張?jiān)Ｆ咸丫魄涝O(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。 葡萄酒市場(chǎng)日漸成熟。 王朝主要的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn)在： 外資背景下，其品牌和銷售通 道建設(shè)都進(jìn)行得比較順暢，市場(chǎng) 效率較高。張?jiān)Ｒ桓膫鹘y(tǒng)那種經(jīng)銷代理的渠道模式，腳踏實(shí)地憑自己的實(shí)力精耕細(xì)作，做深做透市場(chǎng)，規(guī)避了經(jīng)銷商竄貨抑制市場(chǎng)發(fā)展、導(dǎo)致賤買賤賣，確保了張?jiān)８哔F的品牌形象及豐厚的市場(chǎng)回報(bào)！ ? （ 2） 供應(yīng)商與終端之間關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變將打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁， 重新建立酒商、終端、消費(fèi)者三者受益的共同體。銷售反饋；正品保障 ３ ． 張?jiān)９窘M織職能 分工 ? 張?jiān)７咒N公司的主要職能分工 ： ? 協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)、檢查督促防止經(jīng)銷商低價(jià)串貨擾亂銷售秩序、打假、以及接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理商的訂貨下單等。 二線品牌主要以本地市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)為主攻對(duì)象 。在大眾消費(fèi)者中， 2544歲的中青年人，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工。 ? 長(zhǎng)城 葡萄酒在華北 、 華南 、 西南 、 西北 4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一 ， 其中在西南地區(qū) ， 市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到 66%， 北京周邊 、 華北地區(qū) 、 華南地區(qū) ， 市場(chǎng)占有率超過(guò) 50%。 （ 5） 酒莊酒整桶訂購(gòu)直銷 （二）張?jiān)Ｇ垃F(xiàn)狀分析 能分工 成員的關(guān)系 ? （ 1）群體銷售階段 1989—1990 ? （ 2）擴(kuò)編增員階段 1990—1994 ? 張?jiān)３闪⒘虽N售公司，第一次把依附于生產(chǎn)廠的一個(gè)處室分離出去。 ４．張?jiān)９九c渠道成員的關(guān)系 ? （ 1） 重視與終端渠道實(shí)力商的合作 ? 例：張?jiān)：臀譅柆斂偛亢献鳎栉譅柆數(shù)那?，張?jiān)哑咸丫飘a(chǎn)品向全球推廣，同時(shí)，通過(guò)與沃爾瑪?shù)暮献鳎?還能幫助張?jiān)?壓縮采購(gòu)成本、改進(jìn)工藝、提高質(zhì)量、降低勞動(dòng)力成本、控制存貨、在價(jià)格方面勝出 。 １．長(zhǎng)城 ? 目前渠道模式： ? （ 1）業(yè)務(wù)直銷 :酒店、酒吧、 KTV、單位企業(yè)進(jìn)行直銷、業(yè)務(wù)多元化 ? （ 2）代理：批發(fā)商場(chǎng)、酒行、飯店、禮品店、商鋪進(jìn)行批發(fā)、走量大、業(yè)務(wù)持久，不斷拓展銷售渠道業(yè)務(wù)越做越大更持久 ? 漸趨扁平化的渠道模式： 中糧集團(tuán) 地區(qū)一級(jí)代理商 地區(qū)二級(jí)代理商 終端 資金、物流 降低總代理資金風(fēng)險(xiǎn) 二級(jí)訂貨由各地辦事處統(tǒng)一管理 （二）王朝 王朝，銷售勢(shì)力范圍： 天津、上海及長(zhǎng)江中下游。 眾多新品牌的加入。 ? 深度發(fā)展二三級(jí)城市。 （三
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1