國(guó)際著名策劃公司教程---營(yíng)銷企劃實(shí)施(參考版)
2024-10-22 14:09本頁(yè)面
【正文】 這對(duì)今后的企劃是毫無(wú)益處的！ 。 企劃資料的保管要注重將來(lái)的利用！ 陷阱 有很多企業(yè)往往將每次企劃后的資料鎖進(jìn)私人書(shū)桌里，或者將這些資料遺棄。 企劃知識(shí)的管理也得講究一些技巧。而且還包括企劃形成前的各種會(huì)議記錄、企劃的各種替代方案。將這些知識(shí)積累起來(lái)就會(huì)形成企劃人員乃至企業(yè)重要的資源。因此，企劃人員應(yīng)該把這種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)當(dāng)成一種專門化知識(shí)儲(chǔ)存起來(lái)，以備將來(lái)企劃時(shí)使用。因此，企劃人員應(yīng)該有意識(shí)、有計(jì)劃、持續(xù)不斷地累積和儲(chǔ)存這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 訣竅： 明確企劃責(zé)任 企劃人員在企劃實(shí)施前，可以做一張明確企劃責(zé)任和實(shí)施責(zé)任的評(píng)價(jià)表或契約書(shū)，那么當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)施前，責(zé)任就容易明確了明確企劃的責(zé)任問(wèn)題，一定要注意方式方法。企劃部門如果在此時(shí)站出來(lái)爭(zhēng)功的話，就會(huì)被指責(zé)，或最多也只得到一紙獎(jiǎng)狀。企劃部門在這種強(qiáng)大的壓力下，不得不向?qū)嵤┎块T或上司道歉。 買了這些企劃的實(shí)施部門肯定是在對(duì)這些企劃進(jìn)行 理論上雖然如此，但在實(shí)際操作中就個(gè)是這樣了。一番評(píng)審之后才決定買下的。 事實(shí)上這是錯(cuò)誤的。然而以上的公式并不能將兩方的缺點(diǎn)或問(wèn)題在理論上作明確的劃分，以確定雙方的責(zé)任，因此，常常出現(xiàn)雙方互相推卸責(zé)任、逃避責(zé)任的現(xiàn)象。我們知道，企劃的結(jié)果可以用 企劃力 X實(shí)施力 =成果 的簡(jiǎn)單公式來(lái)表示。 問(wèn)題點(diǎn)的尋找切忌： 企劃案移交給實(shí)施部門執(zhí)行，如果得出的結(jié)果非常理想，企劃部門就不存在什么責(zé)任問(wèn)題。 通過(guò)問(wèn)題點(diǎn)的分析所得到的啟示、教訓(xùn)等將成為企劃人員的寶貴財(cái)富，這些財(cái)富的逐漸積累成為 高段位 企劃人員必不可少的創(chuàng)意來(lái)源。 一開(kāi)始就妄下結(jié)論。對(duì)結(jié)果進(jìn)行檢討、分析。也應(yīng)該由企劃小組以及實(shí)施部門來(lái)做。 這些問(wèn)題都可以作為反省材料來(lái)加以分析 。 STEP② 尋找問(wèn)題點(diǎn) 本次企劃的問(wèn)題點(diǎn)將是下次企劃的改善點(diǎn) 。如果判斷認(rèn)為這種原因產(chǎn)生差異的可能性較大，則必須在下次企劃中加以消除或修正。這些確定性原因如果能消除，則可以防止差異的產(chǎn)生，因此在以后的企劃中，就要盡可能想辦法消除這些確定性原因。預(yù)測(cè)與結(jié)果產(chǎn)生差異的原因可分為三類： s可以直接確定的產(chǎn)生差異的原因； s雖然不能直接確定，但通過(guò)推斷可能為產(chǎn)生差異的原因； s不確定的原因，即可能是也可能不是產(chǎn)生差異的原因。一般情況下，在企劃實(shí)施結(jié)束后應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行檢討： s 盡可能準(zhǔn)確地掌握預(yù)測(cè)值與結(jié)果之間的差異； s 分析差異產(chǎn)生的原因； s 找出實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題并確定問(wèn)題點(diǎn)； s 總結(jié)本次企劃立案及實(shí)施過(guò)程中的教訓(xùn)、啟示以及創(chuàng)意等，以便在下次企劃中借鑒。譬如，如果預(yù)測(cè)銷售額為 100萬(wàn)元，而企劃的實(shí)施結(jié)果為 80萬(wàn)元或 120萬(wàn)元，則都說(shuō)明預(yù)測(cè)的結(jié)果是錯(cuò)誤的。 以與預(yù)測(cè)值之間的差異為例，有時(shí)實(shí)際結(jié)果比預(yù)測(cè)值大，而有時(shí)又比預(yù)測(cè)值小。 您如果參與過(guò)企劃工作，肯定會(huì)有這樣的體驗(yàn)：企劃案實(shí)施的過(guò)程和結(jié)果與企劃案的預(yù)測(cè)往往存在差異。當(dāng)企劃結(jié)果出來(lái)時(shí)，還必須對(duì)這一結(jié)果和結(jié)果的形成經(jīng)過(guò)程做充分的分析、檢討，找出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，以利于下一次企劃。 企劃結(jié)果的分析 STEP① 分析結(jié)果 在企劃案付諸實(shí)
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