張?jiān)Ｆ咸丫剖袌?chǎng)營銷環(huán)境分析報(bào)告(參考版)
2024-08-12 19:13本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。之前張?jiān)經(jīng)歷農(nóng)藥風(fēng)波股票幾近跌停，張?jiān)；貞?yīng)堅(jiān)持一直采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并進(jìn)一步澄清，目前形象良好，股票穩(wěn)定。張?jiān)５母咂焚|(zhì)葡萄酒，以較低的價(jià)格出售，如“解百納干紅”是張?jiān)５囊豢罱?jīng)典之作，譽(yù)之為東方經(jīng)典干紅，是國產(chǎn)極品，但是供應(yīng)價(jià)僅為68元，贏得經(jīng)銷商與人民的極大喜愛。張?jiān)Ｅ浜暇莆幕x擇了酒的綠色概念，很好地將中西文化結(jié)合，在紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。作為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，張?jiān)Ｒ恢痹跇淞⑿袠I(yè)風(fēng)范，制定行業(yè)準(zhǔn)則，遵守行業(yè)政策法律方面樹立典范。從孫中山的“品重醴泉”的題贈(zèng)，到江澤民的“滄浪欲有詩味，醞釀才能芬芳”題詞，張?jiān)Ｒ恢辈粩鄠鞒衅鋫髌嫫焚|(zhì)，不斷享有各種榮譽(yù)，為國爭(zhēng)光。(三) 替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)年輕人，特別是大學(xué)生市場(chǎng)，最大的威脅代替品是碳酸類及水果類飲品。在外國市場(chǎng)上，張?jiān)Ｗ鳛槿蚱咸丫剖畯?qiáng)企業(yè)，早在1915年的巴拿馬萬國博覽會(huì)上，初出茅廬的張?jiān)＞鸵元?dú)特的風(fēng)味，一舉擊敗了眾多歐洲老牌葡萄酒，奪得4枚金獎(jiǎng)，享譽(yù)全球。與此同時(shí)，隨著關(guān)稅的不斷降低，近期廣州也把進(jìn)口紅酒的關(guān)稅降至14%，國外紅酒企業(yè)更有可能在廣州等地區(qū)盛行，成為張?jiān)５母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4. 競(jìng)爭(zhēng)者(一) 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)擁有最大的市場(chǎng)份額，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為長(zhǎng)城和王朝兩家企業(yè)，三家企業(yè)在主流葡萄酒市場(chǎng)擁有不同的銷售區(qū)域和銷售結(jié)構(gòu)，張?jiān)Ｔ诹闶凼袌?chǎng)的份額超過55%，長(zhǎng)城和王朝在餐飲領(lǐng)域的份額超過50%。3. 顧客張?jiān)５钠咸丫剖袌?chǎng)主要可以劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國際市場(chǎng)四種。2. 營銷中間商從下圖的（煙臺(tái)）張?jiān)Ｆ咸丫其N售渠道可以看出，張?jiān)ＴO(shè)置“三級(jí)營銷體系”，采用多種多種銷售方式，包括設(shè)置銷售辦事處、自營酒莊、企業(yè)直銷，批發(fā)等。同時(shí)，公司投資幫助當(dāng)?shù)仄咸逊N植
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