張裕葡萄酒渠道設(shè)計-資料下載頁
2024-08-31 11:07本頁面
【導(dǎo)讀】在大眾消費者中，25-44歲的中。白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工。我國葡萄酒行業(yè)集中度較高，排名前三的公司是張裕、中糧長城和王朝，這。收入份額由140多家企業(yè)瓜分。這三家國產(chǎn)品牌通過超市等多渠道的擴(kuò)張，建。立了良好的品牌效應(yīng)，可以充分分享行業(yè)的增長。地區(qū)，市場占有率超過50%;除去一線三家企業(yè)，二線企業(yè)的品牌眾多，中部代表有龍徽、威龍和豐。二線品牌主要以本地市場或區(qū)域市場為主攻對象。從銷售額增長情況來?？矗?、豐收、華夏五千年增速較快，龍徽、新天稍處弱勢。張裕成立了銷售公司，第一次把依附于生產(chǎn)廠的一個。目前張裕采取的渠道：。促銷做市場，并且促銷費用、廣告費用由張裕公司負(fù)責(zé)。面對關(guān)稅下調(diào)后的洋酒大舉進(jìn)攻，張裕開始主動出擊，邁。益捆綁，重新建立酒商、終端、消費者三者受益的共同體。
【正文】 ? 對于大代理商，王朝以批發(fā)價格直接供貨，而對于廠家直控終端，王朝執(zhí)行終端供貨價策略。 ? 王朝有效地避免了代理商渠道和廠家直控終端之間的價格落差 ? 從價格上有效地避免了分銷渠道操作導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。 張裕、王朝、長城對比 （四）渠道信息的調(diào)研 ? １．傳統(tǒng)模式與扁平化模式并存 ? ２．直接渠道與間接渠道并存 ? ３．渠道扁平化和產(chǎn)業(yè)專業(yè)化成為主要的發(fā)展趨勢 ? ４．終端下沉，更直接地與消費者接觸 （一） 渠道近期機(jī)會評估 市場需求的快速增長。 眾多新品牌的加入。 利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化大大降低運營成本，提高其競爭能力。 、三線市場將成為新的增長點，提供了很好的發(fā)展機(jī)會。 葡萄酒市場日漸成熟。 國際葡萄酒組織為張裕提供官方技術(shù)支持。如：授予全球“示范酒莊”之名。 ? （二）制定近期計劃 ? 開辟新渠道，體驗店形式，體驗葡萄酒文化。 ? 渠道下沉，加強(qiáng)終端控制，進(jìn)一步了解終端市場，搜集一手信息。 ? 深度發(fā)展二三級城市。 ? 發(fā)展電子商務(wù)渠道 （一）終端用戶需求定性分析 類型 產(chǎn)出 批量規(guī)模 空間便利性 配送 等待時間 品種花色的多樣性 服務(wù)支持 個人 高 高 低 高 家庭 中 高 低 高 商務(wù)、企業(yè) 低 中 中 低 收藏投資 高 低 高 低 高 （二）行業(yè)內(nèi)外類似渠道分析 ? ? 從淘寶的轉(zhuǎn)型、新的 B2C模式的出現(xiàn) .企業(yè)如果要利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品，出路也是兩條，一是利用淘寶這種門戶的平臺，二是自建 B2C網(wǎng)站。但無論是哪種模式，品牌營銷都將是重中之重。 的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強(qiáng)。 優(yōu)點： 渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。 缺點： 局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。 （三）理想的渠道系統(tǒng)設(shè)計 個人：張裕 零售商 個人用戶 專賣店 個人與家庭 家庭：張裕 零售商 家庭用戶 商務(wù)、企業(yè)：張裕 網(wǎng)絡(luò)中端 企業(yè)用戶 張裕 零售商 商務(wù)用戶 收藏投資：張裕酒莊 收藏投資家
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