國際著名策劃公司教程---營銷企劃實(shí)施-文庫吧資料
2024-10-25 14:09本頁面
【正文】 施并得到結(jié)果之后，企劃人員的工作便宣告結(jié)束。只有這樣才能使您不斷積累企劃經(jīng)驗(yàn)，提高您的企劃能力，并增加企劃實(shí)施成功的可能性。 要點(diǎn)四： 要將企劃實(shí)施的分析結(jié)果要善保存，并加以利用。 要點(diǎn)二： 找出問題點(diǎn)。 從這個(gè)案例中，我們得出這樣的教訓(xùn)，企劃部門與實(shí)施部門的協(xié)作對(duì)企劃成敗起著至關(guān)重要的作用。因此，即使開發(fā)部門提出非常優(yōu)秀的新產(chǎn)品銷售企劃案，也無法取得成功的銷售業(yè)績。因此，企劃人員有責(zé)任向?qū)嵤┢髣澋呢?fù)責(zé)人推銷自己的企劃案，并爭取獲得他們強(qiáng)有力的支持，只有如此才能實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。 以促銷企劃為例，企劃實(shí)施的負(fù)責(zé)人銷售部門經(jīng)理是否了解這些企劃、是否支持這些企劃。所以，為了消除員工對(duì)企劃的阻力，在企劃的實(shí)施中應(yīng)該建立一種有效的適應(yīng)變化的機(jī)制。從心理學(xué)角度講，大多數(shù)人都安于現(xiàn)狀。這種變化會(huì)帶來諸如技術(shù)的變化、工作崗位的變化等。 警告：一定要消除組織成員對(duì)企劃第實(shí)施的抵觸情緒！ 在企劃的實(shí)施階段，組織成員產(chǎn)生抵觸情緒是正常的。因此，企劃人員及實(shí)施人員應(yīng)該充分考慮企劃與組織的關(guān)系，充分利用組織的力量來實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。在營銷企劃案的實(shí)施過程中，必須依靠組織的支持和協(xié)助才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。 依靠組織實(shí)施企劃 企劃的實(shí)施要充分依靠組織的力量。獲得了正確客觀的試銷結(jié)果。因此，在三星期的試銷期間、企劃人員分后兩次訪問 A、B地區(qū)，詳細(xì)地 監(jiān)控零售商店的試銷狀況，并和 A、 B地區(qū)的負(fù)責(zé)人就可能發(fā)生的問題充分交換意見，防止了 約定性購買行為 和其他有背企劃本意事件的發(fā)生。以為試銷產(chǎn)品賣得好壞會(huì)影響自己的業(yè)績，因此非常熱心地推動(dòng)這種私下約定的購買行為，使得企劃人員的真正意圖沒能實(shí)現(xiàn)。通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各地區(qū)的銷售人員通過自己的親友和自己的老客戶大量購買試銷產(chǎn)品，結(jié)果由于這種事先約好的購買行為，使得銷售業(yè)績非常理想。負(fù)責(zé)實(shí)施的人員為公司在 A、 B兩地區(qū)的銷售人員、企劃部門與地區(qū)分公司充分協(xié)商討論后，決定實(shí)施工作可以由現(xiàn)場(chǎng)人員全權(quán)負(fù)責(zé)。 這項(xiàng)營銷企劃的主要目的是希望通過 A地區(qū)的試銷獲得新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的比較資料，而通過 B地區(qū)的試銷觀察新產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力和店員誘導(dǎo)的效果。標(biāo)識(shí)語則著重強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的性能。試銷時(shí)間預(yù)定為三星期。這種新產(chǎn)品是在舊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上運(yùn)用新原理而制成的改良品，該產(chǎn)品無論在外觀、價(jià)格和性能上都與舊產(chǎn)品有相當(dāng)大的差別。這直接關(guān)系到企劃案能否獲得良好的最終成果。企劃人員要充分運(yùn)用自己的組織、協(xié)調(diào)與說服能力、使各部門既分工明確又良好地協(xié)作、通過企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮來實(shí)現(xiàn)企劃案的目標(biāo)。再好的企劃案也只能是紙上談兵。 至此，您制訂的企劃案才從 文案 進(jìn)入到 實(shí)戰(zhàn) 階段。 （ 2）實(shí)施中的分工協(xié)作 企劃人員一方面要把任務(wù)合理地分配給各部門（經(jīng)營、生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)、后勤等人快各部門按各自的任務(wù)分頭實(shí)施；另一方面還要根據(jù)修正好的預(yù)算表和進(jìn)度表對(duì)企劃案的實(shí)際支出和進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)密控制。模擬出企劃實(shí)施的情景與進(jìn)度的一種企劃案模擬方法。 要點(diǎn)四： 任何企劃的實(shí)施都包含著變化．營銷企劃也不例外，要消除員工對(duì)變化的抵觸情緒。 要點(diǎn)二： 企劃人員要充分運(yùn)用自已的組織、協(xié)調(diào)與說服能力，使各部門既分工明確又良好地協(xié)作。 由此可見 ， 溝通對(duì)于企劃的成功實(shí)施具有十分重要的作用 。 當(dāng)然 ，
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