國際著名策劃公司教程02營銷企劃的步驟-資料下載頁
2025-05-13 15:26本頁面
【正文】 果的預測。 ?要點二：要同時準備第二方案、第三方案。 ?要點三：突出重點，勿面面俱到。 ?要點四：企劃書要表現(xiàn)出與眾不同的個性。 在書寫企劃書時，應依據(jù)足以信賴的資料對營銷企劃的預期效果進行預測。同時，成本收益狀況或對公司內外有形無形的影響等也要說明清楚。 無論是誰來進行企劃，要達到一百分都是很困難的。對企劃中出現(xiàn)的缺點、問題不應回避，要在報告中一一列明，并寫出自己的想法。 從說服的觀點來看，如果能把本公司或其他公司的成功例子或文獻上記載的成功案例拿來作為論證的依據(jù)，合格的可能性就會增加。 （ 1）結果的預測很重要 ?要有效果與結果的預測。 ?要寫出對本企劃問題癥結的想法。 ?要寫出可供參考的企劃案、文獻、案例等。 ?要寫出第二、第三備選方案。 ?寫出對企劃實施應注意和希望的事項。 如果企劃方案不止一個時（其實這是更加科學的態(tài)度和做法），在企劃書中也應該一并說明，并列出其概要，以起到參考作用。對此，在訣竅 2中有詳細說明。 企劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些事項要做成備忘錄，并且很簡潔地把它們整理出來附在企劃書上。 （ 2） 未雨綢繆 當擬訂企劃書時，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個企劃案。對于同一個主題，同時作出兩個或三個企劃案也是可以的。當然，有時企劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的，但從企業(yè)的實踐而言，在對企劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準備替代方案是明智的。 有經驗的企劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者了解他們的習慣，然后準備第二方案、第三方案。首先把第一方案提出，當反對意見出現(xiàn)時，您就可以馬上說： 事實上我也認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案。 由于第二套方案已經包含了對第一套方案的批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的企劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一、第二套方案都通不過時，還可能利用最后一套方案來鞏固防線。 總之，與其因第一方案遭否決，而使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。 （ 3） 突出重點 對于一個善于思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優(yōu)點，但如果把這些想法全部納入企劃之中，則是一件危險的事情。企劃書中觀點和想法太多，容易造成分不清企劃的焦點和主體。 因此，一個優(yōu)秀的企劃人員一定不會貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就舍得刪除。要記?。哼m當?shù)纳釛壥侵匾钠髣澕记伞? （ 4） 企劃的個性 優(yōu)秀的企劃一般都具有 企劃者的個性 。這種企劃書，會馬上讓人發(fā)出 確實不錯，到底是 XXX人的企劃 的感嘆。 所謂企劃人員的個性，簡單說就是對企劃的自我主張。從稍大一點方面來說，也可以是指企劃人員的信念、哲學或人生觀。從再大一點的方面來說，是指企劃人員以企劃作為生命的追求。因此優(yōu)秀的企劃人員所做的企劃，會強烈地表現(xiàn)出他的個性，或者把個性深深地蘊涵在企劃之中。這種個性的光輝正是企劃的魅力所在，這種魅力能夠吸引別人，能夠引起別人的共鳴而獲得別人的支持。 要在企劃中充分展現(xiàn)自己的個性，企劃人員必須要有拿手好戲，也就是說要磨練自己的看家本領。 所謂拿手好戲是指企劃者在企劃構想中融入自己的風格或思考方式，并以自己慣用的方式將這些構想綜合整理出來的能力。 企劃人員無論什么企劃，都能按照自己的風格做成企劃書。他們對于自己不拿手的企劃主題一向都不接受，既使接受，也一定把它改變方向，以充分發(fā)揮自己的能力。方向轉換得是否漂亮，正是評價企劃人員優(yōu)劣的一個重要因素。 當然，向自己并不拿的的主題挑戰(zhàn)，對增加自己的企劃經驗與提高自己的企劃能力有著重要的意義。因此，不要懼怕自己不拿手的主題，也沒有必要懼怕。因為，乍看起來，好像自己并不拿手，但只把它帶到自己拿手的方向上來。成功的可能性就會很高。因此，企劃人員必須充分了解自己最得意的技巧與風格。同時要繼續(xù)努力，使自己最得意的技巧由一個增加為兩個、三個，甚至成為 全能選手 。 如果能把問題拉到自己得意的方向上來，您的第六感官就能充分發(fā)揮作用，企劃工作做出來就會得心應手，工作意愿自然就會提高。 The end
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