【導(dǎo)讀】富安娜床上用品有限公司企劃推廣。目錄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2-3. 總經(jīng)理致詞┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4. 第一章《專賣店管理手冊(cè)》使用說(shuō)明┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5. 第二章品牌連鎖專賣概述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6. 第一節(jié)品牌標(biāo)識(shí)釋義┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11. 第六章行業(yè)狀況與特征┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄21-22. 第一節(jié)專賣店組建方式┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄23. 第五節(jié)加盟申請(qǐng)及處理流程┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄27. 盟雙方的共同努力下，使富安娜公司快速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)床上用品行業(yè)。店的經(jīng)營(yíng)定位及其加盟運(yùn)作方式與要求作出明確規(guī)定。式，是繼百貨商店和超級(jí)市場(chǎng)

　　

【正文】 運(yùn)主 管 據(jù)來(lái)款情況審核簽字 單交到成品倉(cāng) 4.通知訂單組 5. 訂單入庫(kù)和開(kāi)單 匯款憑證復(fù)印件傳真到公司財(cái)務(wù) 車間將做好的小件入庫(kù) 好的單核對(duì)后交到財(cái)務(wù)處審核 3.填寫(xiě)單安排抱枕類的小件生產(chǎn) ,配發(fā)公司的新花和新產(chǎn)品 ,并催沒(méi)有來(lái)款的客戶打款 客戶 片區(qū)業(yè)務(wù) 車間 開(kāi)單員 財(cái)務(wù)部 成 品倉(cāng)長(zhǎng) 貨運(yùn)主管 訂單組 途中運(yùn) 輸 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 38 富安娜產(chǎn)品備貨清單 客戶名稱： 填寫(xiě)日期： 月 日 交貨日期： 月 日 貨號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 花號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 合計(jì) 備注： （公司業(yè)務(wù)主辦訂單確認(rèn)或更改建議確定） 客戶： 業(yè)務(wù)主辦： 審批： ———————— 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 39 特殊訂單處理流程表（下圖） 退貨處理流程表（下圖） 客戶來(lái)單 接單員審查特殊訂單是否下單生產(chǎn) 下至訂單組生產(chǎn) 計(jì)算訂單價(jià)格，并制作電腦資料 訂單入庫(kù) 開(kāi)單發(fā)貨 同客戶核對(duì)訂單加工制作工藝、規(guī)格數(shù)量，反饋不能制作的特殊訂單及原因 YES 客戶提出退貨申請(qǐng) 傳 真 退 貨 單 業(yè)務(wù)主辦初步預(yù)審核實(shí) 遞交銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)主辦通知客戶退貨 削減退貨或 暫緩?fù)素? 辦理入庫(kù)手續(xù) 實(shí) 物 清 點(diǎn) 業(yè)務(wù)員派車取退貨 客戶聯(lián)系貨運(yùn)公司 NO 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 40 富安娜特殊產(chǎn)品訂單表 接單部門(mén)： 訂貨日期： 交貨日期： 序號(hào) 訂單名稱 花號(hào) 種類：套件 □ 窗簾 □ 其它 □ 單項(xiàng)名稱 訂做成品規(guī)格 備 注 1 多用被： □ 2 床 裙： □ 3 床 笠： □ 4 短枕套： □ 5 長(zhǎng)枕套： □ 6 麻袋枕： □ 7 糖果枕： □ 8 方抱枕： □ 9 窗 簾： □ 10 床 墊： □ 11 海鳥(niǎo)被芯： □ 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 備注 （ 1）各店、各部門(mén)必須按此要求接單，如有其它要求，寫(xiě)入備注欄內(nèi)； （ 2）如訂單說(shuō)明不清楚或者因接單的錯(cuò)誤而造成的后果，由訂單部門(mén)負(fù)責(zé)處理。 （ 3）其他 客戶： 銷售接單： 訂單組（車間）： 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 41 富安娜產(chǎn)品退貨單 客戶名稱： 填寫(xiě)日期： 年 月 日 項(xiàng)目 品名 貨號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 金額 退貨原因 內(nèi)容 序號(hào) 客戶要求 業(yè)務(wù)主辦意見(jiàn) 銷售經(jīng)理意見(jiàn) 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 42 信息 溝通 ■ 各地加盟商必須于每周一下午 6： 00 之前將上周銷售狀況綜合反饋表傳真（電腦傳輸）到公司（見(jiàn)下表）。 ■ 加盟商須于每月 3 日之前將上月進(jìn)銷存平衡報(bào)表傳真（電腦傳輸）到公司。 ■ 公司將及時(shí)把新產(chǎn)品推廣告、營(yíng)銷舉措、政策調(diào)整等情況通知加盟商 ■ 加盟商應(yīng)將市場(chǎng)走勢(shì)、新產(chǎn)品銷售情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者情況變化及其它市場(chǎng)信息及時(shí)反饋公司。 每周銷售匯總表 城市名： 填寫(xiě)時(shí)間： 年 月 日 至 月 日 上周銷售總額 ： 上周庫(kù)存總額： 序號(hào) 貨號(hào) 名稱 規(guī)格 上周銷量 本周訂貨量 現(xiàn)有庫(kù)存 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 合計(jì) 其 它 信 息 上周出現(xiàn)問(wèn)題 上周競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷情況 向公司建議 注： 各地屬各專賣店 /專柜提高以每日銷售報(bào)表安排專人進(jìn)行匯總反映到此表上。 此表可用傳真或 電腦網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦拘畔⒉俊? 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 43 促銷要求 各地加盟商在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，須事先向公司提出申請(qǐng)計(jì)劃，經(jīng)公司主管人員審核批準(zhǔn)后，方可開(kāi)展促銷活動(dòng)并獲取相應(yīng)的促銷支持。具體促銷運(yùn)作流程如下圖： 促銷需求 向公司業(yè)務(wù)主辦提出申請(qǐng)并填寫(xiě)促銷申請(qǐng)計(jì)劃 促銷品、宣傳品、贈(zèng)品配發(fā) 業(yè)務(wù)主辦初審并報(bào)公司營(yíng)銷副總 審批 促銷宣傳品交設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)制作 交企劃推廣完善促銷方案 公司派員實(shí)地指導(dǎo)促銷 跟蹤 /總結(jié)促銷活動(dòng)并備案 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 44 富安娜專賣店促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 客戶名稱： 日期： 年 月 日 促銷主題： 促銷方式： 促銷目的： 預(yù)計(jì)銷售額： 促銷時(shí)間： 促銷地點(diǎn)： 序號(hào) 貨號(hào) /名稱 花色 /規(guī)格 促銷數(shù)量 促銷供貨價(jià) 促銷零售價(jià) 促銷贈(zèng)品： 促銷宣傳安排及配備品： 公司意見(jiàn)； 備注： 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 45 店面裝修改造 各地專賣店必須嚴(yán)格按公司規(guī)定的店鋪形象要求來(lái)裝修、設(shè)計(jì)及改造專賣店。具體店面裝修改 造流程如下圖： 店面裝修 /改造流程圖 督導(dǎo) /業(yè)務(wù)要求 客戶主動(dòng)申請(qǐng) 將需裝修或改造專賣店店面圖片及結(jié)構(gòu)圖交空間設(shè)計(jì)員 空間設(shè)計(jì)員分析店鋪裝修或改造計(jì)劃并反饋 督導(dǎo) /業(yè)務(wù) 督導(dǎo) /業(yè)務(wù)與客戶溝通，經(jīng)客戶確認(rèn)通過(guò)后填寫(xiě)設(shè)計(jì)通知 單 平面設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)制作燈箱、噴繪等相關(guān)宣傳物資 空間設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)出裝修 /改造設(shè)計(jì)方案，并交上級(jí)主管審核通過(guò)傳真客戶 客戶聯(lián)系裝修公司，公司派員實(shí)地裝修指導(dǎo) 裝修效果跟蹤并備案管理 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 46 富安娜專賣店 /專柜裝修（改造）申請(qǐng)表 專賣店（專柜）名稱： 填寫(xiě)日期： 年 月 日 專賣店店鋪基本資料 店面面積 m2； 第一次裝修時(shí)間： 店鋪招牌尺寸：寬 高 平面詳圖（含標(biāo)高）：注明墻、門(mén)、窗、柱子、消防栓、暖氣、空調(diào)、配件箱、樓梯 、衛(wèi)生間等位置及店內(nèi)照片。 店內(nèi)立面圖、門(mén)面正立面圖。 店鋪里外照片； 注：請(qǐng)附店鋪四周及內(nèi)外照片及結(jié)構(gòu)圖紙。 客 戶 意 見(jiàn) 業(yè)務(wù)員 /督導(dǎo)意見(jiàn) 空間設(shè)計(jì)員 意 見(jiàn) 工期安排 裝修日期 工 期 開(kāi)業(yè)日期 備 注 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 47 第九章 加盟培訓(xùn)體系及制度 一、培訓(xùn)目的 —— 提高加盟商對(duì)專賣店 /專柜的管理運(yùn)作水平 —— 提高富安娜終端業(yè)務(wù)人員的導(dǎo)購(gòu)水平 —— 提高公司終端賣場(chǎng)形象、商品陳列及促銷水平 —— 使全國(guó)富安娜店鋪管理提升到流程化、規(guī)范化、統(tǒng)一化的模式 二、培訓(xùn)流程 三、培訓(xùn)安排 ■ 加盟商自身提供加盟前的“加盟必知”培訓(xùn)以及每年 1 次的“店鋪管理”培訓(xùn)； ■ 淡季（ 68 月）每月舉辦二次針對(duì)新進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員 /一般導(dǎo)購(gòu)員的初級(jí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)（旺季每月舉辦一次）；每個(gè)季度舉辦一次針對(duì)店長(zhǎng) /柜長(zhǎng)及資深店員的專業(yè)技能提升的高級(jí)培訓(xùn)。 加盟商根據(jù)培訓(xùn)安排提出人員培訓(xùn)申請(qǐng) 各片區(qū)業(yè)務(wù)主辦匯總培訓(xùn)申請(qǐng)表并確定交終端服務(wù)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 終端服務(wù)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與行政部門(mén)溝通，安排參訓(xùn)人員接送及后勤工作 與各培訓(xùn)講師及相關(guān)部門(mén)溝通、落實(shí)培訓(xùn)具體安排并發(fā)培訓(xùn)課程表 參訓(xùn)人員按計(jì)劃到達(dá)公司到推廣部報(bào)到以安排食宿 對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行摸底考試并填寫(xiě)個(gè)人檔案資料 培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行考核并將考評(píng)結(jié)果反饋給加盟商或其它相關(guān)人員 按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)（發(fā)教材、授課、實(shí)習(xí)、座談） 培訓(xùn)考評(píng)結(jié)束后，拍照留念，并發(fā)放培訓(xùn)證書(shū)；同時(shí)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，提出改進(jìn)之建議 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 48 四、培訓(xùn)內(nèi)容及安排 項(xiàng)目 內(nèi)容 基礎(chǔ)知識(shí) 技能 初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員 培訓(xùn) —— 公司概況及品牌的了解 —— 行業(yè)介紹（概括性）、 —— 導(dǎo)購(gòu)人員的正確心態(tài) —— 崗位職責(zé)、崗位意義、 —— 產(chǎn)品分類及 面料基礎(chǔ)知識(shí) 、 —— 工廠學(xué)習(xí) （生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、各類產(chǎn)品包裝）、 —— 顧客基礎(chǔ)知識(shí)及 顧客類型分析與應(yīng)對(duì)、 —— 店鋪行為管理規(guī)范 —— 銷售十步曲認(rèn)識(shí) —— 行為禮儀、服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)