《營銷業(yè)務(wù)流程》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 K9 廣告方案招投標(biāo) I0集團(tuán)營銷案例 借鑒 T4 確定廣告策略 經(jīng)營計(jì)劃 R1+R3 K10 頭腦風(fēng)暴及客戶 測試 銷 T3識(shí)別產(chǎn)品核心利益點(diǎn) R3產(chǎn)品核心利益點(diǎn)說明 推 I7客戶產(chǎn)品需求清單 I6土地屬性分析清單 K8 項(xiàng)目競爭 SWOT分析 K6 從傳播的角度對 典型客戶描述 I8設(shè)計(jì)說明 I9投標(biāo)方案 K7 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 營銷業(yè)務(wù)流程說明 —— 確定營銷方案 R6銷售賣場、示范單位 設(shè)計(jì)任務(wù)書 T5確定客戶銷售體驗(yàn) 推 銷 K12 描述目標(biāo)客戶銷售 體驗(yàn) K13 銷售賣場及銷售 流線確定 M1 項(xiàng)目定位 M2 產(chǎn)品建議 土地 M3確定營銷方案 M4 開盤準(zhǔn)備 M5 銷售實(shí)現(xiàn) I11 產(chǎn)品核心利 益點(diǎn)說明 經(jīng)營計(jì)劃 營銷業(yè)務(wù)流程說明 —— 階段小結(jié) R2 客戶積蓄方案 R1 銷售計(jì)劃 完成 5項(xiàng)任務(wù) 形成 5個(gè)成果 應(yīng)用： 6種武器 ?客戶細(xì)分 ?城市地圖 ?市場調(diào)研 ?客戶測試 ?頭腦風(fēng)暴 ?七對眼睛 T1 確定詳細(xì)銷售目標(biāo) 及計(jì)劃 T5 確定客戶銷售體驗(yàn) R3 產(chǎn)品核心利益點(diǎn)說明 R5 銷售賣場、示范單位 設(shè)計(jì)任務(wù)書 T3 識(shí)別產(chǎn)品核心利益點(diǎn) T4 確定廣告策略 T2 確定客戶獲取及轉(zhuǎn) 化的方式 M1 項(xiàng)目定位 M2 產(chǎn)品建議 土地 M3確定營銷方案 M4 開盤準(zhǔn)備 M5 銷售實(shí)現(xiàn) 經(jīng)營計(jì)劃 R4 廣告方案 營銷業(yè)務(wù)流程說明 —— 開盤準(zhǔn)備 T4 銷售物
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