關于國內(nèi)葡萄酒市場營銷環(huán)境分析(參考版)
2025-06-19 03:38本頁面
【正文】 10 / 10。九、銷售方式： 商場專柜和專賣店 電話銷售 零售商 網(wǎng)上訂購 促銷 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等十、價格策略:由于中國市場內(nèi)，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。有效運用符合葡萄酒營銷特點的促銷手段，合理分派利用銷售資源。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。八、市場促銷策略市場促銷包括渠道促銷與消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。通過終端行動管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。實力強的白葡萄酒企業(yè)定可選用省級直銷與市縣代理、直銷分店等 ，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合、加盟店等實力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場批發(fā)、買斷包銷等。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！ 七、市場分銷策略（1） 分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。讓消費者相信你值很重要。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內(nèi)了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。 準確選擇合適的渠道 走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感。 注重口碑傳播 高端品牌代表一種價值。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標準。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。這就可以考慮代理。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃，作出長遠打算。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。資源的整合能力將決定了能否走得長遠。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。 有較強的品牌推廣能力 這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導、品牌個性的張揚。 有較強的渠道運作能力 高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳
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