張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷戰(zhàn)略分析(參考版)
2025-08-04 15:47本頁(yè)面
【正文】 而作為營(yíng)銷重要手段的葡萄酒博物館、卡斯特酒莊、葡萄酒俱樂(lè)部和 《 葡萄酒鑒賞 》 雜志都與實(shí)際生產(chǎn)、銷售緊密地結(jié)合起來(lái)。 與很多折戟沉沙的央視“標(biāo)王”們相比，張?jiān)５钠放菩麄黠@得更為成熟。 ? 渠道激勵(lì)： 零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給自己的企業(yè)帶來(lái)人氣和銷量，市場(chǎng)活動(dòng)滿足零售終端的這一特性，必然獲得店家的支持。從此，百年老字號(hào)的形象深入人心。期酒是國(guó)際通行的對(duì)頂級(jí)酒莊產(chǎn)品的營(yíng)銷方式 /多元經(jīng)營(yíng)：文化人做文化酒 ,文化人以文化品位帶來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)的銷售思路和銷售體驗(yàn)。 ? 新興模式：整桶訂購(gòu)，是對(duì)個(gè)性化的定制 ,是一種全新?tīng)I(yíng)銷模式（一個(gè)是 8萬(wàn)元一桶的整桶賣(mài)） ? /期酒 :酒莊不斷和這些消費(fèi)者溝通，確定這些銷出去的酒所剩下的數(shù)量，然后定期公布。公司于 1993年獲得外貿(mào)出口權(quán)，出口的主要品種有保健酒、葡萄酒、保健藥品等。 ? ②、對(duì)高收入階層：采用產(chǎn)品差別定價(jià)法，制定高價(jià)格，確定如“解百納”等品牌的高層次，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 ? 市場(chǎng)特征：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外名酒虎視眈眈。 ? 確定需求 ? 確定成本。 矩陣分析、產(chǎn)品生命周期 酒標(biāo)、木盒、包裝袋、紙箱，個(gè)性化設(shè)計(jì)包裝 包裝 ? 1：首要包裝，以流線型玻璃瓶為主，彰顯尊貴與氣質(zhì) ? ：運(yùn)用紙質(zhì)禮盒包裝和木質(zhì)禮盒包裝結(jié)合，凸顯層次，總體上體現(xiàn)其高端產(chǎn)品特點(diǎn)；其圖案采用中西結(jié)合的方式，彰顯其文化底蘊(yùn) ? 3裝運(yùn)包裝：在張?jiān)Ｖ饕栽b木桶進(jìn)行儲(chǔ)存，以貨架載酒瓶的方式進(jìn)行運(yùn)輸 ? 等級(jí)包裝策略：采用不同的包裝以區(qū)分不同層次的顧客 ? 復(fù)用包裝策略：由于張?jiān)５钠放菩?yīng)，采取這一策略可以增加由于外包裝而購(gòu)買(mǎi)的顧客量 ? 改變包裝策略：改變包裝元素，以圖達(dá)到耳目一新的效果，吸引新老顧客 ? 包裝體現(xiàn)了張?jiān)Ｆ髽I(yè)文化，提升品位 ? 區(qū)分了消費(fèi)層次 ? 在顧客心中樹(shù)立了高檔品的形象 ? 新包裝吸引大量顧客 產(chǎn)品名稱 規(guī)格年份 單價(jià)（元 /瓶） 大師級(jí)張?jiān)?
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