【正文】 如今，專賣(mài)店的洋葡萄酒品牌琳瑯滿目，不利于集約資源進(jìn)行有的放矢的推廣和傳播。還有諸如音樂(lè)會(huì)、時(shí)尚沙龍、行業(yè)精英聚會(huì)、政務(wù)洽談、高爾夫活動(dòng)等等，進(jìn)而形成會(huì)所和會(huì)員俱樂(lè)部?！?　　跨界營(yíng)銷(xiāo)　　必須針對(duì)核心消費(fèi)群體展開(kāi)，而且要具有行業(yè)關(guān)聯(lián)性。譬如中國(guó)移動(dòng)近年來(lái)迅速擺脫中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商，勇奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的份額，與其打造核心消費(fèi)群體不無(wú)關(guān)系——“知道你是誰(shuí)，知道你在哪里，知道你需要什么”。一句話，這是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的組成部分?！　∷^“第三生活空間”，就是除工作和家庭外的另一種環(huán)境，在那里可以休憩、商務(wù)洽談等?！　∫苍S，目前對(duì)于洋葡萄酒而言，銷(xiāo)售場(chǎng)所比品牌本身更重要。 　　縱觀目前洋葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式，以開(kāi)設(shè)專賣(mài)店和推動(dòng)團(tuán)購(gòu)為主要表現(xiàn)形式。　　但由于葡萄酒自身已經(jīng)打上了深深的文化烙印，因此，推廣就顯得尤其重要?！　⊥茝V　　推廣是針對(duì)渠道和消費(fèi)者的，在這點(diǎn)上國(guó)內(nèi)外酒水商也呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。而西餐廳等消費(fèi)場(chǎng)所是以休閑為主，葡萄酒難以上量。而在夜場(chǎng)等地方，還是選擇烈性洋酒居多，干邑（國(guó)內(nèi)以軒尼詩(shī)和XO為主，通俗地講，是烈性葡萄酒，采用蒸餾工藝）兌雪碧，威士忌（芝華士、皇家禮炮和百齡壇是保樂(lè)力加公司的“三駕馬車(chē)”）兌綠茶，伏特加兌水，朗姆酒和其他酒兌成雞尾酒，經(jīng)軟飲稀釋后，更符合國(guó)人的白酒消費(fèi)傳統(tǒng)?！　〉?，傳統(tǒng)渠道顯然不是適用于所有的品類和品牌，洋葡萄酒就是其一。所以，文化和消費(fèi)以及認(rèn)知三方面的差異就凸現(xiàn)出來(lái)，這也是解決洋葡萄酒行銷(xiāo)方面遇到的第一個(gè)瓶頸——品牌落地?！　∑放啤　≡趪?guó)人的意識(shí)中，只覺(jué)得法國(guó)葡萄酒是代表，至于提到某一品牌卻莫衷一是?？ㄋ固?；　　直營(yíng)型，如卡斯特；　　OEM型，如金蝴蝶和澳洲虎；　　進(jìn)口買(mǎi)斷型（自主營(yíng)銷(xiāo)），如富隆酒業(yè)和駿德酒業(yè)。因此，筆者在此就洋葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)方式略作淺析。椐海關(guān)資料顯示，洋葡萄酒正以每年10%以上的速度在增長(zhǎng)。訂閱 淺析進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)某種意義上說(shuō)，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專賣(mài)店、特許加盟店、KA賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常?；ǜ咝秸?qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)文章來(lái)源：，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。第一、渠道的復(fù)雜性。中低端進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)操作三大難點(diǎn)： 在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見(jiàn)影的成效。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。某種意義上說(shuō)，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專賣(mài)店、特許加盟店、KA賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常?；ǜ咝秸?qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)文章來(lái)源：，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。第一、渠道的復(fù)雜性。中低端進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)操作三大難點(diǎn)： 在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見(jiàn)影的成效。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)?！　　　〈送猓m然印度可能有著8億潛在中產(chǎn)階級(jí)葡萄酒消費(fèi)者，俄羅斯、中國(guó)也蘊(yùn)含著大量葡萄酒消費(fèi)群，但經(jīng)銷(xiāo)與基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題意味著營(yíng)銷(xiāo)人員必須首先根據(jù)消費(fèi)群分布情況，在某些城市、地區(qū)建立根據(jù)地，如孟買(mǎi)、莫斯科、上海。舉例來(lái)說(shuō)，在巴西,消費(fèi)者對(duì)法國(guó)或波爾多酒的認(rèn)知度就極低，因此營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是將“薩凱爾”作為統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌推廣。薩凱爾補(bǔ)充稱：“我們的產(chǎn)品出口55個(gè)國(guó)家，總體來(lái)看，品牌的文章來(lái)源：”。Kumala品牌雖然已占到南非葡萄酒整體份額的75%，但就整體而言，南非葡萄酒的總銷(xiāo)量?jī)H為100萬(wàn)箱”?！　　　⊥瑯?，星座旗下的南非Kumala品牌在英國(guó)市場(chǎng)取得了300萬(wàn)箱的良好業(yè)績(jī)，但在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量卻一路下滑?！　　　∈聦?shí)上，即使看似發(fā)展平衡的成熟市場(chǎng)，仍不能一概而論?；粑榈抡f(shuō)：“不同的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)葡萄酒的理解各不相同，沒(méi)有完全相同的兩個(gè)國(guó)際市場(chǎng)”?！　　　∪蛐蕴魬?zhàn)　　　　如果說(shuō)在已有的西方市場(chǎng)建立全球性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃較為困難，那么針對(duì)全球各異的市場(chǎng)更需要制定多樣性策略。阿普爾鮑姆說(shuō)：“由于市場(chǎng)的細(xì)分性，葡萄酒商務(wù)要比其它消費(fèi)商品更具有創(chuàng)新性。對(duì)于不太成熟的新興市場(chǎng)，則面臨著缺乏消費(fèi)者認(rèn)知，經(jīng)銷(xiāo)渠道有限，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈三大困擾。即使一個(gè)世界性葡萄酒品牌（就行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，規(guī)模巨大，但與其它飛速前進(jìn)的消費(fèi)商品相比仍微不足道）在控制生產(chǎn)成本與尋找市場(chǎng)定位方面仍存在很大挑戰(zhàn)。以下是行業(yè)專家對(duì)拓展世界市場(chǎng)的一點(diǎn)看法。 對(duì)于一個(gè)想在全球范圍內(nèi)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的葡萄酒品牌而言，不存在完全相同的兩個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。因此，做好葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)，需要多方面的努力。某種意義上說(shuō)，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)如何拓展不同市場(chǎng)？（1） 201056 中國(guó)食品科技網(wǎng)1 2 下一頁(yè)從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。 　　中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 　　由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專賣(mài)店、特許加盟店、KA賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常?；ǜ咝秸?qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)《葡萄酒商務(wù)》全年訂價(jià)800元的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。 　　中低端進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)操作三大難點(diǎn)： 　　第一、 渠道的復(fù)雜性。在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見(jiàn)影的成效。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。 回首這次紅酒大戰(zhàn)中佳百娜的策劃，至今仍津津樂(lè)道，那時(shí)疲憊不堪30天的拼死工作的煩惱，早已忘卻。 經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣，整合傳播發(fā)揮了巨大的傳播效果。 今晚就去柏寧，體味濃濃的紅酒風(fēng)情! 當(dāng)晚，柏寧酒屋爆滿。這時(shí)又推出系列廣告之五： 《請(qǐng)記住，與佳百娜相約的日子》。 從1997年元月25日到2月21日，酒業(yè)公司同深圳頗負(fù)盛名的柏寧酒屋推出“新年連環(huán)大抽獎(jiǎng)”“免費(fèi)品嘗佳百娜”“明星閃耀紅酒節(jié)”等系列活動(dòng)。 配合報(bào)紙廣告的推出，在深圳電視臺(tái)、深圳廣播電臺(tái)同時(shí)播出15秒、30秒的廣告，全方位造勢(shì)。 這篇廣告反響最為強(qiáng)烈，不僅版式優(yōu)美，而且令人神往。陳放已達(dá)五年，酒質(zhì)醇厚，風(fēng)味絕佳。 主標(biāo)題：《這瓶佳百娜五歲了，尚未開(kāi)封》。 內(nèi)文：以產(chǎn)于膠東半島的世界各種紅葡萄——佳百娜精釀而成的世斟佳百娜干紅葡萄酒，果香濃郁，酒香迷人，令您心馳神往。系列廣告之二：《迷人篇》。 世斟佳百娜糖度每升小于4克，是達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的純正干紅葡萄酒，她那果香中略帶酸澀的美妙口感，不僅體現(xiàn)了干紅葡萄酒的純正品質(zhì)，更洋溢著典型的法國(guó)波爾多葡萄酒風(fēng)格。第二步，推出系列廣告《純正的干紅葡萄酒，美妙的世斟佳百娜》 系列廣告之一：《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎?》 副標(biāo)題：今晚，有世斟佳百娜干紅葡萄酒作伴，一定格外美妙! 文案內(nèi)容：也許是造物主的特意安排，在中國(guó)眾多的葡萄產(chǎn)區(qū)中只有膠東半島煙臺(tái)地區(qū)的氣候降雨和土壤條件特別適合佳百娜紅葡萄的生長(zhǎng)。于是不久，深圳各媒體就出現(xiàn)了大版的報(bào)道：《要走就走在世界的前頭》、《聽(tīng)釀酒大師講酒》、《葡萄酒的文化》等等，報(bào)道系統(tǒng)介紹了佳百娜釀造師的傳奇故事，充分介紹了佳百娜的特色及紅酒的文化。三、整合傳播發(fā)揮威力 第一步，邀請(qǐng)深圳各媒介記者，聽(tīng)釀制、研究葡萄酒的著名專家介紹葡萄酒的文化，介紹中國(guó)葡萄酒的發(fā)展歷史，推薦正宗干紅——佳百娜干紅葡萄酒。鋪貨、終端建設(shè)(上各種宣傳品)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)都準(zhǔn)備就緒了，打扮得漂漂亮亮的美妙女郎“佳百娜”就要閃亮登場(chǎng)了。這一禮品裝構(gòu)思十分巧妙：我們?yōu)榱擞蠌V東人的風(fēng)俗，將禮品裝取名為“三星拱照”，祝福人們福、壽、祿三星拱照，禮品裝里放一個(gè)可以打開(kāi)紅酒的酒啟子和一張賀卡，上面寫(xiě)著喜氣洋洋的祝福吉利話，大大提高了產(chǎn)品的附加值，帶給人們一片吉祥的年味。 適逢新年臨近，為配合主打品佳百娜的銷(xiāo)售，又專門(mén)設(shè)計(jì)了禮品裝。 圍繞這一形象定位，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列精美的宣傳品，包括折頁(yè)、名片大小的促銷(xiāo)卡、酒吧卡等。我們借“佳百娜”之名，將其擬人化，以“來(lái)自煙臺(tái)的美妙女郎”為形象定位，這一形象定位點(diǎn)出了佳百娜的幾個(gè)特點(diǎn)：一是來(lái)自中國(guó)最正宗的紅酒產(chǎn)地——煙臺(tái)，是正宗的干紅葡萄酒；二是訴求其口感“美妙”；三是由于主要訴求對(duì)象是男士，用“女郎”較吸引男士的關(guān)注。這樣大大縮短了消費(fèi)者與產(chǎn)品見(jiàn)面的時(shí)間，也不會(huì)將貨鋪得太多太濫。 緊鑼密鼓的建立網(wǎng)絡(luò)工作開(kāi)始了。5．如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，使佳百娜能為更多的經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者所接受? 二、閃亮登場(chǎng)：來(lái)自煙臺(tái)的美妙“女郎”——佳百娜干紅葡萄酒 佳百娜干紅葡萄酒是深圳某酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)的一個(gè)品種，全部是由1992年的紅葡萄釀制的，口感純正，品質(zhì)接近王朝干紅。 新聞?dòng)浾呖吹酱爽F(xiàn)象當(dāng)然不會(huì)落于他人之后，廣州、深圳的各大媒體對(duì)葡萄酒的風(fēng)靡盛況、喝法、酒文化、市場(chǎng)現(xiàn)狀作了隆重報(bào)道。國(guó)產(chǎn)品牌的后起之秀——李華葡萄酒系列也不甘落后，與深圳一家企業(yè)合資，重錘出擊，以大版面的廣告連續(xù)刊出，并配合對(duì)李華博士的報(bào)道，同時(shí)推出各種促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。憂慮的是各廠家由于對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足，所有存貨均告急，原料更是告急，價(jià)格上漲過(guò)猛，企業(yè)深怕造成市場(chǎng)混亂。一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開(kāi)始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)干紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。a.“清涼一夏”——“這個(gè)夏天喝華夏”b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）以成都商報(bào)A2A5版位(套彩)，靈活交替使用。末期：品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。初期：品牌的細(xì)化與提升。（2）、期間：4月25日和5月1日（3）、辦法：將所要的回答問(wèn)題（報(bào)紙廣告）寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。B、加深消費(fèi)者對(duì)“xxxx”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。C、制作統(tǒng)一的DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)“瓶子的秘密”凡能正確回答xxxx葡萄中國(guó)好酒招商網(wǎng)在報(bào)紙廣告上提出的問(wèn)題，即按回答問(wèn)題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。A、選定610家終端。（3）、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。預(yù)定由4月30日開(kāi)始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄中國(guó)好酒招商網(wǎng)尤其是xxxx葡萄中國(guó)好酒招商網(wǎng)，有更深一步的認(rèn)識(shí)。試飲（1）、目的：消費(fèi)者對(duì)xxxx由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄中國(guó)好酒招商網(wǎng)的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。B、夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘。C、讓消費(fèi)者感覺(jué)到xxxx無(wú)所不在。（六）、宣傳品（1）、目的：A、知名度的提高，維持在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)印象。末期(消夏時(shí)期8月1日～10月7日)：此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄中國(guó)好酒招商網(wǎng)卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。（買(mǎi)1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。中期(盛夏時(shí)期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷(xiāo)售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于