xx整合推廣企劃案ppt課件(已修改)
2025-11-10 16:09 本頁面
【正文】 “顯產(chǎn)品利益，引網(wǎng)通落地 ” 中國網(wǎng)通 2021年整合推廣企劃案 呈送：中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司 提案：北京喬藍特廣告有限公司 網(wǎng)通重案組 日期： 2021年 5月 15日 ： ； :； ： 提案主要內(nèi)容 一、喬藍特廣告公司簡介 二、喬藍特對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的了解與看法 三、喬藍特對網(wǎng)通各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案 四、喬藍特將如何為網(wǎng)通服務(wù) 喬藍特對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的了解和看法 全球眺望 19992021 新世紀對市場的反應(yīng) 經(jīng)濟 和社會 市場 和顧客 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求網(wǎng)通必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速 ” 質(zhì)量可信度 先進性 技術(shù) 專業(yè) 網(wǎng)通的價值影響圈 知名品牌 行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富 應(yīng)用價值 科技含量 應(yīng)用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價值？ 整合傳播的手段 依消費者對產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進行了群體分類： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 我們對電信市場的看法 ? 高增長，高回報，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制 ? 八大電信運營商各有優(yōu)勢： 中國電信 中國移動 中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng) ? 八大骨干縱橫全國 中國電信 ChinaNet 中國聯(lián)通 CNCni 中國網(wǎng)通 CNC 中國吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中國科學(xué)院 CSTN 中國移動 Cm 外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務(wù)網(wǎng) CIET 對寬帶行業(yè)的認知 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內(nèi)容服務(wù)商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新 的需求 ?寬帶運營商：以全方位的網(wǎng)絡(luò)運營維護聚集用戶 ?寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢 ?寬帶設(shè)備制造商：最優(yōu)性價比降低寬帶進入門檻 我們對國家相關(guān)政策的了解 ? 國內(nèi)外資本市場看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財團、媒 體集團、基金機構(gòu)、風(fēng)險投資商已變相注資國內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對后進入的企業(yè)創(chuàng)造費用等方面的機會 ? 國務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 對網(wǎng)通經(jīng)營理念的理解 ?發(fā)展原則 “ 自主經(jīng)營、自負盈虧、 自我發(fā)展、自我約束 ” ?發(fā)展目標 e時代基礎(chǔ)設(shè)施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競 爭，成為新經(jīng)濟建設(shè)時代信息基 礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ) ?發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應(yīng)用和合作 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認知 光纖租賃服務(wù) —覆蓋全國的路由選擇 —優(yōu)質(zhì)的光纖和先進的鋪設(shè)工藝 —靈活的租賃方式 —支持多種組網(wǎng)方式 —個性化的工程實施服務(wù)
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