國際著名策劃公司教程---營銷企劃實施(已修改)
2024-10-31 14:09 本頁面
【正文】 營銷企劃的實施 營銷企劃前的準(zhǔn)備 您遇到下列問題了嗎 ？ 企劃書不是做完了嗎 ， 您還找我做什么 ? 實施部門怎么沒有按照企劃書的意圖去做 ？ 企劃實施的結(jié)果怎么總是不理想 ？ 我理解了企劃書 ， 實施者為什么不理解 ？ 企劃案獲得通過后就進(jìn)入了企劃的實施階段 。企劃的實施要以企劃案的實施計劃為指導(dǎo) ， 因此企劃的實施者要充分了解企劃案實施計劃的內(nèi)容 。 ? 要點一： 企劃部門要與實施部門保持良好的溝通 。 ? 要點二： 溝通不徹底 ， 企劃案就有可能在實施中完全變樣而無法達(dá)到預(yù)期的目的 。 ? 要點三： 一般來說 ， 企劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位 。 ? 要點四： 企劃的真正意圖要讓實施者充分理解 。 關(guān)鍵點： 企劃部門要與實施部門保持良好的溝通 當(dāng)企劃的制訂與實施分屬于兩個下同的單位時，要將您的企劃付諸實施，需要特別注意的是企劃部門要與實施部門保持良好的溝通。也就是說，企劃部門要將企劃的目的、內(nèi)容與要點準(zhǔn)確地傳達(dá)給實施部門。 如果不進(jìn)行這種溝通或者這種溝通不徹底的話，那么，歷盡艱辛作出的企劃案就有可能在實施中完全變樣而無法收到預(yù)期的效果。 企劃案講解的要點 ?在講解說明中應(yīng)該注意以下幾點： ?企劃的意圖； ?企劃目標(biāo)； ?實施內(nèi)容； ?實施步驟； ?實施中應(yīng)注意的重點； ?檢討結(jié)果 。 案例 企業(yè)針對 10家地區(qū)代理商制訂了一份銷售企劃案 、 企劃人員對這十家代理商各拜訪了兩次 ， 又召集所有的商店老板和推銷員舉行兩次企劃說明會 ， 以求得代理商的協(xié)助 、然而直到截止日期 ， 還有接近半數(shù)的代理商沒有將銷售結(jié)果的報告送來 。 企劃人員只好又去催 ， 沒想到對方卻說；“ 我們以為你們會來計算結(jié)果的 。 ” 弄得企劃人員啼笑皆非 。 其實 ， 早在企劃說明會時 ， 企劃人員已經(jīng)詳細(xì)說明過報告書的寫法和送法 ， 然而由于實際負(fù)責(zé)填寫報告的人員沒有出席這次說明會 ，所以出現(xiàn)這樣的結(jié)局 。 當(dāng)然 ， 企劃人員如果及早了解到這種情況 ， 也可以用電話再次說明的方法予以彌補 。 遺憾的是 ， 直到最后；企劃者也沒有發(fā)現(xiàn)這種溝通上的紕漏 。 由此可見 ， 溝通對于企劃的成功實施具有十分重要的作用 。 注意企劃案實施中的問題 要點一： 情景模擬是指企劃者根據(jù)已經(jīng)制訂好的預(yù)算 表和 進(jìn) 度表，運用“圖像思考法”；模擬出企劃實施的情景與進(jìn)度的一 種企劃第模擬方法。 要點二： 企劃人員要充分運用自已的組織、協(xié)調(diào)與說服能力，使各部門既分工明確又良好地協(xié)作。 要點三： 企劃的實施要充分依靠組織的力量。 要點四： 任何企劃的實施都包含著變化．營銷企劃也不例外，要消除員工對變化的抵觸情緒。 企劃案實施的方法 : 企劃案實施的兩階段法： （ 1）模擬布局 企劃案的 “ 彩排 ” 、通常稱為情景模擬 所謂 情景模擬 是指企劃者根據(jù)已控制訂好的預(yù)算表和進(jìn)度表，運用 “ 圖像思考法 ” 。模擬出企劃實施的情景與進(jìn)度的一種企劃案模擬方法。所謂 “ 圖像思考 ” 是指利用人類圖像思考的能力；將事物未來發(fā)展的可能情況一幕幕清晰地在腦海中呈現(xiàn)出來的方法、在采用 圖像思考法 時，您的頭腦就
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