企業(yè)并購案例分析課件-資料下載頁
2025-03-09 14:29本頁面
【正文】 一、美國強(qiáng)生主刀人事變動 人事調(diào)整只是整合的一部分，未來大寶的團(tuán)隊將由三部分組成：強(qiáng)生派駐的高管和大寶的骨干員工，以 及未來向社會公開招聘的人員。 二、銷售和渠道調(diào)整 強(qiáng)生接手大寶后，變化比較大的是廣告投入 和品牌推廣。 大寶“ SOD蜜”的電視廣告頻率增多了，其他 系列產(chǎn)品也加大了宣傳。而隨著高層調(diào)整到 位，下一步強(qiáng)生或?qū)醚邪l(fā)生產(chǎn)以及銷售 團(tuán)隊和渠道的整合開刀。 現(xiàn)在隨著大寶的加入，大大加強(qiáng)了強(qiáng)生在中國的 日化業(yè)務(wù)板塊。之前，強(qiáng)生在收購大寶時表示，將 保持大寶的獨(dú)立性，大寶會像其他強(qiáng)生子公司在全 球一樣，成為一個獨(dú)立的實(shí)體，進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)作。 但是如何實(shí)現(xiàn)各品牌的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售和渠道 的整合，則成為整合的重中之重。 強(qiáng)生收購大寶引來的疑慮 大寶“外嫁”后會被“雪藏”嗎？ “大寶啊，天天見”，當(dāng)膾炙人口的廣告名言還在人們耳邊回響的時候，大寶的身份已經(jīng)演變成為強(qiáng)生 (中國 )的全資子公司?；叵胄∽o(hù)士、奧奇、紫羅蘭等曾經(jīng)知名的民族品牌被國外品牌收購后，最終都銷聲匿跡的結(jié)局，人們確實(shí)有理由為大寶的未來擔(dān)心 —— 大寶，還能天天見嗎？對于這種擔(dān)心，相關(guān)人士大多表示，“現(xiàn)在誰也說不好，但大多數(shù)民族品牌在收購后不是被外資同類品牌所取代，就是被‘雪藏’，最后淡出人們的視野?！? ? 專家點(diǎn)評 外資加長“短腿”兼容低端市場優(yōu)勢 ? 營銷專家婁向鵬指出，跨國企業(yè)發(fā)動收購主要有幾種目的：一是借助收購進(jìn)入某個新的市場或行業(yè)；二是直接消滅競爭對手；三是看中被收購品牌的某些優(yōu)勢。而盡管市場份額逐年萎縮，但大寶品牌在消費(fèi)者中依然具有較大影響力，大寶在全國，特別是二三級城市和農(nóng)村市場擁有數(shù)千家超市及商場專柜，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善。而對于外資日化品牌來說，這一市場區(qū)域一直是其“短腿”。從彌補(bǔ)產(chǎn)品線的角度出發(fā)，強(qiáng)生保留大寶品牌，目的在于兼容這個品牌在低端消費(fèi)市場的優(yōu)勢。
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