營銷企劃ppt課件(已修改)
2025-05-15 05:40 本頁面
【正文】 1 服裝商品企劃 高 維 2 第六章 營銷企劃 ? 本章學習目的與要求 ? 通過本章的學習，掌握服裝商品營銷企劃的內(nèi)容、實質(zhì)與要點，掌握促銷策略與方法。 3 考核知識點與考核目標 服裝商品營銷基礎(chǔ)（次重點） 價格策略（重點） 識記 營銷組合的概念，現(xiàn)代營銷模式的不同類型及其特點 價格策略與價格調(diào)整的意義 理解 服裝商品營銷的目標與任務(wù) 不同價格策略的條件與要點 應(yīng)用 定價與調(diào)價方法 4 考核知識點與考核目標 銷售渠道 （重點） 促銷策略 （重點） 識記 促銷組合的概念 理解 銷售渠道的類型 促銷策略及其特點 應(yīng)用 銷售渠道設(shè)計 促銷方法及其分析 5 實踐環(huán)節(jié)：制定促銷計劃 ? 目的與要求 ? 了解商品促銷的原則，要求能夠制定促銷計劃 ? 實施內(nèi)容 ? 自擬一個主題，完成某服裝品牌某季商品促銷方案的企劃，包括促銷目標及促銷組合方案的設(shè)計 6 實踐環(huán)節(jié)：店鋪調(diào)查 ? 目的與要求 ? 對你所在城市的服裝店鋪進行市場調(diào)查，收集品牌店鋪的資料與信息，要求能夠完成調(diào)查報告 ? 調(diào)查內(nèi)容 ? 選擇其中 3~5個不同風格的品牌店鋪，對各個店鋪的店鋪形象、商品組合、展示陳列和促銷方式等四方面的內(nèi)容加以歸類總結(jié)，完成一份店鋪調(diào)查報告 7 第六章 營銷企劃 ? “酒香不怕巷子深 ” 的局限性 ? 服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，顧客的價值觀、消費模式和品牌意識呈現(xiàn)多元化的趨勢，與顧客進行深層次、全方位的溝通，自然就成為促進營銷的根本手段 ? 只有借助優(yōu)秀的營銷手段，才能使產(chǎn)品的價值被顧客所認識和接受，才能最終贏得顧客 8 第六章 營銷企劃 ? 服裝商品營銷企劃就是為了達到企業(yè)的長期或短期目標，以產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)、以目標顧客及潛在顧客為中心，所采用的一系列營銷技術(shù)與商業(yè)哲學。 ? 服裝營銷的全部內(nèi)容都是圍繞著服裝產(chǎn)品和顧客而展開的，營銷企劃涉及產(chǎn)品價格策略、分銷策略、傳播策略等等。 9 第一節(jié) 商品營銷企劃導論 ? 營銷是企業(yè)永續(xù)生存和成功的重要因素。 ? 營銷企劃是為企業(yè)市場營銷管理提供決策，通過分析、計劃、實施和控制，謀求創(chuàng)建和保持營銷者與目標顧客之間利益的交換，以實現(xiàn)企業(yè)的目標。 10 商品營銷企劃的任務(wù) ? 把握市場的需求水平、需求事件和需求特點，使供求之間相協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)利益的一致性，從而達到企業(yè)的目標 ? 營銷企劃是圍繞著消費者的需求來進行的，包括：扭轉(zhuǎn)需求、激發(fā)需求、實現(xiàn)需求、恢復需求、調(diào)節(jié)需求、維持需求。 11 商品營銷企劃的目標 ? 任務(wù)確定后，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)各管理層的具體目標，形成一套完整的目標體系，使每個管理人員目標明確，并負有實現(xiàn)這些目標的責任。 12 信息和觀念多元化的 21世紀 ? 21世紀是新經(jīng)濟的世紀，企業(yè)的營銷面臨更為復雜的環(huán)境，更為激烈的競爭 ? 21世紀的宏觀環(huán)境具有以下特征： ? 經(jīng)濟的全球化 ? 經(jīng)濟的區(qū)域一體化 ? 知識經(jīng)濟的興起 ? 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略成為熱點問題 13 綠色營銷 ? 所謂綠色營銷是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，注意保護地球環(huán)境，節(jié)約資源與實行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費者利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一，而對產(chǎn)品、定價、分銷、促銷進行策劃和實施的過程。 ? 綠色營銷把企業(yè)的經(jīng)營目標從最大限度地刺激消費轉(zhuǎn)為追求可持續(xù)消費 14 現(xiàn)代服務(wù)營銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營銷包含兩方面內(nèi)容： ? 服務(wù)性產(chǎn)品的營銷 ? 顧客服務(wù)營銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營銷被視為一種使顧客滿意的手段；它不僅強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，還強調(diào)服務(wù)質(zhì)量；它強調(diào)與顧客的溝通和交流，并建立起良好的伙伴關(guān)系 15 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 當今，時間競爭已成為企業(yè)營銷取勝的重要因素，電子商務(wù)自然備受青睞。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢在于：節(jié)約費用，溝通廣泛，使提供完全個性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。 ? 企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的高度互動性使市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)保持同步互動
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