聯(lián)想公司與ibm重大并購案例分析-資料下載頁
2025-05-14 00:53本頁面
【正文】 低 ? （ 4） IBM 通過其現(xiàn)有的近 3 萬人的企業(yè)銷售專家隊伍 , 并通過 ibm. 網(wǎng)站 , 為聯(lián)想的產(chǎn)品銷售提供營銷支持 , 創(chuàng)造更多的需求 , ? （ 5） 同時聯(lián)想開始大力開掘俄羅斯、印度等新興市場 , 并加緊奪取成熟市場上的中小企業(yè)用戶 ? 4. 品牌整合風(fēng)險及其治理 ? 品牌風(fēng)險： ? 聯(lián)想并購前的路線是走中低端市場 , 這與 IBM Tink2Pad, TinkCent er 的高端產(chǎn)品形象是不匹配的 , 聯(lián)想要成功的將這兩種品牌進行整合風(fēng)險在于： ? （ 1） 聯(lián)想只擁有 IBM 品牌五年的使用權(quán) , 所以聯(lián)想要在短短 5 年限期內(nèi)完成高端品牌建設(shè)。 ? （ 2） IBM 的品牌是值得所有使用 PC 的消費者所信賴的ThinkPad 是 IBM 的子品牌 , 而且 ThinkPad 并沒有自己的品牌根基 , 它一直依賴 IBM 在 PC 界的權(quán)威。當這個ThinkPad 的商標轉(zhuǎn)給了聯(lián)想 , 它就不再是背靠一個強大的主品牌 , 而是成為了聯(lián)想的一個子品牌。當它不再屬于IBM 之后 , 這些忠實的顧客是否會繼續(xù)保持對 ThinkPad 的忠誠度 , 一旦失去了 IBM品牌 , 缺少了 IBM 品牌的支持Think 商標將黯然失色 , 很多客戶將可能轉(zhuǎn)向美國或日本品牌。 ? 聯(lián)想采取的措施有 : ? （ 1）營銷戰(zhàn)略， 2021年聯(lián)想為冬奧會提供了近 5000 臺臺式電腦、 600 本筆記本、近400 臺服務(wù)器、 1600 臺桌面打印機以及技術(shù)支持和服務(wù)。 ? （ 2）戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)想集團與可口可樂公司結(jié)成市場戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 , 已就共同助力北京 2021 年奧運會簽署了合作意向。同時 , 雙方將在未來充分利用品牌、渠道及營銷等綜合優(yōu)勢 , 聯(lián)合發(fā)動一系列大規(guī)模的合作推廣活動 , 共同在品牌建設(shè)和市場拓展上謀求雙贏。 ? 五、給中國企業(yè)跨國并購帶來的啟示 ? ( 一 ) 做好并購前的準備 ?1. 收購前進行詳細的準備 ?2. 充分考慮自身的財務(wù)狀況 ? ( 二 ) 注重并購后的整合 ?1. 明確總部職能 , 對供應(yīng)鏈進行整合 ?2. 快速確定新的組織結(jié)構(gòu) ?3. 協(xié)調(diào)文化差異
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