星巴克五力模型分析-資料下載頁
2025-05-15 11:24本頁面
【正文】 自己的價(jià)格體系，價(jià)格固定毫無彈性，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力低。 ? 在中國市場，它代表一種小資，主要消費(fèi)人群是收入較高的白領(lǐng)，消費(fèi)星巴克是他們所能承擔(dān)的起的，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度較低。 五、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 星巴克的主要供應(yīng)商是咖啡豆供應(yīng)商和牛奶供應(yīng)商，咖啡豆的質(zhì)量對于星巴克咖啡而言非常重要，咖啡豆的來源大約有50%來自拉丁美洲， 35%來自太平洋周邊，以及 15%來自東非。 ? 星巴克通常是通過直接與供應(yīng)商合作以及提供給他們培訓(xùn)，所以星巴克和供應(yīng)商之間一直保持著密切的關(guān)系。對于供應(yīng)商而言，星巴克就是他們的重要客戶。 五、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 盡管在特種咖啡業(yè)占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢，星巴克并沒有利用自己的購買能力來壓榨咖啡供應(yīng)商從而達(dá)到提高利潤的目的。星巴克攜手國際保護(hù) ―― 一家非盈利性環(huán)境保護(hù)組織，聯(lián)合開發(fā)了咖啡與種植農(nóng)公平慣例準(zhǔn)則 ,來幫助咖啡種植農(nóng)改善生計(jì)，從而在長期保證高品質(zhì)咖啡的生產(chǎn) 結(jié)論：對星巴克來說供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力較高，但咖啡豆占總成本的比例不高，不至于威脅它的競爭地位，關(guān)鍵是保證咖啡豆的質(zhì)量 星巴克產(chǎn)品策略 ? 星巴克一直致力于新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，并積累了在咖啡萃取方面的技術(shù)優(yōu)勢，這種對新技術(shù)的控制是一種與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢，技術(shù)制造了進(jìn)入壁壘，可以抵制新進(jìn)入者的競爭威脅。 ? 實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，為了滿足消費(fèi)者更多的需求，星巴克產(chǎn)品越來越多元化，有經(jīng)典咖啡、冷飲、星冰樂、泰舒茶、糕點(diǎn)、速溶咖啡 VIA。
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