張?jiān)Ｆ咸丫魄涝O(shè)計(jì)(參考版)
2024-09-04 11:07本頁面
【正文】 （三）理想的渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì) 個(gè)人：張?jiān)? 零售商 個(gè)人用戶 專賣店 個(gè)人與家庭 家庭：張?jiān)? 零售商 家庭用戶 商務(wù)、企業(yè)：張?jiān)? 網(wǎng)絡(luò)中端 企業(yè)用戶 張?jiān)? 零售商 商務(wù)用戶 收藏投資：張?jiān)＞魄f 收藏投資家 。 優(yōu)點(diǎn)： 渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。但無論是哪種模式，品牌營銷都將是重中之重。 ? 深度發(fā)展二三級城市。 ? （二）制定近期計(jì)劃 ? 開辟新渠道，體驗(yàn)店形式，體驗(yàn)葡萄酒文化。 國際葡萄酒組織為張?jiān)Ｌ峁┕俜郊夹g(shù)支持。 、三線市場將成為新的增長點(diǎn)，提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 眾多新品牌的加入。 ? 王朝有效地避免了代理商渠道和廠家直控終端之間的價(jià)格落差 ? 從價(jià)格上有效地避免了分銷渠道操作導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。 王朝葡萄酒以干白 為主， 和張?jiān)Ｔ诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面 倒沒有太大的競爭。由于是與法國合資的公司，因此王朝這個(gè)品牌在國外以及在華外賓中的名氣比較大。 １．長城 ? 目前渠道模式： ? （ 1）業(yè)務(wù)直銷 :酒店、酒吧、 KTV、單位企業(yè)進(jìn)行直銷、業(yè)務(wù)多元化 ? （ 2）代理：批發(fā)商場、酒行、飯店、禮品店、商鋪進(jìn)行批發(fā)、走量大、業(yè)務(wù)持久，不斷拓展銷售渠道業(yè)務(wù)越做越大更持久 ? 漸趨扁平化的渠道模式： 中糧集團(tuán) 地區(qū)一級代理商 地區(qū)二級代理商 終端 資金、物流 降低總代理資金風(fēng)險(xiǎn) 二級訂貨由各地辦事處統(tǒng)一管理 （二）王朝 王朝，銷售勢力范圍： 天津、上海及長江中下游。 １．長城 長城，銷售勢力范圍： ? 河北、北京、廣東、西北、西南 我國長城牌葡萄酒很多，以中糧集團(tuán)旗下的沙城長城、華夏長城、煙臺長城最為著名，而業(yè)界通常說的長城，指的是生產(chǎn)“沙城長城”的中國長城葡萄酒有限公司（中葡公司）。 （三）競爭者渠道分析 １．長城 ２．王朝 １．長城 長城市場創(chuàng)新： 華夏長城、沙城長城、煙臺長城堅(jiān)持 “優(yōu)良品種＋適宜的產(chǎn)地＋收獲年份＋先進(jìn)的釀造工藝＝優(yōu)質(zhì)葡萄酒 ”的世界釀酒規(guī)律，使我國現(xiàn)代葡萄酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了里程碑式的突破。 ? （ 2） 從 1993年開始，集
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