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2024-10-16 14:09 本頁面
【正文】 即使有些企業(yè)做成了檔案，也往往整理得不全，沒有什么利用的價值。企劃實施過程的中間考核報告書等，這樣，部門中的任何人在需要時都可以參考這些資料。 一般來說，企劃知識的內(nèi)容包括從企劃開始到終止的各種知識，諸如尋找企劃創(chuàng)意的方法、如何構想企劃的著眼點、如何醞釀完整的創(chuàng)意、如何書寫企劃案、如何使企劃成為計劃、如何將企劃納人計劃、如何實施企劃等方面的知識。不能因為企劃的責任問題導致企劃方和實施方產(chǎn)生矛盾，這樣同樣不利于企劃的實施 . 分析結果的儲存與運用 企劃人員只有通過知識利經(jīng)驗的積累才能提高自己的企劃能力。 相反，如果企劃的實施得到了理想的成果時，贊美之聲、獎金和獎狀都紛紛涌向實施部門。既然已經(jīng)買斷，這些企劃就理所當然地屬于實施部門，他們對企劃事實的結果應該負有不可推卸的責任。 這樣一來，除非實施方有明顯的差錯，否則企劃結果不佳的原因很大程度上就落到了企劃方身上，也就是由企劃部門對不佳的結果負責。但是，如果得到的結果不理想時，尤其是如果給企業(yè)帶來巨大損失時，則企劃部門就難逃干系了。 s通過調(diào)查表對實施人員和企劃人員進行調(diào)查。通過召開檢討會。 企劃實施過程中的問題 ， 對企劃者來說 ， 是以后參考和學習的寶貴資料 、 譬如 ， 在前面已經(jīng)提到 ， 企劃者與實施者之間可能會因溝通上的障礙或陰差陽錯 ， 造成實施者對企劃者真實意圖的曲解 ， 以至于在實施中發(fā)生這樣或那樣的問題 。 對于推斷性原因則有銷售商店的合作程度、市場情況的掌握錯誤、交通阻塞等。 企劃人員將這些對結果的研究、分析制成企劃總結報告書，向上司提出，其中最重要的是預測與結果的差異分析。無論是以上哪種狀況出現(xiàn)，都說明企劃案中的預測值不正確。只有當這個工作完成后，才能算做此次企劃工作的終結。本節(jié)無需特別掌握以上要點，只要您按下列步驟一步一步做下去即可。 要點三： 要劃清企劃的責任，防止互相推透。因為，當新產(chǎn)品交到銷售部門時，銷售部門總是擺出一副 別給我們添麻煩 的嘴臉，根本不盡全力進行促銷、所以造成了新產(chǎn)品促銷企劃實施的失敗。是否熱心地去實施這些企劃將決定著企劃案的成敗。對某種新企劃案的實施，人們都會找各種理由抵制它。我們知道，任何企劃的實施都包含著變化，營銷企劃也不例外。也可以這樣說，一個企劃案的成功與否關鍵看該企劃案是否能充分利用組織或團隊的力量。如果沒有這種嚴格的中間考核措施，就很難保證試銷結果的真實性。 XX企業(yè)的企劃人員在聽了這個案例之后，為了避免重蹈該公司的覆轍、決定意之施階段加強考核。 To be continue…… 但在討論過程中，有人提出另外一家企業(yè)做過類似的新產(chǎn)品試銷，但在選定地區(qū)實施時并沒有按照企劃者的意圖進行。試銷時間同樣是三星期，主要依靠店員來命導顧客。 To be continue…… A地區(qū)打算在 20家零售商店把新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品并排陳列出來，并以鮮明的標識語強調(diào)新產(chǎn)品，以顯示新舊產(chǎn)品的差異性。 企劃實施的考核 實施中間要加強考核、除了短期可以實施完的企劃案外，對于大多數(shù)企劃案來說，企劃者原則上對企劃案的實施情況都應該做中間考核，并對結果進行評價。在這個階段要特別注意的是、一個優(yōu)秀的企劃案只有通過良好的實施才能實現(xiàn)其預期效果（如果不能很好地
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