某著名地產(chǎn)策劃公司營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備-文庫(kù)吧
2025-01-30 19:04 本頁(yè)面
【正文】 ?命名、概念、主打廣告語(yǔ)（形象定位） 例： 星河國(guó)際； CBD國(guó)際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 城市主場(chǎng)； My free box；我的城市，我的主場(chǎng) 財(cái)富廣場(chǎng)；國(guó)際 STUIO/后工業(yè)時(shí)代建筑綜合體；開(kāi)啟財(cái)富大門 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì) F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 F A B B：大標(biāo)題（廣告詞） A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢(shì)確定方法： ?人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì) ?人有我無(wú)， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 附件： FAB運(yùn)用 ? F：舒適的生活空間 ? A：你的房子是資產(chǎn)嗎？ ? B： 蛇口的資味生活 ? F（ Features / fact）： 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 ? A（ Advantages）： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ? B（ Benefit / value）： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 ? F：支撐 A的素材 ? A：支撐大標(biāo)題的副標(biāo)題 ? B：大標(biāo)題（廣告詞） 運(yùn)用 應(yīng)用于本項(xiàng)目 應(yīng)用于本項(xiàng)目 ? F（ Features / fact）： 產(chǎn)品的舒居度 ? A（ Advantages）： 產(chǎn)品的高投資回報(bào)率 ? B（ Benefit / value）： 舒適生活尺度＋高投資回報(bào)率 運(yùn)用 FAB理論在米蘭寓所項(xiàng)目的運(yùn)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實(shí)施策略 創(chuàng)意是： ? 一種對(duì)品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)； ? 創(chuàng)作的形式必須詳細(xì)得足以實(shí)施和進(jìn)行； ? 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實(shí)施方案。 創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 : 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風(fēng)暴 IGI指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人 一個(gè)完整的 IGI過(guò)程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。 ? 個(gè)人。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上， “追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量”；“目標(biāo)是每個(gè)人提出 10個(gè)創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成 ”。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。 ? 主持人隨機(jī)收集每個(gè)人的創(chuàng)意，每次每人只收一個(gè)創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵(lì)他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個(gè)創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論。 ? 再回到個(gè)人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。選出來(lái)的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進(jìn)入廣告實(shí)施階段。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 廣告平面設(shè)計(jì) 深圳 ?波托菲諾 以異域文化為載體來(lái)宣揚(yáng)“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風(fēng)情生活” 深圳華僑城 108萬(wàn)平米 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?中旅國(guó)際公館 以創(chuàng)新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導(dǎo)一種新公館生活 ?賣點(diǎn)整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?中信紅樹(shù)灣 嫁接公共標(biāo)簽 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠(yuǎn)見(jiàn)締造一切 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?萬(wàn)科東海岸 演繹公共概念 “ 海岸生活 ” 作為載體宣傳 “ 真正的海岸生活 ” ?賣點(diǎn)整合案例 到東部去，那里有真正的海 萬(wàn)科東海岸，真正的海岸生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?目標(biāo) ?形勢(shì)分析
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