張?jiān)Ｆ咸丫魄涝O(shè)計(jì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）理想的渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì) 個(gè)人：張?jiān)? 零售商 個(gè)人用戶 專賣店 個(gè)人與家庭 家庭：張?jiān)? 零售商 家庭用戶 商務(wù)、企業(yè)：張?jiān)? 網(wǎng)絡(luò)中端 企業(yè)用戶 張?jiān)? 零售商 商務(wù)用戶 收藏投資：張?jiān)＞魄f 收藏投資家 。 ? （二）制定近期計(jì)劃 ? 開辟新渠道，體驗(yàn)店形式，體驗(yàn)葡萄酒文化。 ? 王朝有效地避免了代理商渠道和廠家直控終端之間的價(jià)格落差 ? 從價(jià)格上有效地避免了分銷渠道操作導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。 １．長城 長城，銷售勢力范圍： ? 河北、北京、廣東、西北、西南 我國長城牌葡萄酒很多，以中糧集團(tuán)旗下的沙城長城、華夏長城、煙臺(tái)長城最為著名，而業(yè)界通常說的長城，指的是生產(chǎn)“沙城長城”的中國長城葡萄酒有限公司（中葡公司）?，F(xiàn)在被買斷經(jīng)營的產(chǎn)品很少，而且只在中低檔產(chǎn)品中試行，象解百納干紅和莊園酒這些高價(jià)高利潤的高端產(chǎn)品是不會(huì)實(shí)行買斷經(jīng)營的。 （ 2） 俱樂部會(huì)所模式：如星漫（國際）葡萄酒俱樂部，由中國時(shí)尚協(xié)會(huì)及法國廣東協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起的關(guān)于探索葡萄酒文化及時(shí)尚品位生活的葡萄酒俱樂部。 這三家國產(chǎn)品牌通過超市等多渠道的擴(kuò)張 ， 建立了良好的品牌效應(yīng) ， 可以充分分享行業(yè)的增長 。 我國釀酒葡萄基地的現(xiàn)狀 ： ? 我國葡萄酒行業(yè)集中度較高 ， 排名前三的公司是張?jiān)?、 中糧長城和王朝 ， 這三家公司的銷量約占 市場份額的 50%， 利潤總額則占到行業(yè)的 70%， 而剩余的收入份額由 140多家企業(yè)瓜分 。 市場 華北 華東 東北 中南 西南 西北 領(lǐng)導(dǎo)者 長城（ %） 張?jiān)＃?%） 通化 （ %） 長城 （ %） 長城 （ %） 西夏紅 （ %） 其它 張?jiān)?、威龍、北京豐收 王朝、長城、威龍 長城、張?jiān)?、王朝、威龍、嘉? 張?jiān)?、王朝、新? 張?jiān)?、新天、威? 寧夏紅、張?jiān)?、杞濃、王? 三大品牌主要市場分布 ５．葡萄酒行業(yè)渠道模式 傳統(tǒng)模式 ： （ 1） 代理商渠道 生產(chǎn)商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 2） 批發(fā)商渠道 生產(chǎn)商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 3） 零售商渠道 生產(chǎn)商 → 零售商 → 消費(fèi)者
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