國際著名策劃公司教程---營銷企劃實(shí)施-在線瀏覽
2024-12-06 14:09本頁面
【正文】 于大多數(shù)企劃案來說，企劃者原則上對(duì)企劃案的實(shí)施情況都應(yīng)該做中間考核，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。 To be continue…… 疑難分析 中間考核與評(píng)價(jià)方法，因企劃內(nèi)容的不同而不同，下面我們以一個(gè)營銷企劃案例來說明中間考核與評(píng)價(jià)的方法： XX企業(yè)選擇了一些特定的地區(qū)，來實(shí)施一項(xiàng)新產(chǎn)品試銷的企劃案。 To be continue…… A地區(qū)打算在 20家零售商店把新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品并排陳列出來，并以鮮明的標(biāo)識(shí)語強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品，以顯示新舊產(chǎn)品的差異性。 B地區(qū)的做法與 A地區(qū)不同，該地區(qū)在同等規(guī)模的 15家零售商店，把舊產(chǎn)品收起來，在店里只擺設(shè)新產(chǎn)品。試銷時(shí)間同樣是三星期，主要依靠店員來命導(dǎo)顧客。這次營銷活動(dòng)由總公司營銷企劃部門企劃。 To be continue…… 但在討論過程中，有人提出另外一家企業(yè)做過類似的新產(chǎn)品試銷，但在選定地區(qū)實(shí)施時(shí)并沒有按照企劃者的意圖進(jìn)行。 造成這種結(jié)果的直接原因在于地區(qū)銷售人員不了解試銷的真正意圖。 XX企業(yè)的企劃人員在聽了這個(gè)案例之后，為了避免重蹈該公司的覆轍、決定意之施階段加強(qiáng)考核。 通過這種良好的中間考核，防止了對(duì)企劃真正意圖的曲解。如果沒有這種嚴(yán)格的中間考核措施，就很難保證試銷結(jié)果的真實(shí)性。對(duì)于任何工作，僅僅依靠個(gè)人的力量是難以完成的。也可以這樣說，一個(gè)企劃案的成功與否關(guān)鍵看該企劃案是否能充分利用組織或團(tuán)隊(duì)的力量。 企劃的實(shí)施要依靠組織的原則適用于企劃的全過程，也就是說從尋找企劃主題、共同研究企劃點(diǎn)子到實(shí)施結(jié)束 的 所有過程都可以應(yīng)用本原則。我們知道，任何企劃的實(shí)施都包含著變化，營銷企劃也不例外。即使這可能是一種有刊的變化也會(huì)給員工帶來很多不確定性，像工作的不確定性和崗位的不確定性、收人的不確定性等。對(duì)某種新企劃案的實(shí)施，人們都會(huì)找各種理由抵制它。 為了消除員工對(duì)企劃的阻力，使組織的成員能協(xié)助企劃的推行，就必須把企劃的意圖傳達(dá)到組織的最基層，尤其重要的是要得到實(shí)施部門負(fù)責(zé)人的支持與協(xié)助。是否熱心地去實(shí)施這些企劃將決定著企劃案的成敗。 案例： XX企業(yè)新產(chǎn)品促銷企劃實(shí)施的失敗教訓(xùn) XX企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于個(gè)人感情上的不和而導(dǎo)致工作上的極度不合作。因?yàn)椋?dāng)新產(chǎn)品交到銷售部門時(shí)，銷售部門總是擺出一副 別給我們添麻煩 的嘴臉，根本不盡全力進(jìn)行促銷、所以造成了新產(chǎn)品促銷企劃實(shí)施的失敗。 企劃的實(shí)施應(yīng)注重反饋 要點(diǎn)一： 反饋首先要分析企劃實(shí)施的結(jié)果。 要點(diǎn)三： 要?jiǎng)澢迤髣澋呢?zé)任，防止互相推透。 企劃實(shí)施的效果如何？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？還有哪些不足之處尚需改進(jìn)？這些問題都需要通過企劃實(shí)施的反饋來解決。本節(jié)無需特別掌握以上要點(diǎn)，只要您按下列步驟一步一步做下去即可。然而這并不表示一切都萬事大吉了。只有當(dāng)這個(gè)工作完成后，才能算做此次企劃工作的終結(jié)。這種差異不僅表現(xiàn)在定量的結(jié)果方面，而且同樣表現(xiàn)在定性的過程方面。無論是以上哪種狀況出現(xiàn)，都說明企劃案中的預(yù)測(cè)值不正確。 造成企劃預(yù)測(cè)與實(shí)施結(jié)果產(chǎn)生差異的原因，一方面可能是由于實(shí)
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