某著名地產(chǎn)策劃公司營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備-wenkub
2023-02-28 19:04:57 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng) (event)營(yíng)銷：是指企業(yè)借助展示、音樂(lè)（包括演唱會(huì)）、文化、體育等大型活動(dòng)，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷傳播的目的 直效營(yíng)銷 直效營(yíng)銷：就是運(yùn)用任何營(yíng)銷傳播活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷等），將目標(biāo)對(duì)象群界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系。 影響營(yíng)銷組合的要素 ?因變量較多，營(yíng)銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對(duì)決定的正確性提供一個(gè)核對(duì)表 ?經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑 產(chǎn)品 市場(chǎng) 客戶 預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價(jià)比 市場(chǎng)類型 供求關(guān)系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段工作內(nèi)容 ?營(yíng)銷策略的制定 ?銷售籌備工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論 ?產(chǎn)品觀念 —— 產(chǎn)品 ?推銷觀念 —— 賣方 ?營(yíng)銷觀念 —— 買方 ?顧客觀念 —— 個(gè)性 營(yíng)銷 —— 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程 營(yíng)銷管理 —— 作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標(biāo)受眾 : 整合營(yíng)銷傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷過(guò)程的方法 我們?cè)鯓咏佑|到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標(biāo) : 設(shè)計(jì) 信息 : 選擇 渠道 : 評(píng)估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即借此“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購(gòu)買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。 形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì) F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 F A B B：大標(biāo)題（廣告詞） A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢(shì)確定方法： ?人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì) ?人有我無(wú)， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風(fēng)暴 IGI指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人 一個(gè)完整的 IGI過(guò)程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。選出來(lái)的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?目標(biāo) ?形勢(shì)分析 ?對(duì)市場(chǎng)位置（顧客與競(jìng)爭(zhēng)者）的檢查及問(wèn)題 ?策略說(shuō)明 ?執(zhí)行計(jì)劃 ?時(shí)間安排 ?預(yù)算 一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?無(wú)預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌 ?無(wú)預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 0 23個(gè)月 23個(gè)月 封頂 610個(gè)月 入伙 68個(gè)月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項(xiàng)目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計(jì) LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁(yè)、海報(bào)、
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