【正文】 推廣整體思路 項(xiàng)目分期分重點(diǎn)解決本案的地段抗性、消費(fèi)者鎖定、項(xiàng)目形象樹立等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本案一期的成功去化，并為后期推廣積累客戶源，塑造項(xiàng)目品牌。主要任務(wù)：解決地段的抗性；鎖定目標(biāo)消費(fèi)者；樹立產(chǎn)品的形象品牌。地 段 產(chǎn) 品消費(fèi)者地段：解決地段的抗性216。 問題點(diǎn)：本案地處 ，在地理位置概念上有一定的抗性。本案在營銷推廣上必須重點(diǎn)解決地段的抗性問題。216。 解決問題的關(guān)鍵：品牌嫁接+項(xiàng)目理念倡導(dǎo)（長安品牌+本案提倡的先進(jìn)展示理念）216。 如何解決？ 用長安極強(qiáng)的品牌概念來彌補(bǔ)地段的不足嫁接長安品牌，利用長安品牌所帶來的友好聯(lián)盟、開放性概念；強(qiáng)調(diào)綜合品質(zhì)所代表的超前檔次，溝通性所代表的先進(jìn)方式；開發(fā)商傾情打造又一杰作。（1） 了解 ：長安是什么 長安有什么？ 長安將會(huì)怎樣？你們知道長安在哪嗎？你是否聽說新中國50年發(fā)展中有一個(gè)經(jīng)典地方你是否聽說長安——在那里，撰寫著中國第一鎮(zhèn)的傳奇發(fā)展故事碧云的品牌告訴我們—— 建國50周年上海十大景觀中唯一的住宅項(xiàng)目，它就是“碧云別墅” 眾多國際級(jí)CEO、500強(qiáng)企業(yè)的總裁來到中國都選擇同一個(gè)地方入住，那就在“碧云別墅” 一個(gè)高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國際社區(qū)”…… “碧云”代表榮耀“碧云”代表獨(dú)特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個(gè)驚羨四座的將來“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國際化生活！（2）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)?huì)干嗎？金橋集團(tuán)，金橋開發(fā)區(qū)的總設(shè)計(jì)師和實(shí)踐者構(gòu)畫碧云國際社區(qū)，讓上?！饦虺蔀楸姸鄧H人士的第二故鄉(xiāng)讓碧云成為上海國際生活的榜樣金橋的實(shí)力告訴我們—— 金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者 金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開發(fā)出眾多品牌樓盤 金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領(lǐng)金橋正在為我們創(chuàng)造一個(gè)真正的金領(lǐng)人類的生活方式金橋不僅僅是建設(shè)者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨(dú)有風(fēng)情、引領(lǐng)住宅時(shí)尚潮流的先行者金橋永遠(yuǎn)走在別人的前面，領(lǐng)先一步，擁抱未來 國際化生活理念倡導(dǎo) 我們?cè)诮饦颉蛟靽H化生活社區(qū)，樹立國際生活榜樣金橋國際公司的精英們有一個(gè)共同的期盼：在金橋有一個(gè)屬于他們的國際化生活社區(qū)！碧云新天地為每一個(gè)金色白領(lǐng)提供未來性、國際化生活內(nèi)涵 將“國際生活榜樣”作為“碧云新天地”的品牌概念，整合品牌資源，促進(jìn)企業(yè)品牌與企業(yè)產(chǎn)品品牌的交融。 在品牌傳播上以開發(fā)商的實(shí)力與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)為品牌訴求重點(diǎn)，結(jié)合“碧云新天地”倡導(dǎo)的生活理念及產(chǎn)品鎖具有的五大功能的實(shí)體支撐。在品牌定位上提出“碧云新天地”倡導(dǎo)國際居住生活理念及國際生活方式，告知消費(fèi)者發(fā)展商正在打造一個(gè)高尚的國際化生活社區(qū)來闡述“品牌的可信任性”。對(duì)金橋、浦東的金領(lǐng)們發(fā)出“你可以在金橋選擇國際化生活”、“中國人終于擁有了自己的碧云品牌”、“你為什么不住在碧云新天地呢？”等呼喚，以開發(fā)商的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)告訴大家——未來就在眼前，我們可以在金橋、在“碧云新天地”實(shí)現(xiàn)中國的國際化生活夢想！216。 如何實(shí)施？在預(yù)認(rèn)購期間通過展出活動(dòng)、DN企業(yè)走訪、新金橋會(huì)刊編輯、幻燈片制作、戶外POP看板、塊幅、DM以及軟性宣傳文章等手段廣泛宣傳碧云品牌、金橋品牌，將兩者完美結(jié)合，并通過上述手段有效引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“碧云新天地”。介紹碧云品牌（“碧云傳說”系列）、金橋產(chǎn)品系列，再將重心自然過渡到“碧云新天地”，之后重點(diǎn)宣傳本案的國際化生活理念。一、 消費(fèi)者：我們的房子賣給誰？哪些人會(huì)來住我們的房子？發(fā)展商最為關(guān)心的就是能夠?qū)⑺麄兊姆孔淤u出去。因此尋找有效的目標(biāo)消費(fèi)群就成為了極為重要的工作。在這里我們來探討兩個(gè)問題：一是如何確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群并在實(shí)銷過程中加以驗(yàn)證？二是如何吸引消費(fèi)群來購買我們的產(chǎn)品并有效鎖定他們？216。 尋找 consumer：新天地適合誰居??？哪些人追求碧云新天地所提供的生活方式？新天地的城民當(dāng)然與眾不同，他們是誰？——他們真愛富有哲理的生態(tài)環(huán)境——他們崇尚精英們之間的高尚交往——他們追求高貴、尊崇的居家生活——他們不相信舊的城市，追求全新的生活空間——他們相信自己，相信自己應(yīng)該過一種代表未來的生活——他們對(duì)上海、對(duì)浦東、對(duì)生活的認(rèn)識(shí)與眾不同——他們受過良好教育，擁有MBA、IT碩士等文憑——他們追求開放、文明、健康、豐富、浪漫、充滿情調(diào)的生活他們，是一批新上海人；他們正日益成為上海城市的脊梁；他們，是正在編織金色夢想與未來的一代；他們，是留學(xué)歸國，在浦東這塊熱土上創(chuàng)業(yè)、奮斗的有志之士；他們，是工作在國際企業(yè)，在事業(yè)上取得驕人業(yè)績的鉆石白領(lǐng)階層；他們，是生活在浦東，欣賞浦東，對(duì)浦東有著獨(dú)特的情感的成功人士；他們共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來他們，在金橋、在張江、在陸家嘴……216。 吸引consumer：“新天地”走近你們！產(chǎn)品推介會(huì)、巡回展、優(yōu)惠政策（詳見后文）216。 鎖定 consumer：在前期消費(fèi)者累積之后要注意對(duì)有效客源的鎖定，可以考慮組織“新天地俱樂部”，經(jīng)常組織有效目標(biāo)消費(fèi)者參加活動(dòng)，接受他們的咨詢，定期寄發(fā)《新金橋》會(huì)刊以及樓盤最新資料。三、產(chǎn)品——樹立產(chǎn)品形象，塑造“碧云新天地”品牌“新天地”概念、全新的生活理念“碧云新天地”生活空間與眾不同；“碧云新天地”綠化空間富有哲理；“碧云新天地”社區(qū)空間是全新的、國際化的；“碧云新天地”住宅空間講究高尚品質(zhì)；“碧云新天地”未來空間屬于城民的子女“碧云新天地”滿足金領(lǐng)城民的五大需求：獨(dú)特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求，對(duì)運(yùn)動(dòng)屬性的會(huì)所需求，關(guān)心孩子教育、未來的需求，共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來的需求。因此：碧云新天地屬于金色白領(lǐng)碧云新天地是高尚生活的代言詞碧云新天地倡導(dǎo)住宅五維空間的革命碧云新天地滿足金領(lǐng)城民獨(dú)特的生活需求碧云新天地帶給人們無限的期待與遐想……“碧云新天地”形象品牌的產(chǎn)品基礎(chǔ)碧云國際社區(qū)：將帶給“第五城”城民諸多的生活便利，并為其營造良好的生活大本營。綜合優(yōu)勢：開發(fā)商的實(shí)力及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復(fù)合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設(shè)計(jì) 引領(lǐng)性地位——引領(lǐng)國際化未來生活：社交、文化功能的社區(qū)建設(shè)；高起點(diǎn)的教育建設(shè)；首個(gè)雙語藝術(shù)學(xué)校出現(xiàn)在社區(qū)；孩子從此領(lǐng)先一步；讓孩子看到未來；“碧云新天地”的產(chǎn)品處處領(lǐng)先一步，每一個(gè)地方都比別人好一些?！氨淘菩绿斓亍睘樯鐓^(qū)城民提供五大主題生活內(nèi)涵：“國際生活榜樣”（1） 運(yùn)動(dòng)：以運(yùn)動(dòng)為主題的高尚會(huì)所——玻璃幕墻會(huì)所設(shè)計(jì)的大膽、鮮明、時(shí)尚以及設(shè)計(jì)的人本思想。碧水藍(lán)天中徜徉身心，給自己一個(gè)悠然；球類館中揮汗如雨，釋放一天的壓力；酒吧、茶室中，心與心的交流，尋找事業(yè)成功的靈感。運(yùn)動(dòng)休閑，時(shí)尚健康屬于你。 （2）生態(tài)：以生態(tài)健康為品質(zhì)的綠化景觀——春華秋實(shí)，這是大自然的輪回，講求四季變幻所帶給城民們的時(shí)空感與生態(tài)感的完美結(jié)合，倡導(dǎo)一種“四季生