某營銷策劃公司如何打造卓越品牌-wenkub
2023-02-28 19:04:57 本頁面
【正文】 ? 直銷 — 面對面 ? 銷售代表和分銷商 ? 電話銷售 ? 顧客服務(wù) ? 技術(shù)支持 ? 渠道伙伴 ? 成員及同事 60 ? 參與傳播的工作是營銷人員、代理商、傳播人員和高級經(jīng)理所應(yīng)該做的事情。 地方文化： 哈雷 太子代表美國的自由和渴望。 ?施德齡先生 （ 大夫 ） 一個交游廣闊 ， 生活充實 ， 受歡迎的人 。 48 ?怎樣表達品牌個性 ？ 品牌個性盡可能鮮明 ， 甚至可以像人類可分性別和年齡 。 44 品牌定位圖 聲譽 價格 價格 檔次 45 三：品牌定位口號 品牌定位是概念化性的，它的落實有賴于品牌具體營銷實踐中。 ? 可以來自于與一線接觸人員的討論。 ? 他們能夠在任何時間、任何地點發(fā)生，其中一些是能夠控制，另外一些則是不可控的 18 ? 如 TCL手機當時定位為：中國手機新形象。 “年齡在2040之間有孩子的母親”這一廣泛定義適用于這兩個女人，但可以清楚看出作為訴求對象，她們之間差別巨大。打造卓越品牌 采納營銷策劃有限公司 L E A D E R S H I P B R A N D 1 Shared Values 共同的價值觀 We work not for ourselves, not for the pany, not even for the clients. We work for brands. “我們工作 ,不是為自己 ,不是為公司 ,甚至不是為客戶。 9 范例：女性描述 收入：￥ 2500/月 學歷：高中畢業(yè) 職業(yè)：個體工作 每日工作： 5:00am7:00pm 居?。赫煞蛩奚? 私人時間：看電視、打牌 支出：￥ 500700/月 愿望：家庭和睦、旅游 收入：￥ 4500/月 學歷：本科畢業(yè) 職業(yè)：中、高級文員 每日工作： 9:00am8:00pm 居?。悍謸? 私人時間：聚會、購物 支出：￥ 15003000/月 愿望：出國、進修 二、如何描述目標消費者 10 廣告目標需要有精確得多的設(shè)定以獲得最有效的影響。 ? 就是基于讓消費者在購買手機的那一刻認識到TCL品牌的不同，上了一個檔次。 我們要確定顧客和潛在顧客愿意 以什么樣的方式去接受您的信息？ 四、品牌接觸的關(guān)鍵時刻 20 步驟二：競爭者品牌洞察 21 步驟二：競爭者品牌洞察 形象 產(chǎn)品 通路 商譽與傳播 價格與政策 22 步驟二：競爭者品牌洞察 (舉例 ) 海爾的優(yōu)勢和劣勢 強勢：實力雄厚；引導(dǎo)潮流，高檔精品 弱勢：在南方是新進品牌；中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村的認知度較低 強勢：產(chǎn)品系列全，選擇多；功能多樣，迎合需求； 產(chǎn)品研發(fā)快，引導(dǎo)潮流 弱勢：產(chǎn)品返修現(xiàn)象有增多趨勢 \同類產(chǎn)品中價格偏貴 強勢：售后服務(wù)口碑極佳；媒介尊其為中國精英企業(yè)典型 弱勢：市場向海爾經(jīng)驗欠缺的農(nóng)村市場滑動 強勢：大城市賣場位置優(yōu)越；良好的終端促進 弱勢：中小城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)差 形象 產(chǎn)品 通路 商譽 23 海爾 —— 總體來說 品牌號召力強大，地位堅實 產(chǎn)品線延伸較長，一個品牌同時兼顧高低端產(chǎn)品較吃力； 產(chǎn)品返修率高； 技術(shù)含量與同類產(chǎn)品拉不開距離； 價格缺乏競爭力 24 對海爾的認知 品牌聯(lián)想 ? 國產(chǎn)中價格貴 ? 產(chǎn)品多元化 ? 價格款式好 ? 質(zhì)量好 /家電口碑好 /可靠 ? 已經(jīng)走進我們的生活 ? 商店里它的產(chǎn)品很多 ? 售后服務(wù)有口皆碑 ? 售后服務(wù)最好 ? 企業(yè)高檔 /企業(yè)最大 /集團大 ? 自己的技術(shù) /技術(shù)上不斷進步 ? 高起點 /高要求 ? 可以和最強的競爭 /民族品牌 ? 進入國際市場 /國際知名品牌 ? 發(fā)展前景無限 ? 剛買不久就壞 品牌個性 /形象 ? 年輕化 /有朝氣 /自信 ? 人緣好 /有人情味 ? 斯文 /高貴 ? 實在 /不花巧 /不跟風 /講求個人風格 ? 認真 /決策謹慎 /敬業(yè) ? 知識廣博 /成功企業(yè)家 ? 外省人執(zhí)著品格 ? 有點洋 /有錢 /時髦 ? 流行的 /新潮 ? 驕傲 ? 注重承諾 ? 人情味 ? 高要求 /高品位 ? 認真謹慎 ? 全盤考慮 品牌核心價值 個性鮮明，形象正面、 比較完美 25 步驟三： 洞察自己 26 步驟三： 洞察自己 一、 SWOT分析 二、 進行品牌盤點 27 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 一、 SWOT分析 28 二、進行品牌盤點 產(chǎn)品與 產(chǎn)品管理 價格 與政策 形象 顧客 通路 商譽 與傳播 品牌核心價值 29 任何品牌的建立是基于產(chǎn)品策劃 步驟四： 產(chǎn)品策劃 30 任何品牌的建立是基于產(chǎn)品策劃 從品牌定義看： 品牌是消費者對產(chǎn)品的全方位體驗 ?個性、信任、可靠、信譽、朋友、地位、共享的經(jīng)驗 31 32 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品屬性 使用情況 品質(zhì)和價值 功能性利益點 產(chǎn)品 品牌 組織聯(lián)想 原產(chǎn)地 使用者形象 情感性利益點 自我表現(xiàn)型 利益 品牌個性 象征符號
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