【正文】 的地位 、 在市場上的銷售力等 。 ? (4)概要提示 ?閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點 。 ? (4)謀略和計謀的方法 ?謀略是關于某項事物 、 事情的決策和領導實施方案 。 ? (1)程序法 ?程序法就是按照一定的程序進行市場營銷策劃 ， 這是市場營銷策劃以及其他任何策劃的重要方法 。 調(diào)研報告是調(diào)研工作的最終成果 。 ? 1)處理資料 。 ?分銷調(diào)查。制訂營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預算分配。 是指通過營銷策劃的實施 ， 希望達 ?到的銷售收入及預期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等 。 ? 2)優(yōu)勢與弱點分析 。 對競爭者的情況要有一個全方 位的了解 ， 包括其產(chǎn)品的市場占有率 、 采取的營銷戰(zhàn)略等方面 。市場營銷策劃的步驟 ?學習目標：通過本章內(nèi)容的學習 ， 了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結合市場營銷策劃的相關理論和技術制訂完整的營銷策劃書 ， 并懂得運用語言 、 外觀等技巧介紹營銷策劃書 。 ? 4)分銷情況 。 認清該企業(yè)的弱項和強項 ， 同時盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢 ， 改正或弱化其不足 。 ?能否制訂一個切合實際的目標是營銷策劃的關鍵 。 ? (5)制訂行動方案 ? (6)預測效益 ? (7)設計控制和應急措施 ? (8)撰寫市場營銷計劃書 ? 市場調(diào)研的問題診斷 ? (1)擬訂市場調(diào)研的方案 ?市場調(diào)研方案一般包括以下幾個方面 內(nèi)容 。 ?市場競爭調(diào)查。 處理所得資料包括 : ?① 整理 。 調(diào)研報告的編寫要客觀完整 、 重點突出 、 緊扣主題 、 簡明扼要 、 層次 分明 。 按照程序法的要求 ， 企業(yè) 在進行市場營銷策劃時一般經(jīng)過 7個階段：確定策劃目的 、 搜集和分析策劃信息 、 創(chuàng)意構思與提煉 、 制訂策劃方案 、 方案評估與論證 、 實施和控制策劃方案 、 測評策劃效果 。 謀略的中心是一個 “ 術 ” 字 ，戰(zhàn)術 、 權術 、 手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用 。 概要提示的撰寫同樣要求 簡明扼要 ， 篇幅不能過長 ， 一般控制在一頁紙內(nèi) 。 ? 。 ? 。 ? (8)人員分配及場地 ?此項內(nèi)容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況 。 ? 2)使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益與要求。 ? (2)市場營銷策劃書的裝訂 ? 1)市場營銷策劃書裝訂式樣。裝訂營銷策劃書時，需要注意以下問題： ?①營銷策劃書是否要分成若干冊？ ?②各大部分之間是否要插分隔頁？ ?③如果營銷策劃書內(nèi)含彩色圖片，則應靈活應用彩色復印。 ? 2)戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價。 企業(yè)可以采取在新地區(qū)或國際市場增設營銷網(wǎng)點或者利用新的營銷渠道 ， 加強促銷等措施 。 這是一種按照供 、 產(chǎn) 、銷為序實現(xiàn)一體化經(jīng)營使企業(yè)得到發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ? 戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價 ? (1)波士頓咨詢集團法 (BCG法 ) ? BCG法 (Boston Consulting Group)又稱四象限法 ，產(chǎn)生于 20世紀 70年代 ， 由美國波士頓咨詢集團首 ?先創(chuàng)立 。 ?分析以上步驟形成的四象限圖 ， 確定各戰(zhàn)略業(yè)務單位的投資決策 。 這類單位因其銷售增長迅速 ， 企業(yè)必須采用發(fā)展戰(zhàn)略 ， 以支持其發(fā)展并保持高的市場占有率 。 BCG法圖示 ?各業(yè)務單位在矩陣中的變化趨勢有兩種可能：一是 “ 問題類 → 明星類 → 金牛類 ” ；二是 “ 明星類 → 問題類 → 瘦狗類 ” 。 ?根據(jù)行業(yè)吸引力各因素評分值與權數(shù)加權平均 ， 計算出各業(yè)務的行業(yè)吸引力綜合指標值 。表現(xiàn)為追加投資促進其發(fā)展 。 ? 4)放棄戰(zhàn)略 。 ? 4)去異求同 ， 抽掉各細分市場中潛在顧客的差異性需求 。 ? (3)目標市場營銷戰(zhàn)略策劃 ? 1)無差異目標市場營銷戰(zhàn)略策劃 。 ? 3)市場的同質性 。 ? 3)展示獨特的競爭優(yōu)勢 。 其優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費者或用戶心目中迅速建立起一種形 象 。 17:12:1417:12:1417:123/22/2023 5:12:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 12分 14秒 下午 5時 12分 17:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :12:1417:12:14March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 12分 14秒 下午 5時 12分 17:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:12:1417:12:1417:123/22/2023 5:12:14 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 17:12:1417:12:1417:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術上 、 生產(chǎn)上 、 經(jīng)濟上是否可行 ， 有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn) 品等 。 ? ② 鞏固與市場定位一致的形象 。 ? 5)競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 2)差異性目標市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 6)分析 、 估量各個細分市場的規(guī)模與性質 ， 仔細審查 、 估計各個細分市場的大小 、 競爭狀況和變化趨勢 。 它適用于 BCG法中的給 ?企業(yè)造成很大負擔而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和問題類單位；適用于 GE法中處于右下角三個戰(zhàn)略區(qū)域 ， 行業(yè)吸引力和企業(yè)實力都弱的業(yè)務單位 。 這種戰(zhàn)略的目標是盡力保持業(yè)務單位現(xiàn)有市場占有率 。 ?以企業(yè)業(yè)務實力為橫坐標 ， 以行業(yè)吸引力為縱坐標；分別確定臨界值 ， 將橫坐標分為大 、 中 、 小三檔 ， 將縱坐標分為強 、 中 、 弱三檔 ， 從而形成 9個不同的戰(zhàn)略區(qū)域 ， 如圖 。 ? (2)通用電器公司法 (GE法 ) ? GE(General Electric)法又稱戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃網(wǎng)絡 ， 是由美國通用電器公司創(chuàng)導的 。 ?③ 金牛類 。 這是一種市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務單位 。 ?劃分戰(zhàn)略區(qū)域 。 ?水平一體化發(fā)展 。 該戰(zhàn)略是企業(yè)通過增加花色 、 品種規(guī)格 、 型號等向現(xiàn)有市場提供一些新產(chǎn)品或服務 。 ? (4)策劃與實施目標市場營銷戰(zhàn)略 ? (5)策劃并實施營銷組合策略 ? 市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序