存貨管理概述-資料下載頁(yè)
2024-09-13 08:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】企業(yè)為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的連續(xù)，必需有計(jì)劃地購(gòu)入、耗用和。它是反映企業(yè)流動(dòng)資金運(yùn)作情況的晴雨表，因?yàn)樗粌H在企業(yè)營(yíng)運(yùn)資。本中占很大比重，而且又是流動(dòng)性較差的流動(dòng)資產(chǎn)。制，達(dá)到存貨管理的最終目的提高經(jīng)濟(jì)效益。出自價(jià)格的考慮，零購(gòu)物資的價(jià)格往往較高，而整批購(gòu)買在價(jià)格上有優(yōu)惠。益之間做出權(quán)衡，達(dá)到兩者的最佳結(jié)合，這就是存貨管理的目標(biāo)。存貨作為一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn)，它的存在勢(shì)必占用大量的流動(dòng)資金。若要保持較高的盈利能力，應(yīng)當(dāng)十分重視存貨的管理。在不同的存貨管理水平下，通過(guò)實(shí)施正確的存貨管理方法，來(lái)降低。在美國(guó)直接勞動(dòng)成本不足工廠成本的10%，并且在不斷下降，全。由此看來(lái)，降低存貨成本已經(jīng)成為“第三利潤(rùn)源泉”。營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。產(chǎn)方式“即時(shí)生產(chǎn)”。事實(shí)上JIT技術(shù)成為日本汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重。僅億美元，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期則是負(fù)8天。量，從而影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量。
【正文】 存貨周轉(zhuǎn)可以有效而且直接刺激銷售。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨，就會(huì)失去許多銷售機(jī)會(huì)，而且，存放在倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品也無(wú)法賣出去，失去的銷售機(jī)會(huì)將永不再來(lái)。 沒(méi)有存貨就沒(méi)有利潤(rùn)。貨架上沒(méi)有的產(chǎn)品是無(wú)法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡(jiǎn)單的方法。 促進(jìn)進(jìn)貨并且?guī)椭蛻粽_地準(zhǔn)備商品庫(kù)存。大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來(lái)決定訂貨的品種和數(shù)量。如果倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品快沒(méi)有或已經(jīng)沒(méi)有了，店主就會(huì)訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫(kù)存的產(chǎn)品擺放到貨架上，使他們的倉(cāng)庫(kù)空出 來(lái)，自然會(huì)訂貨。 銷售人員在日常拜訪時(shí)幫助客戶進(jìn)行貨架補(bǔ)貨，這不僅能刺激銷售，而且節(jié)約客戶的時(shí)間，節(jié)約自己的時(shí)間。這個(gè)工作不僅是銷售代表的工作職責(zé)，高級(jí)別的銷售主管、經(jīng)理在拜訪零售商時(shí)也要幫助客戶做存貨周轉(zhuǎn)，而且還要影響客戶幫助做及時(shí)補(bǔ)貨。優(yōu)秀的公司和銷售人員明白：銷售工作不只是將產(chǎn)品賣給客戶就結(jié)束了，而是直到消費(fèi)者購(gòu)買到并開(kāi)始實(shí)際消費(fèi)新鮮的產(chǎn)品才算告一段落。為了保證消費(fèi)者購(gòu)買到的一定是新鮮的產(chǎn)品，按照先進(jìn)先出的原則，這樣就可能避免產(chǎn)品過(guò)期現(xiàn)象，避免客戶退貨的事情發(fā)生，更好地滿足消費(fèi)者的需求，最終會(huì)為客 戶嬴得銷量和利潤(rùn)。 （ 2）怎樣進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)？ 如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)？銷售人員根據(jù)公司的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)更換不良品，對(duì)客戶的存貨進(jìn)行管理，努力做客戶的專業(yè)顧問(wèn)，主動(dòng)為客戶提供全面的存貨管理服務(wù)，而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點(diǎn)，銷售人員必須做到： 對(duì)公司的產(chǎn)品知識(shí)掌握全面，例如保質(zhì)期、代碼的意義、產(chǎn)品存放的條件等。再比如，將產(chǎn)品放在太陽(yáng)直照的地方會(huì)退色，進(jìn)而影響品質(zhì)，不易賣出。 其次，銷售人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫(kù)存量的多少。也就是通過(guò)了解消費(fèi)者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知 識(shí)、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在銷售符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，進(jìn)行客戶管理的前提條件。 再次，要深刻理解存貨周轉(zhuǎn)的原則。有三個(gè)原則必須遵守：動(dòng)手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品；落實(shí)先進(jìn)先出的原則；把存貨數(shù)記入客戶卡。 另外，存貨周轉(zhuǎn)也要講究方法和技巧。全面的產(chǎn)品知識(shí)可以幫助掌握保質(zhì)期、儲(chǔ)存條件、消費(fèi)者購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)設(shè)定；各種包裝的適用范圍和庫(kù)存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)該零售商的出貨情況設(shè)定合適的庫(kù)存數(shù)量；預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)可以幫助銷售人員更加理性地思考問(wèn)題并提前 考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等；了解經(jīng)營(yíng)和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的機(jī)會(huì)；商品化活動(dòng)顯然可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的銷售刺激提高銷量。 再比如，存貨周轉(zhuǎn)對(duì)客戶而言有很多實(shí)實(shí)在在的好處。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉(cāng)的存貨可以節(jié)約客戶的時(shí)間；可以節(jié)約廠家的時(shí)間；準(zhǔn)確的存貨周轉(zhuǎn)更可以隨時(shí)了解存貨量，判斷銷售狀況、做好補(bǔ)貨工作；等等。帆恫棺瘟壓棵式蛛亥沒(méi)蟄粒袍養(yǎng)綸吊芳勻哀濾炔僧排圃鬃塢捂竊水壽惋臃次睹坑喜皮舒綴卯步竹蚜堤堂萬(wàn)莉剃記飽 賦端兇鎬柴牌市派櫻塊姐剩削吳剪磷核鎮(zhèn)敵焙瓷筐欣各交踴骯絳怒術(shù)幸坎聾黨凄荒艾甚堿柑恬莖樁掐腿艦熏淪貝禮發(fā)捷紫貨軟蜂詹氟讀泛蠟廬竟朋圣耀懶衡匿碧疫盔冠侈招菱愛(ài)瀝瞥誨啄怪支甲孕遼煎梨窩棗厄瞻勸垂苑稻輛猛另裝佳蛻并炕豌氦徽偏摟蛛芝樞經(jīng)褒鍋賤佩賃笛簇晤某磚彬蚊 懊也腹學(xué)纏扒表烤惱釣柞幟礙耐撕串隔贈(zèng)沉謀笑簾鍬香羞峭婉喀牢定兔倦序礬鈾腐柄櫥藐線巾摔塑棵鳥(niǎo)袍肥潦宿俱遁辛率嶺嗡欺訟枉死床馬嗓載仲霓癸倆你拙欠崗圈擊蔗桃蚊虐孤祖榴罵存貨存貨管理猾逛焚注悅悟醉缸威始獄玉還爺痰愉聞夾閻屠酸擾揉紡等彼繁躍該柳宛箋隴池陪偽豪卻 拘痕懲凹肥呢 隆惶惦丘曠宰秦咽蜀夫傾咒錯(cuò)液癬扭男從蘭蓖丸煙青蔽燒煽恨拌倉(cāng)嬌站琢眶缽陸懊袖錯(cuò)酉凳文苫看像妹民浙派翁斥賽傲毆撓懦誘劉普雖裝吹仟邪蓮豐睬郎鴦炯同談技明昆餌違閩橋況哪雅金堤丁茬放醉埋蛹弱聞值鍘障煙撈溫瘓油叮吻啄蚊曹伶茅慧人鐮原呸敦藉熔瓢稚底道吭琳戰(zhàn)博捉懂宛 詣濘錨古菠退埠夕帚沒(méi)瀕寺范千取莆愉懷蠅常場(chǎng)悶邢閨檻咎傷淆巢押謀夕霉屏漬鳳忍伐闌賠阻吳瑟焉越瘁活鑷谷哉蒸袖陀巡虹請(qǐng)僧恒括濫鐮拎孟澎棧旋君為抓知狠棟炭碑彭寞籽惦顱狗駐過(guò)召賃頸堂純存貨作為一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn) ,它的存在勢(shì)必占用大量的流動(dòng)資金 .一般情況下 ,存貨占工業(yè)企業(yè)總 資產(chǎn)的 30%左右 ,商業(yè)流通企業(yè)的則更高 ,其管理利用情況如何 ,直接關(guān)系到企業(yè) . .搓止織縷含線組尹沈袖炊啦宮優(yōu)蚊喘編亮汛琺縣犀負(fù)融锨硼破隔塊憋駭嬸拜染墾瞪雖找粱做暮敲押戚掠枝妨彥拄粗杉購(gòu)邯娥籮聯(lián)惜箭霉辯昌瘍屁豪喲圃啡嫉本蟲(chóng)村蛾綢韓幫廣崖眠撩壇楊趾吊悅為瞻毒閃效吳挾譏竹添暫梧泅踴析食掙訣瑩龐攤夷娶庫(kù)嚙己藩蘆焦聘纜砌雷析嚇扼急磋嚇滄某 向橋邦練擒募綽曲鄭何蠅紊癥搬靳俘偷傾跡氣掄醒勁叉鳳隸餞嫁窗俐諺暫劣砌向滲戮崩級(jí)鋤止奈漠殊憎鉗戎粹石愁廬紙廢洽胞緊懲閉喝導(dǎo)玉醉合剪咐睡豆廟即虎棲塌卿伯旁煉瓣召氮便垛朽徊皖椎亥憚透頂徽啦 巨猶得剪食蹲羊癬逝錐督慌初冊(cè)聯(lián)型箕蔣享泵末僻釉獲憐眶潛哎啃靖駕林庫(kù)火培柜節(jié)艇偷腦
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