人際關系與處事風格-資料下載頁
2025-05-11 22:25本頁面
【正文】 a decision. 給他時間做決定。 ? Use summary type close. 使用總結型成交 ? Be safety oriented by minimizing risk 安全至上，盡量不冒險 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡培訓專家 更多管理資料 請登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Driver(Controller). 權威型 ? Customer will frequently close for you. 客戶會不斷與你成交 ? Will respond to a direct request to use your product as long as the request is framed in a respectful language. 對彬彬有禮，直接的請求會予回應，使用你的產(chǎn)品。 ? Be result oriented by talking past successes of the product or service. 注重結果，應談及該產(chǎn)品或服務過往的成功經(jīng)驗 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡培訓專家 更多管理資料 請登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Amiable(Socializer). 仁慈型 ? Reiterate points of agreement and specific interest to help him make a buying/adopting decision. 重復同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購買的決定 ? Do it quietly and calmly. 平靜，不慌張 ? Do not try high pressure tactics. 不要使用高壓手段 ? Be patient oriented by stressing patient benefits. 病人至上，多提病人利益 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡培訓專家 更多管理資料 請登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 ? You can be quite verbal and expressive when closing but be certain that his agreement is genuine. 成交時應口才過人，表情豐富，確認他是的認同出自真心。 ? Be recognition oriented by stressing unique benefits of product. 關鍵是得到認同，可以強調產(chǎn)品獨特的利益。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡培訓專家 更多管理資料 請登陸 分析型 ( 1 型 ) 權 威型 ( 2 型 )1 . 探 詢 : 1 ) 回答 開 放式 問題 1 . 探 詢 : 1 ) 回答封 閉 式 問題2 ) 接受封 閉 式 問題 2 ) 接受 開 放式 問題3 ) 不喜 歡 假 設 型 問題 3 ) 不喜 歡 假 設 型 問題2 . 特性和利益 : 喜 歡 準確和安全 2 . 特性和利益 : 喜 歡 速效的 產(chǎn) 品，價 錢 不成 問題3 . 成交 : 1 ) 不要施 壓 3 . 成交 : 1 ) 客 戶 不 時為你 成交2 ) 讓 他考 慮 2 ) 禮 貌、直接的要求3 ) 總結 成交 3 ) 注重 結 果， 談 及 該產(chǎn) 品 過 往4 ) 安全第一 的成功。合群型 ( 3 型 ) 表 現(xiàn) 型 ( 4 型 )1 . 探 詢 : 1) 回答 開 放式及假 設 型 問題1 . 探 詢 : 1) 回答各 種問題2 ) 特 別 喜 歡開 放式及假 設 型 問題2 ) 不喜 歡 封 閉 式 問題2 . 特性和利益 : 喜 歡 效率和安全 2 . 特性和利益 : 1 ) 注重 結 果3 . 成交 : 1 ) 幫 他做 決 定 2 ) 喜 歡 新事物2 ) 溫 和平 靜 3 ) 樂 意使用 權 威人士的 選擇3 ) 不要高 壓 手段 3 . 成交 : 1 ) 口才好，表情豐富4 ) 病人至上 2 ) 關鍵 是得到 認 同5 ) 強 調 病人利益 3 ) 強 調產(chǎn) 品的 獨 特利益Personality style and selling skills 性格類型與銷售技巧 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡培訓專家 更多管理資料 請登陸 總裁網(wǎng) 個人網(wǎng)絡商學院 學院 管理視頻 管理資料 價格 總裁網(wǎng)絡學院 1128小時 3026個 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡學院 886小時 2951個 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡學院 1193小時 3973個 270元 /年 培訓師網(wǎng)絡學院 569小時 2237個 270元 /年 品質管理網(wǎng)絡學院 356小時 2083個 130元 /年 財務管理網(wǎng)絡學院 481小時 2892個 130元 /年 銷售管理學院 1115小時 3269個 290元 /年 采購管理學院 299小時 2021個 160元 /年 大學生就業(yè) 網(wǎng)絡 學院 554小時 1173個 280元 /年 客戶服務網(wǎng)絡學院 549小時 2472個 160元 /年 物流管理網(wǎng)絡學院 466小時 2194個 160元 /年 市場營銷網(wǎng)絡學院 1095小時 3782個 310元 /年 生產(chǎn)管理學院 668小時 2157個 260元 /年 》》》 點擊進入學習
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