國際著名策劃公司教程---營銷企劃實施(已改無錯字)
2022-11-19 14:09:13 本頁面
【正文】 工作的終結(jié)。 您如果參與過企劃工作，肯定會有這樣的體驗：企劃案實施的過程和結(jié)果與企劃案的預測往往存在差異。這種差異不僅表現(xiàn)在定量的結(jié)果方面，而且同樣表現(xiàn)在定性的過程方面。 以與預測值之間的差異為例，有時實際結(jié)果比預測值大，而有時又比預測值小。無論是以上哪種狀況出現(xiàn)，都說明企劃案中的預測值不正確。譬如，如果預測銷售額為 100萬元，而企劃的實施結(jié)果為 80萬元或 120萬元，則都說明預測的結(jié)果是錯誤的。 造成企劃預測與實施結(jié)果產(chǎn)生差異的原因，一方面可能是由于實施時沒有按照企劃所規(guī)定的方法操作而產(chǎn)生誤差；另一方面也可能預測本身采用的方法不當而產(chǎn)生偏差。一般情況下，在企劃實施結(jié)束后應對以下內(nèi)容進行檢討： s 盡可能準確地掌握預測值與結(jié)果之間的差異； s 分析差異產(chǎn)生的原因； s 找出實施過程中的有關(guān)問題并確定問題點； s 總結(jié)本次企劃立案及實施過程中的教訓、啟示以及創(chuàng)意等，以便在下次企劃中借鑒。 企劃人員將這些對結(jié)果的研究、分析制成企劃總結(jié)報告書，向上司提出，其中最重要的是預測與結(jié)果的差異分析。預測與結(jié)果產(chǎn)生差異的原因可分為三類： s可以直接確定的產(chǎn)生差異的原因； s雖然不能直接確定，但通過推斷可能為產(chǎn)生差異的原因； s不確定的原因，即可能是也可能不是產(chǎn)生差異的原因。 確定性原因多是實施人員的人數(shù)不足，或商品供給的中斷、機械的故障、法律手續(xù)的延遲等。這些確定性原因如果能消除，則可以防止差異的產(chǎn)生，因此在以后的企劃中，就要盡可能想辦法消除這些確定性原因。 對于推斷性原因則有銷售商店的合作程度、市場情況的掌握錯誤、交通阻塞等。如果判斷認為這種原因產(chǎn)生差異的可能性較大，則必須在下次企劃中加以消除或修正。 而對于不確定性原因；則希望在以后的企劃中，進一步查明這些原因是否是導致差異的真正原因，或者盡可能在企劃中消除這些原因。 STEP② 尋找問題點 本次企劃的問題點將是下次企劃的改善點 。 企劃實施過程中的問題 ， 對企劃者來說 ， 是以后參考和學習的寶貴資料 、 譬如 ， 在前面已經(jīng)提到 ， 企劃者與實施者之間可能會因溝通上的障礙或陰差陽錯 ， 造成實施者對企劃者真實意圖的曲解 ， 以至于在實施中發(fā)生這樣或那樣的問題 。 這些問題都可以作為反省材料來加以分析 。 訣竅：問題點分析的技巧 企劃問題點的分析不應僅由企劃者個人來做。也應該由企劃小組以及實施部門來做。通過召開檢討會。對結(jié)果進行檢討、分析。對于無法預測（如政策的變化）和不抗拒的因素（如地震、戰(zhàn)爭等）、姑且不考慮、問題點的尋找應該集中于企劃內(nèi)容的疏忽大意、企劃實施中的協(xié)調(diào)問題以及企劃案預測的考慮不周等。 一開始就妄下結(jié)論。 s通過調(diào)查表對實施人員和企劃人員進行調(diào)查。 通過問題點的分析所得到的啟示、教訓等將成為企劃人員的寶貴財富，這些財富的逐漸積累成為 高段位 企劃人員必不可少的創(chuàng)意來源。因此，優(yōu)秀的企劃人員對企劃后的總結(jié)是非常重視的。 問題點的尋找切忌： 企劃案移交給實施部門執(zhí)行，如果得出的結(jié)果非常理想，企劃部門就不存在什么責任問題。但是，如果得到的結(jié)果不理想時，尤其是如果給企業(yè)帶來巨大損失時，則企劃部門就難逃干系了。我們知道，企劃的結(jié)果可以用 企劃力 X
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