國(guó)際著名策劃公司教程---營(yíng)銷企劃實(shí)施(已修改)
2025-10-26 14:09 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷企劃的實(shí)施 營(yíng)銷企劃前的準(zhǔn)備 您遇到下列問(wèn)題了嗎 ？ 企劃書不是做完了嗎 ， 您還找我做什么 ? 實(shí)施部門怎么沒(méi)有按照企劃書的意圖去做 ？ 企劃實(shí)施的結(jié)果怎么總是不理想 ？ 我理解了企劃書 ， 實(shí)施者為什么不理解 ？ 企劃案獲得通過(guò)后就進(jìn)入了企劃的實(shí)施階段 。企劃的實(shí)施要以企劃案的實(shí)施計(jì)劃為指導(dǎo) ， 因此企劃的實(shí)施者要充分了解企劃案實(shí)施計(jì)劃的內(nèi)容 。 ? 要點(diǎn)一： 企劃部門要與實(shí)施部門保持良好的溝通 。 ? 要點(diǎn)二： 溝通不徹底 ， 企劃案就有可能在實(shí)施中完全變樣而無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的 。 ? 要點(diǎn)三： 一般來(lái)說(shuō) ， 企劃部門與實(shí)施部門往往是兩個(gè)完全不同的單位 。 ? 要點(diǎn)四： 企劃的真正意圖要讓實(shí)施者充分理解 。 關(guān)鍵點(diǎn)： 企劃部門要與實(shí)施部門保持良好的溝通 當(dāng)企劃的制訂與實(shí)施分屬于兩個(gè)下同的單位時(shí)，要將您的企劃付諸實(shí)施，需要特別注意的是企劃部門要與實(shí)施部門保持良好的溝通。也就是說(shuō)，企劃部門要將企劃的目的、內(nèi)容與要點(diǎn)準(zhǔn)確地傳達(dá)給實(shí)施部門。 如果不進(jìn)行這種溝通或者這種溝通不徹底的話，那么，歷盡艱辛作出的企劃案就有可能在實(shí)施中完全變樣而無(wú)法收到預(yù)期的效果。 企劃案講解的要點(diǎn) ?在講解說(shuō)明中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： ?企劃的意圖； ?企劃目標(biāo)； ?實(shí)施內(nèi)容； ?實(shí)施步驟； ?實(shí)施中應(yīng)注意的重點(diǎn)； ?檢討結(jié)果 。 案例 企業(yè)針對(duì) 10家地區(qū)代理商制訂了一份銷售企劃案 、 企劃人員對(duì)這十家代理商各拜訪了兩次 ， 又召集所有的商店老板和推銷員舉行兩次企劃說(shuō)明會(huì) ， 以求得代理商的協(xié)助 、然而直到截止日期 ， 還有接近半數(shù)的代理商沒(méi)有將銷售結(jié)果的報(bào)告送來(lái) 。 企劃人員只好又去催 ， 沒(méi)想到對(duì)方卻說(shuō)；“ 我們以為你們會(huì)來(lái)計(jì)算結(jié)果的 。 ” 弄得企劃人員啼笑皆非 。 其實(shí) ， 早在企劃說(shuō)明會(huì)時(shí) ， 企劃人員已經(jīng)詳細(xì)說(shuō)明過(guò)報(bào)告書的寫法和送法 ， 然而由于實(shí)際負(fù)責(zé)填寫報(bào)告的人員沒(méi)有出席這次說(shuō)明會(huì) ，所以出現(xiàn)這樣的結(jié)局 。 當(dāng)然 ， 企劃人員如果及早了解到這種情況 ， 也可以用電話再次說(shuō)明的方法予以彌補(bǔ) 。 遺憾的是 ， 直到最后；企劃者也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種溝通上的紕漏 。 由此可見(jiàn) ， 溝通對(duì)于企劃的成功實(shí)施具有十分重要的作用 。 注意企劃案實(shí)施中的問(wèn)題 要點(diǎn)一： 情景模擬是指企劃者根據(jù)已經(jīng)制訂好的預(yù)算 表和 進(jìn) 度表，運(yùn)用“圖像思考法”；模擬出企劃實(shí)施的情景與進(jìn)度的一 種企劃第模擬方法。 要點(diǎn)二： 企劃人員要充分運(yùn)用自已的組織、協(xié)調(diào)與說(shuō)服能力，使各部門既分工明確又良好地協(xié)作。 要點(diǎn)三： 企劃的實(shí)施要充分依靠組織的力量。 要點(diǎn)四： 任何企劃的實(shí)施都包含著變化．營(yíng)銷企劃也不例外，要消除員工對(duì)變化的抵觸情緒。 企劃案實(shí)施的方法 : 企劃案實(shí)施的兩階段法： （ 1）模擬布局 企劃案的 “ 彩排 ” 、通常稱為情景模擬 所謂 情景模擬 是指企劃者根據(jù)已控制訂好的預(yù)算表和進(jìn)度表，運(yùn)用 “ 圖像思考法 ” 。模擬出企劃實(shí)施的情景與進(jìn)度的一種企劃案模擬方法。所謂 “ 圖像思考 ” 是指利用人類圖像思考的能力；將事物未來(lái)發(fā)展的可能情況一幕幕清晰地在腦海中呈現(xiàn)出來(lái)的方法、在采用 圖像思考法 時(shí)，您的頭腦就
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