國(guó)際著名策劃公司教程---營(yíng)銷企劃實(shí)施(編輯修改稿)
2024-11-15 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過這種良好的中間考核，防止了對(duì)企劃真正意圖的曲解。獲得了正確客觀的試銷結(jié)果。如果沒有這種嚴(yán)格的中間考核措施，就很難保證試銷結(jié)果的真實(shí)性。 依靠組織實(shí)施企劃 企劃的實(shí)施要充分依靠組織的力量。對(duì)于任何工作，僅僅依靠個(gè)人的力量是難以完成的。在營(yíng)銷企劃案的實(shí)施過程中，必須依靠組織的支持和協(xié)助才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。也可以這樣說，一個(gè)企劃案的成功與否關(guān)鍵看該企劃案是否能充分利用組織或團(tuán)隊(duì)的力量。因此，企劃人員及實(shí)施人員應(yīng)該充分考慮企劃與組織的關(guān)系，充分利用組織的力量來實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。 企劃的實(shí)施要依靠組織的原則適用于企劃的全過程，也就是說從尋找企劃主題、共同研究企劃點(diǎn)子到實(shí)施結(jié)束 的 所有過程都可以應(yīng)用本原則。 警告：一定要消除組織成員對(duì)企劃第實(shí)施的抵觸情緒！ 在企劃的實(shí)施階段，組織成員產(chǎn)生抵觸情緒是正常的。我們知道，任何企劃的實(shí)施都包含著變化，營(yíng)銷企劃也不例外。這種變化會(huì)帶來諸如技術(shù)的變化、工作崗位的變化等。即使這可能是一種有刊的變化也會(huì)給員工帶來很多不確定性，像工作的不確定性和崗位的不確定性、收人的不確定性等。從心理學(xué)角度講，大多數(shù)人都安于現(xiàn)狀。對(duì)某種新企劃案的實(shí)施，人們都會(huì)找各種理由抵制它。所以，為了消除員工對(duì)企劃的阻力，在企劃的實(shí)施中應(yīng)該建立一種有效的適應(yīng)變化的機(jī)制。 為了消除員工對(duì)企劃的阻力，使組織的成員能協(xié)助企劃的推行，就必須把企劃的意圖傳達(dá)到組織的最基層，尤其重要的是要得到實(shí)施部門負(fù)責(zé)人的支持與協(xié)助。 以促銷企劃為例，企劃實(shí)施的負(fù)責(zé)人銷售部門經(jīng)理是否了解這些企劃、是否支持這些企劃。是否熱心地去實(shí)施這些企劃將決定著企劃案的成敗。因此，企劃人員有責(zé)任向?qū)嵤┢髣澋呢?fù)責(zé)人推銷自己的企劃案，并爭(zhēng)取獲得他們強(qiáng)有力的支持，只有如此才能實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。 案例： XX企業(yè)新產(chǎn)品促銷企劃實(shí)施的失敗教訓(xùn) XX企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于個(gè)人感情上的不和而導(dǎo)致工作上的極度不合作。因此，即使開發(fā)部門提出非常優(yōu)秀的新產(chǎn)品銷售企劃案，也無法取得成功的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，?dāng)新產(chǎn)品交到銷售部門時(shí)，銷售部門總是擺出一副 別給我們添麻煩 的嘴臉，根本不盡全力進(jìn)行促銷、所以造成了新產(chǎn)品促銷企劃實(shí)施的失敗。 從這個(gè)案例中，我們得出這樣的教訓(xùn)，企劃部門與實(shí)施部門的協(xié)作對(duì)企劃成敗起著至關(guān)重要的作用。 企劃的實(shí)施應(yīng)注重反饋 要點(diǎn)一： 反饋首先要分析企劃實(shí)施的結(jié)果。 要點(diǎn)二： 找出問題點(diǎn)。 要點(diǎn)三： 要?jiǎng)澢迤髣澋呢?zé)任，防止互相推透。 要點(diǎn)四： 要將企劃實(shí)施的分析結(jié)果要善保存，并加以利用。 企劃實(shí)施的效果如何？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？還有哪些不足之處尚需改進(jìn)？這些問題都需要通過企劃實(shí)施的反饋來解決。只有這樣才能使您不斷積累企劃經(jīng)驗(yàn)，提高您的企劃能力，并增加企劃實(shí)施成功的可能性。本節(jié)無需特別掌握以上要點(diǎn)，只要您按下列步驟一步一步做下去即可。 企劃結(jié)果的分析 STEP① 分析結(jié)果 在企劃案付諸實(shí)施并得到結(jié)果之后，企劃人員的工作便宣告結(jié)束。然而這并不表示一切都萬事大吉了。當(dāng)企劃結(jié)果出來時(shí)，還必須對(duì)這一結(jié)果和結(jié)果的形成經(jīng)過程做充分的分析、檢討，找出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，以利于下一次企劃。只有當(dāng)這個(gè)工作完成后，才能算做此次企劃
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