張裕葡萄酒渠道設(shè)計-免費閱讀
【正文】 的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。 葡萄酒市場日漸成熟。 王朝主要的競爭 優(yōu)勢 體現(xiàn)在： 外資背景下，其品牌和銷售通 道建設(shè)都進行得比較順暢，市場 效率較高。張裕一改傳統(tǒng)那種經(jīng)銷代理的渠道模式，腳踏實地憑自己的實力精耕細作，做深做透市場，規(guī)避了經(jīng)銷商竄貨抑制市場發(fā)展、導致賤買賤賣，確保了張裕高貴的品牌形象及豐厚的市場回報！ ? （ 2） 供應(yīng)商與終端之間關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變將打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁， 重新建立酒商、終端、消費者三者受益的共同體。銷售反饋；正品保障 ３ ． 張裕公司組織職能 分工 ? 張裕分銷公司的主要職能分工 ： ? 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)叵M市場、檢查督促防止經(jīng)銷商低價串貨擾亂銷售秩序、打假、以及接受當?shù)亟?jīng)銷商代理商的訂貨下單等。 二線品牌主要以本地市場或區(qū)域市場為主攻對象 。在大眾消費者中， 2544歲的中青年人，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工。 ? 長城 葡萄酒在華北 、 華南 、 西南 、 西北 4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一 ， 其中在西南地區(qū) ， 市場綜合占有率達到 66%， 北京周邊 、 華北地區(qū) 、 華南地區(qū) ， 市場占有率超過 50%。 （ 5） 酒莊酒整桶訂購直銷 （二）張裕渠道現(xiàn)狀分析 能分工 成員的關(guān)系 ? （ 1）群體銷售階段 1989—1990 ? （ 2）擴編增員階段 1990—1994 ? 張裕成立了銷售公司，第一次把依附于生產(chǎn)廠的一個處室分離出去。 ４．張裕公司與渠道成員的關(guān)系 ? （ 1） 重視與終端渠道實力商的合作 ? 例：張裕和沃爾瑪總部合作，借沃爾瑪?shù)那?，張裕將把葡萄酒產(chǎn)品向全球推廣，同時，通過與沃爾瑪?shù)暮献鳎?還能幫助張裕 壓縮采購成本、改進工藝、提高質(zhì)量、降低勞動力成本、控制存貨、在價格方面勝出 。 １．長城 ? 目前渠道模式： ? （ 1）業(yè)務(wù)直銷 :酒店、酒吧、 KTV、單位企業(yè)進行直銷、業(yè)務(wù)多元化 ? （ 2）代理：批發(fā)商場、酒行、飯店、禮品店、商鋪進行批發(fā)、走量大、業(yè)務(wù)持久，不斷拓展銷售渠道業(yè)務(wù)越做越大更持久 ? 漸趨扁平化的渠道模式： 中糧集團 地區(qū)一級代理商 地區(qū)二級代理商 終端 資金、物流 降低總代理資金風險 二級訂貨由各地辦事處統(tǒng)一管理 （二）王朝 王朝，銷售勢力范圍： 天津、上海及長江中下游。 眾多新品牌的加入。 ? 深度發(fā)展二三級城市。 （三
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