某著名地產(chǎn)策劃公司營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備-文庫(kù)吧資料
2025-02-13 19:04本頁(yè)面
【正文】 ，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?目標(biāo) ?形勢(shì)分析 ?對(duì)市場(chǎng)位置（顧客與競(jìng)爭(zhēng)者）的檢查及問(wèn)題 ?策略說(shuō)明 ?執(zhí)行計(jì)劃 ?時(shí)間安排 ?預(yù)算 一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?中信紅樹(shù)灣 嫁接公共標(biāo)簽 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠(yuǎn)見(jiàn)締造一切 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。選出來(lái)的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵(lì)他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個(gè)創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風(fēng)暴 IGI指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人 一個(gè)完整的 IGI過(guò)程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實(shí)施策略 創(chuàng)意是： ? 一種對(duì)品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)； ? 創(chuàng)作的形式必須詳細(xì)得足以實(shí)施和進(jìn)行； ? 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實(shí)施方案。 形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì) F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 F A B B：大標(biāo)題（廣告詞） A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢(shì)確定方法： ?人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì) ?人有我無(wú)， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 賣點(diǎn)整合，確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn) VIPS思考模式（可見(jiàn)、識(shí)別、承諾、簡(jiǎn)明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因?yàn)榭蛻舻挠洃浭菃我坏?，而每一個(gè)賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即借此“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購(gòu)買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。 PR活動(dòng) 公共關(guān)系（ PR）：是一個(gè)社會(huì)組織貫穿在日常經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場(chǎng)和價(jià)值觀，它運(yùn)用傳播的手段來(lái)達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標(biāo)受眾 : 整合營(yíng)銷傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷過(guò)程的方法 我們?cè)鯓咏佑|到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標(biāo) : 設(shè)計(jì) 信息 : 選擇 渠道 : 評(píng)估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)營(yíng)銷組合 ?產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)） ?推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷） ?展示（ physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝） ?價(jià)格（ price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（ promoti
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