8促銷企劃案(已修改)
2024-10-16 09:26 本頁面
【正文】 8 促銷企劃案 授課教師： 胡凱傑 行銷企劃：邏輯、創(chuàng)意、執(zhí)行力．曾光華 著．前程文化 出版 2 重點(diǎn) ?促銷企劃：概論 ?促銷企畫：架構(gòu)與重點(diǎn) ?促銷企劃：案例與說明 促銷企劃：概論 ?促銷 又稱為販促、銷售促進(jìn)或銷售推廣，指在一段較短的時(shí)間內(nèi)用來刺激消費(fèi)者或中間商購買的推廣活動 。 ?促銷具有 有下列幾項(xiàng)特性 ： ? 短期 活動 ? 活動有彈性 ? 額外的附加價(jià)值 ? 立即反應(yīng) 3 促銷企劃：概論 ?促銷的種類 4 針對消費(fèi)者 針對中間商 打折 分期付款優(yōu)惠 紅利積點(diǎn) 贈品或特價(jià)品 抽獎活動 折價(jià)券 試用包 店頭陳列 免費(fèi)產(chǎn)品 贈品 購買折讓 津貼與獎金 銷售競賽 經(jīng)銷商列名廣告 促銷企劃：概論 ?促銷的陷阱與提醒 ? 相較於新產(chǎn)品發(fā)展、廣告、事件行銷、通路拓展等，促銷是最有彈性、最容易也最快看到成果的行銷活動。 ? 執(zhí)行 促銷 的 前提是 不能傷害品牌價(jià)值 ，因此企畫人員對於促銷的頻率、時(shí)機(jī)與地點(diǎn)、方式等就要特別當(dāng)心。 ? 『 促銷好比裹著糖衣的毒藥，廠商剛開始可能嘗到甜頭，但吃多了反而讓人中毒不起 。 』 5 促銷企畫：架構(gòu)與重點(diǎn) 6 促銷的目標(biāo) 情況分析 企畫方案（促銷策略） ? 促銷對象 ? 促銷內(nèi)容 ? 活動時(shí)程 ? 活動場合 ? 宣傳方式 執(zhí)行 ? 活動流程與內(nèi)容 ? 負(fù)責(zé)單位與分工 效益評估與預(yù)算估計(jì) 圖 81 促銷企畫的架構(gòu) 7 促銷企畫：架構(gòu)與重點(diǎn)
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