巿場企劃及企劃實務(wù)營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 14:47本頁面
【導(dǎo)讀】什麼是行銷企劃?領(lǐng)導(dǎo)一群有共同利益的人向既定方向。整合有限的資源,為團隊創(chuàng)造最大效益。創(chuàng)造團隊合作的環(huán)境與精神。同時具備功能性及方向性。企劃只有在景氣好的時候才有用,因此景。氣不好時應(yīng)該刪減企劃經(jīng)費?企劃的最終目的不外乎是業(yè)績?要降價就好了嘛?企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感?企劃都是花錢的動作?業(yè)績的成功導(dǎo)致團隊的自滿。對業(yè)績的需求會否定掩蓋的需求。隨著大環(huán)境改變,成功的關(guān)鍵因素亦會改變。1930年全世界第一次經(jīng)濟恐慌。1997年3月亞洲金融風暴。中國1998年8月8日。短缺經(jīng)濟vs過剩經(jīng)濟。天底下唯一的不變就是變。變化有利於我們,而不利於對手嗎?以不同的角度開闊經(jīng)理人的視野。利用有系統(tǒng)/有組織的方法,擬定企劃案。了自己區(qū)內(nèi)的巿場。實際練習,進行報告。客戶的問題或困擾?？蛻艨赡艿慕鉀Q方案。了解競爭者的資源及?？蛻羰恰敖邮軋F隊或企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。公司的技術(shù)研發(fā)以滿足客戶需求為最高。團隊為了留住客戶會作出所有的努力。巿場區(qū)隔是找出一群現(xiàn)有或潛在,對相同
【正文】 價值與真實的價值之間的落差 ? 一個失望客戶 十個滿意客戶 中國最龐大的資料庫下載 如何提高感受的價值 ? 如何降低期望的價值 ? 感受的價值 期望的價值 溝通 中國最龐大的資料庫下載 第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 0 5 10 20 30 100 122 147 182 200 267 286 304 345 375 廣告 Sales Call 廣告 +Sales Call 願意購買的人數(shù) 整合性的溝通 Morrill Study 中國最龐大的資料庫下載 客戶的溝通流程 知道 提供訊息 連結(jié)人及產(chǎn)品 喜愛 信服 行動 懷疑 採信 購買 ?好的業(yè)務(wù)人員掌控流程 ?好的企劃工具加速流程 中國最龐大的資料庫下載 與客戶溝通的內(nèi)容 FAB ?產(chǎn)品對客戶的特性 Features ?因為 我的產(chǎn)品是 ...................... ?產(chǎn)品對客戶的優(yōu)點 Advantage ?這種特性 對您的好處 是 ........... ?產(chǎn)品對客戶的利益 Benefits ?所以 它可以為您 ...................... 中國最龐大的資料庫下載 系統(tǒng)性的訂價策略 客戶認知的價值 天花板 差異空間 巿場佔有率 企劃目的 競爭者 產(chǎn)能 法規(guī) 營運成本 客戶的 購買決策模式 中國最龐大的資料庫下載 購買決策單位 ?採購主導(dǎo)人 主導(dǎo)採購行為的開始 ?影響者 對採購達成與否具影響力 ?設(shè)計者 簽名的人 ?反對者 對採購過程可以投下反對票 ?使用者 真正使用產(chǎn)品的人 中國最龐大的資料庫下載 購買決策單位 知己知彼 ?誰有拍板的權(quán)力 ? ?他們關(guān)心的利益是什麼 ? ?他們曾經(jīng)尋求什麼法來解決 ? ?每個人所扮演的決策角色為何 ?角色有無重疊 ? ?每個人所扮演的決策角色會不會互換 ? 中國最龐大的資料庫下載 客戶的消費行為 6O+2A ?購買物件 Object ?購買目的 Objective ?購買的組織 Organization ?購買組織的作業(yè) Operation ?購買時機 Occasion ?購物的出處 Outlet 中國最龐大的資料庫下載 客戶的消費行為 6O+2A ?認知 Awareness ?態(tài)度 Attitude 行動方案 Action Plan 中國最龐大的資料庫下載 行動方案的 4W ?內(nèi)容 What ?負責人 Who ?完成時間 When ?費用 How much 組織企劃案 Organize a Marketing Plan 中國最龐大的資料庫下載 策略的形成 狀況分析 客戶 公司 競爭者 大環(huán)境 巿場區(qū)隔 確認區(qū)隔 選擇適當區(qū)隔 策略組合 目的 定位 行動方案 數(shù)字預(yù)估 勤而不懈的 追蹤 中國最龐大的資料庫下載 企劃案的組成 ?執(zhí)行摘要 Executive Summary ?公司分析 ?產(chǎn)品分析 ?巿場區(qū)隔 ?目標客戶 ?競爭者分析 ?策略 ?產(chǎn)品定位 ?訊息傳達 ?訊息傳達內(nèi)容 ?訊息傳達途徑 ?訂價 ?通路 ?業(yè)務(wù)人員配置 ?促銷 ?財務(wù)分析 ?行動方案 中國最龐大的資料庫下載 成功的企劃案 ?清楚地了解對公司的願景 (Vision) ?對巿場的了解可以產(chǎn)生合理的推斷Market Realization ?與客戶緊密的結(jié)合 Customeroriented ?團隊精神 Teamwork ?執(zhí)行力 Implementation ?追蹤力 Followup 中國最龐大的資料庫下載 成功的秘訣 P X I = R Planning X Implementation = Results 計劃 X 執(zhí)行力 = 結(jié)果 中國最龐大的資料庫下載 企劃案練習題 如果賓士 Benz公司以 RMB50,000/月聘你為產(chǎn)品經(jīng)理 ,負責中國地區(qū)銷售賓士高級房車 S600,請在 30分鐘內(nèi)擬定企劃案
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