營銷管理-企劃部有關(guān)促銷(ppt19)--營銷策劃(已修改)
2025-08-24 08:17 本頁面
【正文】 有 關(guān) 促 銷 企劃部 二 00四年二月 概念 促銷就是市場營銷中所運(yùn)用的各種溝通措施的總和 ,其共同目標(biāo)在于提高潛在顧客對該企業(yè)及其產(chǎn)品的興趣 ,從而提高對產(chǎn)品的需求 . 促銷由以下幾方面組成： 廣告 公共關(guān)系 人員推銷 這三項(xiàng)構(gòu)成了營銷溝通。 銷售促進(jìn) （又稱營業(yè)推廣） — 非廣告的銷售刺激。 這四項(xiàng)合稱為促銷組合，換言之，它們構(gòu)成了一套促銷工具。 人員推銷 人員推銷是一種古老的售貨方式，也是現(xiàn)代商品銷售的主要手段，其作用就是使消費(fèi)者認(rèn)識和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，引起消費(fèi)者的興趣，從而促使其采取購買行為。 特別是在爭取消費(fèi)者偏好、建立購買信心方面，人員推銷效果明顯。 銷售促進(jìn) — 非廣告的銷售刺激 非廣告的銷售刺激可以由一整套活動(dòng)組成，目標(biāo)是： — 說服消費(fèi)者試用新產(chǎn)品； — 贏得新主顧，留住老主顧，
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