某清潔劑整合營銷推廣企劃案(已修改)
2025-05-14 04:04 本頁面
【正文】 11 / 11洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案前言 青島雙仔公司從2月28日開始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營銷計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實(shí)、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、營銷策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對(duì)“洗得力”清潔劑市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。 市場(chǎng)營銷狀況與分析 市場(chǎng)背景 1）清潔劑市場(chǎng)競爭激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競爭的市場(chǎng)，越來越多的市場(chǎng)細(xì)分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭奪自己的消費(fèi)群體及區(qū)域，但據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，尤其是在整個(gè)家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場(chǎng)份額，兩極分化十分嚴(yán)重。上海白貓、北京金魚、綠傘、西安開米等都在業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)軍的陣營里，處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。 2）品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大。 清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類。據(jù)中國化工報(bào)2000年7月份的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個(gè)。但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品因缺乏創(chuàng)新，先進(jìn)適用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化的勢(shì)頭，產(chǎn)品差別不大。品牌雖多，但良莠不齊的現(xiàn)象嚴(yán)重。 3） 清潔劑的發(fā)展空間大、潛力大、工業(yè)清潔劑比民用清潔劑的發(fā)展空間更要廣闊的多。據(jù)調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者用于廚房衛(wèi)生間地板、墻壁、門窗、水池、浴池、家具、家電的清潔費(fèi)用每年達(dá)300個(gè)億以上，飛機(jī)、輪船、汽車、火車油廠、油管，各種類型的帶油或油脂的工廠，機(jī)械設(shè)備的油污清潔每年達(dá)1000個(gè)億以上，用來處理工業(yè)污水、生產(chǎn)企業(yè)廢水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的費(fèi)用每年達(dá)1000個(gè)億等。 4）車用清潔劑前景廣闊，現(xiàn)在越來越多的簡單的洗車行業(yè)逐漸發(fā)展成汽車美容中心、汽車用的清潔劑面臨著一個(gè)廣闊的發(fā)展空間，據(jù)調(diào)查了解，我國現(xiàn)在還沒有形成完整的汽車化學(xué)品工業(yè)體系，尤其是多功能產(chǎn)品在國內(nèi)尚未面市，因此發(fā)展適合我國特色的車用清潔劑用品是當(dāng)務(wù)之急。 5）清潔劑特別是在家庭日用領(lǐng)域內(nèi)已成為人們生活中不可或缺的組成部分。日用領(lǐng)域也一直是清潔劑的主打戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是生產(chǎn)餐具洗滌劑的企業(yè)，一直在市場(chǎng)上保持有較高的市場(chǎng)占有率，隨著環(huán)保觀念的不斷深入，對(duì)清潔產(chǎn)品的安全性、功能性、環(huán)保性的要求已經(jīng)引起消費(fèi)者和相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)人士的重視，禁止生產(chǎn)銷售及使用含磷清潔劑的政策的出臺(tái)和禁磷運(yùn)動(dòng)范圍的不斷
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