某著名地產策劃公司營銷策略與銷售準備-wenkub
2023-02-28 19:04:57 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 活動營銷 活動 (event)營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會）、文化、體育等大型活動，來達到營銷傳播的目的 直效營銷 直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動（廣告、公關、促銷等），將目標對象群界定在“個人”的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。 影響營銷組合的要素 ?因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對決定的正確性提供一個核對表 ?經驗的積累和總結是避免走彎路的良好途徑 產品 市場 客戶 預算 競爭 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價比 市場類型 供求關系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競爭強度 競爭優(yōu)勢 本報告是嚴格保密的。 階段工作內容 ?營銷策略的制定 ?銷售籌備工作 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 營銷策略基礎理論 ?產品觀念 —— 產品 ?推銷觀念 —— 賣方 ?營銷觀念 —— 買方 ?顧客觀念 —— 個性 營銷 —— 是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一個過程 營銷管理 —— 作為一門藝術和科學，它需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展顧客 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標受眾 : 整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法 我們怎樣接觸到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標 : 設計 信息 : 選擇 渠道 : 評估 預算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結果 : 本報告是嚴格保密的。即借此“個人化”的接觸方式，與目標對象建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求，進而發(fā)展、提供更好商品。 形象推導過程：確定項目的 FAB確定比較優(yōu)勢 F(Features/fact): 產品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產品的優(yōu)勢 B(Benefit/value)： 產品帶給用戶的利益 /價值 F A B B：大標題（廣告詞） A：支撐大標題的付標題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢確定方法： ?人無我有，凸現(xiàn)項目優(yōu)勢； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢 ?人有我無， 本報告是嚴格保密的。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風暴 IGI指的是一個順序：個人 接著小組 個人 一個完整的 IGI過程大概需要 ~2個小時。每個人記錄自己的創(chuàng)意。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚“深宅大院的尊崇生活” ?賣點整合案例 深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園 深宅大院，尊崇人家 本報告是嚴格保密的。 ?目標 ?形勢分析 ?對市場位置（顧客與競爭者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計劃 ?時間安排 ?預算 一個完整的營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預算 本報告是嚴格保密的。 ?無預售許可證不可進行認籌 ?無預售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報告是嚴格保密的。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 本報告是嚴格保密的。 廣告公司工作內容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設計 LOGO、標準色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、
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