《營(yíng)銷企劃》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)格的方式： ? 現(xiàn)金折讓 ? 批量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 36 被動(dòng)調(diào)整價(jià)格 ? 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者率先調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和自身情況進(jìn)行研究 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究： ? 對(duì)方變動(dòng)價(jià)格的目的何在？ ? 這種價(jià)格變動(dòng)是長(zhǎng)期還是短期的？ ? 其他競(jìng)爭(zhēng)者又會(huì)有何反應(yīng)？ ? 本企業(yè)調(diào)劑癌后，其他企業(yè)又會(huì)作何反應(yīng)？ 37 被動(dòng)調(diào)整價(jià)格 ? 對(duì)本企業(yè)的研究： ? 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力如何？ ? 本企業(yè)產(chǎn)品的生命周期和需求的價(jià)格彈性如何？ ? 調(diào)價(jià)對(duì)本企業(yè)有何影響 ? 38 價(jià)格調(diào)整 ? 分析研究后，就可做出正確的反應(yīng)： 對(duì)方調(diào)高價(jià)格 對(duì)方降低價(jià)格 跟隨提價(jià) 置之不理 價(jià)格不變 價(jià)格不變，另求他法 跟隨降價(jià) 39 今日作業(yè)：店鋪調(diào)查 ? 目的與要求 ? 對(duì)你所在城市的服裝店鋪進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集品牌店鋪的資料與信息，要求能夠完成調(diào)查報(bào)告 ? 調(diào)查內(nèi)容 ? 選擇其中 3~5個(gè)不同風(fēng)格的品牌店鋪，對(duì)各個(gè)店鋪的店鋪形象、商品組合、展示陳列和促銷方式等四方面的內(nèi)容加以歸類總結(jié)，完成一份店鋪調(diào)查報(bào)告 40 第三節(jié) 銷售渠道 ? 銷售渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的必然途徑，它是指產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)所形成的通道。 27 價(jià)格策略 ? 產(chǎn)品的定價(jià)策略主要包括以下幾種： ? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) ? 心理定價(jià) ? 差別定價(jià) 28 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià) 階段 策略 引入期 撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略 成長(zhǎng)期 以市場(chǎng)的滲透為主 成熟期 靈活的定價(jià)方法 衰退期 維持價(jià)格、發(fā)動(dòng)降價(jià)、追隨其他企業(yè)價(jià)格 29 產(chǎn)品組合定價(jià) ?當(dāng)產(chǎn)品是產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)策略就需要改變。 ? 文化營(yíng)銷的具體內(nèi)容表現(xiàn)為三個(gè)層次： ? 產(chǎn)品文化營(yíng)銷 ? 品牌文化營(yíng)銷 ? 企業(yè)文化營(yíng)銷 20 整合營(yíng)銷 ? 整合營(yíng)銷產(chǎn)生于 20世紀(jì) 80年代，它包含兩個(gè)概念：整合與營(yíng)銷其基本思路是：以整合為中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、外部以及內(nèi)外部的整合。 ? 綠色營(yíng)銷把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從最大限度地刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)為追求可持續(xù)消費(fèi) 14 現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷包含兩方面內(nèi)容： ? 服務(wù)性產(chǎn)品的營(yíng)銷 ? 顧客服務(wù)營(yíng)銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷被視為一種使顧客滿意的手段；它不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，還強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量；它強(qiáng)調(diào)與顧客的溝通和交流，并建立起良好的伙伴關(guān)系 15 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 當(dāng)今，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)營(yíng)銷取勝的重要因素，電子商務(wù)自然備受青睞。 ? 營(yíng)銷企劃是為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供決策，通過(guò)分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制，謀求創(chuàng)建和保持營(yíng)銷者與目標(biāo)顧客之間利益的交換，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。1 服裝商品企劃 高 維 2 第六章 營(yíng)銷企劃 ? 本章學(xué)習(xí)目的與要求 ? 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握服裝商品營(yíng)銷企劃的內(nèi)容、實(shí)質(zhì)與要點(diǎn)，掌握促銷策略與方法。 9 第一節(jié) 商品營(yíng)銷企劃導(dǎo)論 ? 營(yíng)銷是企業(yè)永續(xù)生存和成功的重要因素。 12 信息和觀念多元化的 21世紀(jì) ? 21世紀(jì)是新經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，企業(yè)的營(yíng)銷面臨更為復(fù)雜的環(huán)境，更為激烈的競(jìng)爭(zhēng) ? 21世紀(jì)的宏觀環(huán)境具有以下特征： ? 經(jīng)濟(jì)的全球化 ? 經(jīng)濟(jì)的區(qū)域一體化 ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起 ? 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略成為熱點(diǎn)問(wèn)題 13 綠色營(yíng)銷 ? 所謂綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，注意保護(hù)地球環(huán)境，節(jié)約資源與實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費(fèi)者利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一，而對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷進(jìn)行策劃和實(shí)施的過(guò)程。其核心是建立并發(fā)展與各方面的良好關(guān)系 ? 其特點(diǎn)是： ? 合作、雙贏； ? 雙向的信息溝通與交流； ? 互動(dòng)管理系統(tǒng) 17 關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)模式 ? 18 文化營(yíng)銷 ? 文化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有非常巨大的影響，表現(xiàn)為： ? 文化影響消費(fèi)者的需求 ? 文化影響企業(yè)員工的行為和價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)文化的形成作用巨大 19
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