國際著名策劃公司教程---營銷企劃實施-wenkub
2022-11-03 14:09:13 本頁面
【正文】 實施。所謂 “ 圖像思考 ” 是指利用人類圖像思考的能力；將事物未來發(fā)展的可能情況一幕幕清晰地在腦海中呈現(xiàn)出來的方法、在采用 圖像思考法 時，您的頭腦就好像一部放映機，將企劃案實施的情景和進度事先在頭腦中播放一遍。 要點三： 企劃的實施要充分依靠組織的力量。 遺憾的是 ， 直到最后；企劃者也沒有發(fā)現(xiàn)這種溝通上的紕漏 。 企劃人員只好又去催 ， 沒想到對方卻說；“ 我們以為你們會來計算結(jié)果的 。也就是說，企劃部門要將企劃的目的、內(nèi)容與要點準(zhǔn)確地傳達(dá)給實施部門。 ? 要點二： 溝通不徹底 ， 企劃案就有可能在實施中完全變樣而無法達(dá)到預(yù)期的目的 。 營銷企劃的實施 營銷企劃前的準(zhǔn)備 您遇到下列問題了嗎 ？ 企劃書不是做完了嗎 ， 您還找我做什么 ? 實施部門怎么沒有按照企劃書的意圖去做 ？ 企劃實施的結(jié)果怎么總是不理想 ？ 我理解了企劃書 ， 實施者為什么不理解 ？ 企劃案獲得通過后就進入了企劃的實施階段 。 ? 要點三： 一般來說 ， 企劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位 。 如果不進行這種溝通或者這種溝通不徹底的話，那么，歷盡艱辛作出的企劃案就有可能在實施中完全變樣而無法收到預(yù)期的效果。 ” 弄得企劃人員啼笑皆非 。 由此可見 ， 溝通對于企劃的成功實施具有十分重要的作用 。 要點四： 任何企劃的實施都包含著變化．營銷企劃也不例外，要消除員工對變化的抵觸情緒。 （ 2）實施中的分工協(xié)作 企劃人員一方面要把任務(wù)合理地分配給各部門（經(jīng)營、生產(chǎn)、人事、財務(wù)、后勤等人快各部門按各自的任務(wù)分頭實施；另一方面還要根據(jù)修正好的預(yù)算表和進度表對企劃案的實際支出和進度進行嚴(yán)密控制。再好的企劃案也只能是紙上談兵。這直接關(guān)系到企劃案能否獲得良好的最終成果。試銷時間預(yù)定為三星期。 這項營銷企劃的主要目的是希望通過 A地區(qū)的試銷獲得新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的比較資料，而通過 B地區(qū)的試銷觀察新產(chǎn)品對顧客的吸引力和店員誘導(dǎo)的效果。通過對現(xiàn)場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各地區(qū)的銷售人員通過自己的親友和自己的老客戶大量購買試銷產(chǎn)品，結(jié)果由于這種事先約好的購買行為，使得銷售業(yè)績非常理想。因此，在三星期的試銷期間、企劃人員分后兩次訪問 A、B地區(qū)，詳細(xì)地 監(jiān)控零售商店的試銷狀況，并和 A、 B地區(qū)的負(fù)責(zé)人就可能發(fā)生的問題充分交換意見，防止了 約定性購買行為 和其他有背企劃本意事件的發(fā)生。 依靠組織實施企劃 企劃的實施要充分依靠組織的力量。因此，企劃人員及實施人員應(yīng)該充分考慮企劃與組織的關(guān)系，充分利用組織的力量來實現(xiàn)企劃的目標(biāo)。這種變化會帶來諸如技術(shù)的變化、工作崗位的變化等。所以，為了消除員工對企劃的阻力，在企劃的實施中應(yīng)該建立一種有效的適應(yīng)變化的機制。因此，企劃人員有責(zé)任向?qū)嵤┢髣澋呢?fù)責(zé)人推銷自己的企劃案，并爭取獲得他們強有力的支持，只有如此才能實現(xiàn)企劃的目標(biāo)。 從這個案例中，我們得出這樣的教訓(xùn)，企劃部門與實施部門的協(xié)作對企劃成敗起著至關(guān)重要的作用。 要點四： 要將企劃實施的分析結(jié)果要善保存，并加以利用。 企劃結(jié)果的分析 STEP① 分析結(jié)果 在企劃案付諸實施并得到結(jié)果之后，企劃人員的工作便宣告結(jié)束。
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