國(guó)際著名策劃公司教程02營(yíng)銷企劃的步驟-文庫吧資料
2025-05-21 15:26本頁面
【正文】 要點(diǎn)四：企劃書要做到簡(jiǎn)單明了。 ?要點(diǎn)二：整理資料。只有自己了解、贊賞是無濟(jì)于事的。要做到這一點(diǎn)，就必須了解對(duì)方的理解力和習(xí)慣等。因?yàn)?，營(yíng)銷企劃人員和接受方在討論企劃書時(shí)都希望有語言補(bǔ)充說明。 ?好的企劃書應(yīng)該是： ⊙ 最好的營(yíng)銷企劃書是：即使不用言語補(bǔ)充，也能立刻了解其內(nèi)容。 ?要點(diǎn)三：書寫營(yíng)銷企劃首先要掌握接受方的立場(chǎng)。 營(yíng)銷企劃書為誰而寫 ?要點(diǎn)一：營(yíng)銷企劃書 90%不是為自己寫的。另外，人員的組織配備、相應(yīng)的權(quán)、責(zé)也應(yīng)在這部分中加以明確。 （ 10）實(shí)施的日程計(jì)劃： 對(duì)企劃方案的各工作項(xiàng)目，按照實(shí)施時(shí)間的先后順序排列、標(biāo)示形成實(shí)施的時(shí)間表。同時(shí)，對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益，產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等也須進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，對(duì)方案的可行性、成本收益情況須進(jìn)行詳盡的評(píng)估，而且采用的評(píng)估步驟、方法既要科學(xué)合理，又要簡(jiǎn)單易懂。如果周圍的環(huán)境情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析加以補(bǔ)充。如果能對(duì)內(nèi)外部環(huán)境形勢(shì)全面了解，對(duì)你分析問題將會(huì)大有裨益。 （ 7） 環(huán)境分析： 在進(jìn)行營(yíng)銷企劃時(shí)，應(yīng)該了解問題的環(huán)境特征，如要考慮內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅（ SWOT） 等因素。如新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃是： 1月 ~3月實(shí)現(xiàn)銷售XXX臺(tái)，或銷售額達(dá)到 XXXX萬元的目標(biāo)。這些項(xiàng)目有：企業(yè)基本情況簡(jiǎn)介、主要股東及持股比例、經(jīng)營(yíng)狀況、主要產(chǎn)品廠房設(shè)備與性能、主要產(chǎn)品銷售方式、銷售點(diǎn)及其分布、銷售渠道及主要客戶、財(cái)務(wù)狀況及最近三年財(cái)務(wù)分析、研發(fā)能力實(shí)績(jī)、研發(fā)部門組織狀況，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專長(zhǎng)說明、重要的研究設(shè)備、研發(fā)成果、獲獎(jiǎng)及專利情況、管理能力、營(yíng)銷能力、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、各部門主管的學(xué)歷和經(jīng)歷等企業(yè)內(nèi)的環(huán)境說明，以及相關(guān)的目的、動(dòng)機(jī)等。主干內(nèi)容包括四部分：① [why]:企劃的背景和動(dòng)機(jī)；② [what]:企劃目標(biāo)、范圍以及情景分析；③ [how]： 方案說明、策略的開成、物力財(cái)力資源的投入、預(yù)期效益、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；④ [Action plan]： 實(shí)施計(jì)劃的管理。這種方法常為報(bào)刊和雜志所采用。實(shí)施中的計(jì)劃管理 按照上述內(nèi)容書寫摘要，可以收到提示重點(diǎn)的效果。預(yù)期效益 所需資源 目標(biāo)及企劃的必要性 （ 4）企劃摘要： 摘要一般要闡明一個(gè)營(yíng)銷企書所有內(nèi)容的重點(diǎn)，如果企劃書要呈報(bào)的上司非常忙碌，頁數(shù)最好控制在二三頁左右，用簡(jiǎn)捷的句子對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行說明，具體的構(gòu)成要素大致有： 如果在企劃提案討論會(huì)上無充分的解說時(shí)間，就必須在前言中清楚地表述所闡述的重點(diǎn)問題。 （ 3）前言。因?yàn)?，通過目錄可以讓閱讀者對(duì)企劃書有個(gè)概括的了解。 企劃書的內(nèi)容包括： （ 1） 企劃名稱（企劃主題） （ 2） 企劃者姓名（小組名稱、成員名稱） （ 3） 企劃制作年、月、日 （ 4） 企劃目的以及企劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明 （ 5） 企劃的經(jīng)過說明 （ 6） 企劃內(nèi)容的詳細(xì)說明 （ 7） 企劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等 的計(jì)劃表） （ 8） 企劃的預(yù)期效果 （ 9） 對(duì)本企劃問題癥結(jié)的想法 （ 10） 可供參考的企劃案、文獻(xiàn)、案例等 （ 11） 如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要 （ 12） 企劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng) 構(gòu)成 封面 目錄 概要提示 環(huán)境分析 機(jī)會(huì)分析 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 營(yíng)銷成本 行動(dòng)方案控制 結(jié)束語 附錄 要素 企劃書的臉 使閱讀者一目了然 要點(diǎn)提示 企劃的依據(jù)與提示 問題 對(duì)癥下藥 計(jì)算準(zhǔn)確 容易施行 前后呼應(yīng) 提高可信度 營(yíng)銷企劃書的構(gòu)成 營(yíng)銷企劃書各單元所含內(nèi)容 （ 1）封面： 封面的構(gòu)成要素應(yīng)該包括呈報(bào)對(duì)象，文件種類，營(yíng)銷企劃名稱，副標(biāo)題，企劃者姓名及簡(jiǎn)介，所屬部門，密級(jí)，呈報(bào)日期，編號(hào)及總頁數(shù)。企劃的最終成果將在企劃書中體現(xiàn)出來 ， 因此營(yíng)銷企劃具有同等重要的意義 。 列出附錄 ，既能補(bǔ)充說明一些正文內(nèi)容的問
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