智能家居五力模型分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-05 08:13本頁面
【正文】 不到這個(gè)價(jià)格。（2）從質(zhì)量重要性來看，智能家居的質(zhì)量要求遠(yuǎn)高于普通家居。因?yàn)橐坏┌l(fā)生質(zhì)量問題，維修難度大，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)癱瘓，引發(fā)一系列問題。而普通家具發(fā)生質(zhì)量問題維修更換方便。 綜上，智能家居的購買成本較高，質(zhì)量要求高，購買方不會(huì)輕易購買，因此其議價(jià)能力高。根據(jù)《中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資機(jī)會(huì)分析前瞻》顯示，美國智能建筑占新建建筑的比例為70%，日本為60%。2012年，%。我國智能建筑起步于1990年，比美國晚了6年，比日本晚4年，通過對(duì)比美國和日本智能建筑的發(fā)展歷程，前瞻預(yù)計(jì)未來我國智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個(gè)百分點(diǎn)左右的提升速度，到2018年，我國智能建筑在新建建筑中的比列有望達(dá)到53%左右。由上述文字看，智能家居在我國的市場份額不高，遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國家，購買方數(shù)量也相應(yīng)較少，大多集中在高端客戶或大型企業(yè)，且安裝場所多為高端住宅或辦公場所。再者，購買方一般為成套購買，購買數(shù)量較大。因此智能家居企業(yè)必須在有限客戶中互相爭奪客源，這就要求企業(yè)需要相應(yīng)給出價(jià)格優(yōu)惠，則購買方的議價(jià)能力較高。 該行業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，需要大量技術(shù)支持，一般個(gè)人或企業(yè)難以復(fù)制其核心技術(shù)，更不說實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷一體化。因此購買方向后一體化威脅小，其議價(jià)能力低。（五）供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力直接影響著行業(yè)競爭者的投入成本，其討價(jià)還價(jià)的方式主要為提高原材料價(jià)格或降低原材料品質(zhì)進(jìn)而變相漲價(jià)。1產(chǎn)品差異化： 圖8：整套智能家居設(shè)備圖8是整套智能家居所需的設(shè)備，很明顯，所需的都是一些基本的原材料，例如：塑料殼、電線、管道、屏幕等等。產(chǎn)品差異化較小，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低。因?yàn)樵牧系牟町惢潭刃?，所以智能家居企業(yè)在采購原材料的時(shí)候，無論選擇哪一個(gè)廠商都可以滿足企業(yè)的生產(chǎn)要求。由此可見企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本低。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低。我們?cè)诜治霎a(chǎn)品原材料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)智能家居所需的原料普遍科技含量低，且不含有特殊功能。然后，我們選擇原材料中的一種——供應(yīng)電源塑料殼外殼，作為一個(gè)分析對(duì)象在網(wǎng)上收集了一些供應(yīng)商的資料 圖9：兩家電源塑料外殼供應(yīng)商從上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格差異都非常小，由此可以看出供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要程度小。所以供應(yīng)商對(duì)的討價(jià)還價(jià)能力低。4供應(yīng)商的數(shù)量我們發(fā)現(xiàn)在智能家居的產(chǎn)品中，LED顯示屏的需求量非常大，所以我們收集到了一部分的生產(chǎn)LED顯示屏廠商的數(shù)量。 圖10：LED顯示屏廠家（部分）這只是LED顯示屏生產(chǎn)商的冰山一角。由此可見供應(yīng)商的數(shù)量是非常的多的。供應(yīng)方的討價(jià)議價(jià)能力低。我們就用上面的供應(yīng)電源塑料殼外殼作為例子，它的產(chǎn)品成本低廉，技術(shù)含量微乎其微，所以可以進(jìn)行大批量的流水線生產(chǎn)，單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量很大。所以供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力低、供應(yīng)商主要是在生產(chǎn)原材料，對(duì)于智能家居的技術(shù)研發(fā)方面沒有過多的投入，在目前的情形來說，原材料供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)供銷一體化的可能性不大，對(duì)于智能家居企業(yè)的威脅小。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較低。四、分析總結(jié)通過基于波特的五力模型分析，我們發(fā)現(xiàn)，智能家居所面臨的是一個(gè)充滿競爭但又充滿希望的行業(yè)，其中現(xiàn)有行業(yè)競爭對(duì)手的競爭尤其是第一集團(tuán)品牌的競爭對(duì)其影響最大，另外購買者的壓力和潛在進(jìn)入者的壓力也不同程度的影響到該行業(yè)的利潤和結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商的壓力和替代者的壓力并沒有特別大地影響。智能家居企業(yè)如果想更好，更快的發(fā)展，必須首先立足自身，不斷創(chuàng)新，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，制定合理有創(chuàng)造性的營銷策略和競爭策略，冷靜面對(duì)市場紛繁復(fù)雜并且日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，才能適應(yīng)市場需求，獲得競爭優(yōu)勢。因此，為了獲得更加有利的市場地位，智能家居企業(yè)管理者制定的戰(zhàn)略必須做到：第一、擺脫現(xiàn)有行業(yè)的競爭對(duì)手、購買者的壓力和潛在進(jìn)入者的壓力等的影響。第二、影響競爭壓力朝著有利于公司的方向改變。第三、建立強(qiáng)大的安全優(yōu)勢。
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