《營銷企劃》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 價格的方式： ? 現(xiàn)金折讓 ? 批量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 36 被動調(diào)整價格 ? 當(dāng)競爭者率先調(diào)整價格時，應(yīng)首先對競爭者和自身情況進行研究 ? 對競爭者的研究： ? 對方變動價格的目的何在？ ? 這種價格變動是長期還是短期的？ ? 其他競爭者又會有何反應(yīng)？ ? 本企業(yè)調(diào)劑癌后，其他企業(yè)又會作何反應(yīng)？ 37 被動調(diào)整價格 ? 對本企業(yè)的研究： ? 本企業(yè)的競爭實力如何？ ? 本企業(yè)產(chǎn)品的生命周期和需求的價格彈性如何？ ? 調(diào)價對本企業(yè)有何影響 ? 38 價格調(diào)整 ? 分析研究后，就可做出正確的反應(yīng)： 對方調(diào)高價格 對方降低價格 跟隨提價 置之不理 價格不變 價格不變，另求他法 跟隨降價 39 今日作業(yè)：店鋪調(diào)查 ? 目的與要求 ? 對你所在城市的服裝店鋪進行市場調(diào)查，收集品牌店鋪的資料與信息，要求能夠完成調(diào)查報告 ? 調(diào)查內(nèi)容 ? 選擇其中 3~5個不同風(fēng)格的品牌店鋪，對各個店鋪的店鋪形象、商品組合、展示陳列和促銷方式等四方面的內(nèi)容加以歸類總結(jié)，完成一份店鋪調(diào)查報告 40 第三節(jié) 銷售渠道 ? 銷售渠道是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值的必然途徑，它是指產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中，經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來所形成的通道。 27 價格策略 ? 產(chǎn)品的定價策略主要包括以下幾種： ? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價 ? 產(chǎn)品組合定價 ? 心理定價 ? 差別定價 28 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價 階段 策略 引入期 撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略 成長期 以市場的滲透為主 成熟期 靈活的定價方法 衰退期 維持價格、發(fā)動降價、追隨其他企業(yè)價格 29 產(chǎn)品組合定價 ?當(dāng)產(chǎn)品是產(chǎn)品組合的一部分時，產(chǎn)品的定價策略就需要改變。 ? 文化營銷的具體內(nèi)容表現(xiàn)為三個層次： ? 產(chǎn)品文化營銷 ? 品牌文化營銷 ? 企業(yè)文化營銷 20 整合營銷 ? 整合營銷產(chǎn)生于 20世紀 80年代，它包含兩個概念：整合與營銷其基本思路是：以整合為中心，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、外部以及內(nèi)外部的整合。 ? 綠色營銷把企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)從最大限度地刺激消費轉(zhuǎn)為追求可持續(xù)消費 14 現(xiàn)代服務(wù)營銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營銷包含兩方面內(nèi)容： ? 服務(wù)性產(chǎn)品的營銷 ? 顧客服務(wù)營銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營銷被視為一種使顧客滿意的手段；它不僅強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，還強調(diào)服務(wù)質(zhì)量；它強調(diào)與顧客的溝通和交流，并建立起良好的伙伴關(guān)系 15 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 當(dāng)今，時間競爭已成為企業(yè)營銷取勝的重要因素，電子商務(wù)自然備受青睞。 ? 營銷企劃是為企業(yè)市場營銷管理提供決策，通過分析、計劃、實施和控制，謀求創(chuàng)建和保持營銷者與目標(biāo)顧客之間利益的交換，以實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。1 服裝商品企劃 高 維 2 第六章 營銷企劃 ? 本章學(xué)習(xí)目的與要求 ? 通過本章的學(xué)習(xí)，掌握服裝商品營銷企劃的內(nèi)容、實質(zhì)與要點，掌握促銷策略與方法。 9 第一節(jié) 商品營銷企劃導(dǎo)論 ? 營銷是企業(yè)永續(xù)生存和成功的重要因素。 12 信息和觀念多元化的 21世紀 ? 21世紀是新經(jīng)濟的世紀，企業(yè)的營銷面臨更為復(fù)雜的環(huán)境，更為激烈的競爭 ? 21世紀的宏觀環(huán)境具有以下特征： ? 經(jīng)濟的全球化 ? 經(jīng)濟的區(qū)域一體化 ? 知識經(jīng)濟的興起 ? 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略成為熱點問題 13 綠色營銷 ? 所謂綠色營銷是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，注意保護地球環(huán)境，節(jié)約資源與實行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費者利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一，而對產(chǎn)品、定價、分銷、促銷進行策劃和實施的過程。其核心是建立并發(fā)展與各方面的良好關(guān)系 ? 其特點是： ? 合作、雙贏； ? 雙向的信息溝通與交流； ? 互動管理系統(tǒng) 17 關(guān)系營銷市場模式 ? 18 文化營銷 ? 文化對企業(yè)營銷具有非常巨大的影響，表現(xiàn)為： ? 文化影響消費者的需求 ? 文化影響企業(yè)員工的行為和價值觀，對企業(yè)文化的形成作用巨大 19
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