【正文】 廣告預算決策 產(chǎn)品生命 周期階段 市場份額和 消費者基礎 競爭與干擾 廣告頻率 產(chǎn)品替代性 月 每月信息 播放次數(shù) 集中式 (1) (2) (3) 水平式 上升式 下降式 交替式 (4) 連續(xù)式 (8) (7) (6) (5) (9) 間斷式 (10) (11) (12) (9) 廣告時機分類 廣告效果評價 傳播效果 該廣告否進行了有效的溝通 ? 廣告效果評價 銷售效果 該廣告是否促進了銷售 ? 演講完畢，謝謝觀看！ 。 戶外廣告 優(yōu)點： 地理選擇性好，成本較低，持續(xù)時間長，而且靈活性較好。 雜志廣告 優(yōu)點： 目標針對性強，持續(xù)的時間較長，便于保序查閱， 而且可信度高。 各類主要媒體的概貌 廣播廣告 優(yōu)點： 地理選擇性好，適應性強，成本較低。 直接郵寄 優(yōu)點： 地理選擇性和針對性都較好的唯一媒介，靈活性包較大。 受眾的生活特性因素 l． 喜愛異性的； 2． 反抗的； 3． 求功的； 4． 夸耀的； 5． 支配的； 6． 自律的； 7． 常求變化的； 8． 依賴的； 9． 毅力的； 10． 批評的； 11． 自卑感的； 12． 助人的； 13． 規(guī)矩的； 14． 順從的 。 創(chuàng)意空白點永遠存在我們周圍 ， 這就需要我們?nèi)ゲ粩嗵剿?、 不斷發(fā)現(xiàn) 。 因此 ， 廣告創(chuàng)意要避開他人廣告創(chuàng)意影響 ， 以一種獨有的 、 意想不到的形式和風格來表達主題 ， 使之一鳴驚人 。 在 “ 并列 ” 的時候 ， 要強化產(chǎn)品個性 、優(yōu)勢 ， 但切忌貶低他人 。但 在 “ 借襯 ” 的時候 ， 要注意突出自己 ， 淡化背景 。 為此 ， 需要充分考慮廣告形式以及風格表現(xiàn) ， 強人奪勢 ， 從廣告競爭態(tài)勢中尋找突破 。 本企業(yè)廣告以其獨特的魅力在眾多廣告中脫穎而出 ， 格外引人注目 。這兩種情況會使自己的廣告失效。 在效應競爭中 ， 本廣告與其他廣告影響力勢均力敵 ， 更由于存在著某種因素或相關因素 ， 可能會出現(xiàn)心理效應互相促進的作用 ， 增強受眾對廣告的感知 、 理解和注意 ， 從而在受眾心中各占一定位置 ，相互競爭又相互影響 、 促進和發(fā)展 。 廣告表現(xiàn)應考慮的因素 一 、 產(chǎn)品和品牌的個性 二、發(fā)掘表現(xiàn)因素 三、廣告之間的關系 四、廣告的昨天與未來的延續(xù)性 五 、 媒體環(huán)境影響 六 、 社會文化環(huán)境影響 七 、 受眾的生活特性因素 廣告之間的關系 要充分考慮廣告與廣告之間的關系 ， 充分估計在廣告效應競爭中自身所處地位 。 所以 ， 創(chuàng)意的好壞將直接影響到廣告創(chuàng)造的產(chǎn)品價值 。 這就是廣告創(chuàng)意創(chuàng)造產(chǎn)品價值的所在 ， 這是由心理作用形成的附加值 。 典型的信息 表達方式 證詞 科學證據(jù) 生活方式 技術特色 引人入勝的幻境 音樂 個性特征 性情與想象 在表達廣告信息時，應注意運用適當?shù)奈淖?、語言和聲調(diào)，廣告標題尤其要醒目易記，新穎獨特，引人人勝，以盡量少的語言表達盡量多的信息。 7． 漫動畫表現(xiàn) ? （ l） 漫畫風格 ， 以幽默的線條和有趣的聯(lián)想來體現(xiàn)風格 。 6． 紀實表現(xiàn) ? （ 1） 平實風格 ， 以樸實無華和誠實形象來體現(xiàn)風格 。 5． 科幻表現(xiàn) ? （ l） 奇幻風格 ， 以奇特的想象和科幻效果來體現(xiàn)風格 。 4． 戲劇性表現(xiàn) ? （ l） 戲劇風格 ， 以別致有趣的戲劇性效果來體現(xiàn)風格 。 ? （ 3） 童趣風格 。 3． 生活表現(xiàn) ? （ 1） 浪漫風格 ， 以溫馨的感覺和浪漫的們說來體現(xiàn)風格 。 展現(xiàn)歷史風格 ， 以歷史襯托為背景來體現(xiàn)風格 。 2． 歷史表現(xiàn) （ 1） 展現(xiàn)歷史風格 ， 以歷史襯托為背景來體現(xiàn)風格 。 廣告風格常見的有以下幾種： 1． 性別表現(xiàn) （ 1） 柔美風格 ， 以女性優(yōu)雅的動作和美麗的形象 、 色彩體現(xiàn)風格 。廣告情節(jié)定式下是以塑造人物性格為目的，而是以展示商品、創(chuàng)造商品認可為目的。 就是通過人物、商品、環(huán)境三者結合構成一定情節(jié)。 比較定式關鍵在于事實根據(jù) 。 比較內(nèi)容叮以是產(chǎn)品特征 、 使用功的市場狀態(tài) 、 價值觀念 、 生活觀念 、 消費觀念 。 ? （ 2） 比較定式 。 就是直接說明產(chǎn)品的特性和使用方法 ，證明產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)越和便利 ， 使消費者信服這一產(chǎn)品 。 示范定式 就是以不同的情境展示產(chǎn)品的品質(zhì) 。 實心圓定式 ， 就是預告將要發(fā)生的事情 ， 造成人們對事情結果的一種期待 ， 讓受眾心目中形成 “ 后來怎么樣 ” 的懸念 。 創(chuàng)設一個疑問點 ， 使其成為受眾心中探究的目標 ， 引發(fā)受眾的好奇心和追根究底的興趣 ， 最后讓你豁然開朗 、 恍林大悟 ，深深地記住這一產(chǎn)品 。 利用事物的因果關系 ， 先讓人知道結果 ， 而后解釋為什么或先讓受眾知道為什么 ， 而后出現(xiàn)結果 。 讓人提出問題或難題 ， 然后得到行之有效的解決方法 ， 從而引起受眾的注意和思考 ， 并給消費者帶來利益 。 包括問題定式 、因果定式 、 懸念定式 。 1． 論證定式 。 （三）廣告定式 在明確訴求點的基礎上 ， 運用一種什么方式來確定和體現(xiàn)廣告內(nèi)容 ？ 示范和論證是經(jīng)常有效的 。 ? 警鳴訴求 ， 利用人們對某一事物或情境的恐懼心理 ，警示人們不使用這一產(chǎn)品的嚴重后果 ， 造成一種心理壓力 ， 使人們?yōu)楸苊膺@種后果而紛紛