國際著名策劃公司教程---營銷企劃實(shí)施-文庫吧
2024-10-04 14:09 本頁面
【正文】 好像一部放映機(jī)，將企劃案實(shí)施的情景和進(jìn)度事先在頭腦中播放一遍。 （ 2）實(shí)施中的分工協(xié)作 企劃人員一方面要把任務(wù)合理地分配給各部門（經(jīng)營、生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)、后勤等人快各部門按各自的任務(wù)分頭實(shí)施；另一方面還要根據(jù)修正好的預(yù)算表和進(jìn)度表對企劃案的實(shí)際支出和進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)密控制。以便發(fā)現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)調(diào)整。 至此，您制訂的企劃案才從 文案 進(jìn)入到 實(shí)戰(zhàn) 階段。在這個(gè)階段要特別注意的是、一個(gè)優(yōu)秀的企劃案只有通過良好的實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期效果（如果不能很好地實(shí)施。再好的企劃案也只能是紙上談兵。因此。企劃人員要充分運(yùn)用自己的組織、協(xié)調(diào)與說服能力、使各部門既分工明確又良好地協(xié)作、通過企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮來實(shí)現(xiàn)企劃案的目標(biāo)。 企劃實(shí)施的考核 實(shí)施中間要加強(qiáng)考核、除了短期可以實(shí)施完的企劃案外，對于大多數(shù)企劃案來說，企劃者原則上對企劃案的實(shí)施情況都應(yīng)該做中間考核，并對結(jié)果進(jìn)行評價(jià)。這直接關(guān)系到企劃案能否獲得良好的最終成果。 To be continue…… 疑難分析 中間考核與評價(jià)方法，因企劃內(nèi)容的不同而不同，下面我們以一個(gè)營銷企劃案例來說明中間考核與評價(jià)的方法： XX企業(yè)選擇了一些特定的地區(qū)，來實(shí)施一項(xiàng)新產(chǎn)品試銷的企劃案。這種新產(chǎn)品是在舊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上運(yùn)用新原理而制成的改良品，該產(chǎn)品無論在外觀、價(jià)格和性能上都與舊產(chǎn)品有相當(dāng)大的差別。 To be continue…… A地區(qū)打算在 20家零售商店把新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品并排陳列出來，并以鮮明的標(biāo)識語強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品，以顯示新舊產(chǎn)品的差異性。試銷時(shí)間預(yù)定為三星期。 B地區(qū)的做法與 A地區(qū)不同，該地區(qū)在同等規(guī)模的 15家零售商店，把舊產(chǎn)品收起來，在店里只擺設(shè)新產(chǎn)品。標(biāo)識語則著重強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的性能。試銷時(shí)間同樣是三星期，主要依靠店員來命導(dǎo)顧客。 這項(xiàng)營銷企劃的主要目的是希望通過 A地區(qū)的試銷獲得新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的比較資料，而通過 B地區(qū)的試銷觀察新產(chǎn)品對顧客的吸引力和店員誘導(dǎo)的效果。這次營銷活動(dòng)由總公司營銷企劃部門企劃。負(fù)責(zé)實(shí)施的人員為公司在 A、 B兩地區(qū)的銷售人員、企劃部門與地區(qū)分公司充分協(xié)商討論后，決定實(shí)施工作可以由現(xiàn)場人員全權(quán)負(fù)責(zé)。 To be continue…… 但在討論過程中，有人提出另外一家企業(yè)做過類似的新產(chǎn)品試銷，但在選定地區(qū)實(shí)施時(shí)并沒有按照企劃者的意圖進(jìn)行。通過對現(xiàn)場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各地區(qū)的銷售人員通過自己的親友和自己的老客戶大量購買試銷產(chǎn)品，結(jié)果由于這種事先約好的購買行為，使得銷售業(yè)績非常理想。 造成這種結(jié)果的直接原因在于地區(qū)銷售人員不了解試銷的真正意圖。以為試銷產(chǎn)品賣得好壞會(huì)影響自己的業(yè)績，因此非常熱心地推動(dòng)這種私下約定的購買行為，使得企劃人員的真正意圖沒能實(shí)現(xiàn)。 XX企業(yè)的企劃人員在聽了這個(gè)案例之后，為了避免重蹈該公司的覆轍、決定意之施階段加強(qiáng)考核。因此，在三星期的試銷期間、企劃人員分后兩次訪問 A、B地區(qū)，詳細(xì)地 監(jiān)控零售商店的試銷狀況，并和 A、 B地區(qū)的負(fù)責(zé)人就可能發(fā)生的問題充分交換意見，防止了 約定性購買行為 和其他有背企劃本意事件的發(fā)生。
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