國際著名策劃公司教程02營銷企劃的步驟(完整版)
【正文】 明 （ 6） 企劃內(nèi)容的詳細說明 （ 7） 企劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等 的計劃表） （ 8） 企劃的預(yù)期效果 （ 9） 對本企劃問題癥結(jié)的想法 （ 10） 可供參考的企劃案、文獻、案例等 （ 11） 如果有第二、第三備選方案時，列出其概要 （ 12） 企劃實施中應(yīng)注意的事項 構(gòu)成 封面 目錄 概要提示 環(huán)境分析 機會分析 戰(zhàn)略及行動方案 營銷成本 行動方案控制 結(jié)束語 附錄 要素 企劃書的臉 使閱讀者一目了然 要點提示 企劃的依據(jù)與提示 問題 對癥下藥 計算準確 容易施行 前后呼應(yīng) 提高可信度 營銷企劃書的構(gòu)成 營銷企劃書各單元所含內(nèi)容 （ 1）封面： 封面的構(gòu)成要素應(yīng)該包括呈報對象，文件種類，營銷企劃名稱，副標題，企劃者姓名及簡介，所屬部門，密級，呈報日期，編號及總頁數(shù)。 （ 4）企劃摘要： 摘要一般要闡明一個營銷企書所有內(nèi)容的重點，如果企劃書要呈報的上司非常忙碌，頁數(shù)最好控制在二三頁左右，用簡捷的句子對每個項目進行說明，具體的構(gòu)成要素大致有： 實施中的計劃管理 按照上述內(nèi)容書寫摘要，可以收到提示重點的效果。如新產(chǎn)品的銷售計劃是： 1月 ~3月實現(xiàn)銷售XXX臺，或銷售額達到 XXXX萬元的目標。同時，對方案的可行性、成本收益情況須進行詳盡的評估，而且采用的評估步驟、方法既要科學合理，又要簡單易懂。 營銷企劃書為誰而寫 ?要點一：營銷企劃書 90%不是為自己寫的。要做到這一點，就必須了解對方的理解力和習慣等。 概念是企劃書的“魂”。 ?企劃書中要有 5W1H1E 營銷企劃的預(yù)算可以根據(jù)營銷方案的投入人數(shù)確定 。其實，您不要那么心急，撰寫前深思熟慮的思考工作是必不可少的。因此，不防在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為企劃內(nèi)容的視覺識別。 ?在企劃書的各部分之間要做到承上啟下。 （ 6）風險（可選項）做或不做這一項目有何風險？風險分析的一種形式是提供關(guān)于主要風險及利益的全面分析，為判斷實施該項目是否慎重提供基礎(chǔ)。 在書寫企劃書時，應(yīng)依據(jù)足以信賴的資料對營銷企劃的預(yù)期效果進行預(yù)測。 ?要寫出第二、第三備選方案。 有經(jīng)驗的企劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者了解他們的習慣，然后準備第二方案、第三方案。要記住：適當?shù)纳釛壥侵匾钠髣澕记伞? 要在企劃中充分展現(xiàn)自己的個性，企劃人員必須要有拿手好戲，也就是說要磨練自己的看家本領(lǐng)。成功的可能性就會很高。同時要繼續(xù)努力，使自己最得意的技巧由一個增加為兩個、三個，甚至成為 全能選手 。 企劃人員無論什么企劃，都能按照自己的風格做成企劃書。這種企劃書，會馬上讓人發(fā)出 確實不錯，到底是 XXX人的企劃 的感嘆。 由于第二套方案已經(jīng)包含了對第一套方案的批評，所以審查人員不得不贊成。 如果企劃方案不止一個時（其實這是更加科學的態(tài)度和做法），在企劃書中也應(yīng)該一并說明，并列出其概要，以起到參考作用。 無論是誰來進行企劃，要達到一百分都是很困難的。 （ 8）限制（可選項）項目是否受到什么特別的限制？這些限制是多種多樣的，如時機、環(huán)境、技術(shù)、設(shè)備、期限等。 STEP ⑤ 企劃書的撰寫 營銷企劃書的標準框架 （ 1） 問題或機遇說明（必需項）本項目想解決的是什么問題或想把握何種機遇？這一部分應(yīng)提出導(dǎo)致營銷項目產(chǎn)生的各種因素或背景，必要時可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗試。 ?標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使企劃書的內(nèi)容與層次一目了然。 STEP ③ 版面設(shè)計 營銷企劃書的版面設(shè)計如果過于零散，會不利于使用者理解、閱讀，因此，應(yīng)統(tǒng)一營銷企劃書中各部分所使用的符號，具體應(yīng)注意的事項如下： ?確定版面的大小。 ?知道企劃書中包括哪些內(nèi)容，哪些是必須的，哪些是可選的。表現(xiàn)概念最理想的方法是
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