freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷策略研究畢業(yè)設(shè)計論文-資料下載頁

2024-08-28 13:42本頁面

【導(dǎo)讀】面廣泛查閱:1、各書店、2、圖書館、Inter??梢宰鲆恍┦袌稣{(diào)查,并結(jié)合自身社會實踐活動經(jīng)驗總結(jié)。[1]吳偉良.房地產(chǎn)企業(yè)策略管理基礎(chǔ)[M].上海:上海人民出版社,2020.人民大學(xué)出版社,1997.[8]譚繼存.房地產(chǎn)營銷策劃.北京:中國城市出版社,2020.[9]王愛民.房地產(chǎn)市場營銷.上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2020.級階段,很多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度,顯得相對滯后。建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品,通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。到達(dá)消費者手中或者說沒有轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)品或商品。

  

【正文】 住于一體的生活理念。 本項目是浩華不動產(chǎn)公司在青島自己開發(fā),獨立銷售的一個大規(guī)模樓盤。浩華不動產(chǎn)機構(gòu)成立于 1999 年, 2020 年總部遷至青島,是一家具有革新傳統(tǒng)、富有創(chuàng)造力和多年房地產(chǎn)運作經(jīng)驗的全國性不動產(chǎn)顧問及開發(fā)機構(gòu),是集專業(yè)開發(fā)、投資顧問、銷售代理及營銷策劃于一體房地產(chǎn)綜合服務(wù)供應(yīng)商。浩華不動產(chǎn)機構(gòu)下轄代理事業(yè)部和開發(fā)事業(yè)部。浩華不動產(chǎn)機構(gòu)代理事業(yè)部下轄青島浩之華不動產(chǎn)顧問有限公司、青島浩華偉業(yè)咨詢 有限公司、廣州龍浩置業(yè)咨詢 10 有限公司及其濟南分公司和南京浩之華不動產(chǎn)顧問有限公司 。 本項目分青島、萊西現(xiàn)場、山西以及哈爾濱幾個地區(qū)進(jìn)行銷售。有五家銷售公司同時參與,它們是: 青島浩之華不動產(chǎn)顧問有限公司、濟南分公司和南京浩之華不動產(chǎn)顧問有限公司 ,普利公司,以及瑪雅房屋中介。這樣形成了各個公司之間的有序競爭,各個公司又組建自己的銷售部,比如南京分公司有兩個部門:滄口部和燕兒島路部,這兩個部門之間也進(jìn)行競爭,各個部門的銷售人員也有自己的任務(wù),形成第三級競爭體系,對業(yè)績優(yōu)異者進(jìn)行獎勵,對業(yè)績落后者進(jìn)行懲罰,獎懲分明以 調(diào)動大家的積極性,與其他公司操作不同的是本公司除了管理層、秘書及置業(yè)顧問以外,還有一個很了不起的團隊:置業(yè)顧問助理,他們負(fù)責(zé)尋找客戶,也就是帶著單頁走出售樓處,面對面地和每一個準(zhǔn)客戶交流,簡單介紹本項目的情況,以增加成交的機會。找到準(zhǔn)客戶之后,客戶坐免費看房車去現(xiàn)場看房。 雖然每個團隊獨立作戰(zhàn)銷售,但是本公司每一個月都有一次參加集體培訓(xùn)的機會,由總公司上層領(lǐng)導(dǎo)講述房地產(chǎn)發(fā)展的大方向以及一些時正對房價的影響,以開闊大家的視野,對本行業(yè)形成一個宏觀的認(rèn)識,以及對本項目的細(xì)致深入分析,更好的服務(wù)于客戶。 事實證明 ,這種銷售策略非常有效,整個售樓處每天都能成交,旺季可以達(dá)到一天成交 16 套,這在其他樓盤是很難見到的。 多元化競爭策略與一般營銷策略的聯(lián)系 多元化競爭策略與 CS 策略 CS(Customer Satisfaction——顧客滿意 )策略,是指圍繞著顧客滿意這一目標(biāo)而展開的一系列對于產(chǎn)品、服務(wù)的策劃活動。 本策略的宗旨也是滿足顧客的需求,為了滿足客戶需求而展開的競爭。 只要堅持 “顧客滿意、顧客至上 ”的宗旨,房地產(chǎn) 銷售 企業(yè) 及個人 就可以在日益激烈的市場競爭中立足于不敗之地。 多元化競爭策略的 目的是為客戶推薦滿意的房子,如果客戶不認(rèn)同你的產(chǎn)品,你就不會把房子賣出去,就不會在競爭中取勝,而銷售人員的任務(wù)就是通過摸底推薦適合客戶的房子使顧客滿意,本策略從一開始銷售助理就面對面的和客戶交流,在坐免費看房車時置業(yè)顧問又有了一次和客戶交流的機會,拉進(jìn)了客戶和銷售人員的距離,在推薦房子時銷售人員也就更加有針對性,更加容易讓客戶滿意,客戶滿意后又介紹其親戚朋友來買,也就于無形中增加成交率 。 11 多元化競爭策略與 STP 策略 多元化競爭策略就是要求各公司各團隊進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的客戶群進(jìn)行分類,選擇 適合自己戶型的目標(biāo)市場, 選擇了適合自己的目標(biāo)市場,企業(yè)可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優(yōu)勢, 最終進(jìn)行產(chǎn)品定位,這樣才能做到有的放矢,才能使自己的公司自己的團隊立于不敗之地。 多元化競爭與品牌策略的關(guān)系 銷售是房地產(chǎn)開發(fā)的最終換環(huán)節(jié),目的是把房子賣出去實現(xiàn)企業(yè)的回款,這恰恰是多元化競爭策略的任務(wù),當(dāng)房子賣出去后,企業(yè)也就獲得了利潤,久而久之,也就有了品牌效應(yīng),其產(chǎn)品也就有了品牌價值,就可以實施品牌策略,其結(jié)果是不僅價格中包含品牌價值,而且不用做太多宣傳房子也賣得很快,比如浙江綠城,同 等地段通等配套的房子其價格要高出一千元,而萬科則要高出兩千元。 12 結(jié)論 房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展表明,每當(dāng)房地產(chǎn)營銷實踐迎來挑戰(zhàn)的時候,就是房地產(chǎn)營銷理論出現(xiàn)變革的時候。在房地產(chǎn)業(yè)回歸理性的同時,房地產(chǎn)營銷推廣策略和方法必須回歸理性。 在 這樣 的房地產(chǎn)營銷形勢下,房地產(chǎn)低成本營銷策略是理性消費時代房地產(chǎn)營銷的必經(jīng)之路。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該直面房地產(chǎn)營銷困境,舍棄不正確或者消極的房地產(chǎn)營銷策略,以品牌建設(shè)為長遠(yuǎn)目標(biāo),確立正確的營銷策略,使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的競爭中健康持續(xù)發(fā)展。 而房地產(chǎn)這一行業(yè)產(chǎn)生直至發(fā)展 至今經(jīng)過了多次模式創(chuàng)新,而每次創(chuàng)新都使房地產(chǎn)行業(yè)取得了飛速發(fā)展,而現(xiàn)在面臨著新形勢,房地產(chǎn)行業(yè)必定要有新的模式產(chǎn)生,而且在新的模式下必定會有新的發(fā)展。 通過以上的 研究我的理論學(xué)習(xí)和工作實踐都 得到了很大 的 提升 。對房地產(chǎn)營銷策略的理論分析與總結(jié),使我對當(dāng)前房地產(chǎn)營銷策略實踐操作有了更加堅實的基底。在研究過程中,我也深感才疏學(xué)淺,比如對房地產(chǎn)營銷策略的理論梳理方面以及各種案例的實證解析方面,都還有待于進(jìn)行更加深入系統(tǒng)的研究工作。新世紀(jì)的中國將奏響更加恢弘的樂章,而房地產(chǎn)業(yè)這個強勁的音符也將更為引人注目。 進(jìn)行房地 產(chǎn)營銷策略研究,是當(dāng)今時代經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的需要,是當(dāng)代 房地產(chǎn)營銷 理論和實踐發(fā)展的必然要求。因為 機遇和挑戰(zhàn)并存,唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運用營銷策略,房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)才會健康快速的發(fā)展。 13 參考文獻(xiàn) [1]吳偉良 .房地產(chǎn)企業(yè)策略管理基礎(chǔ) [M].上海 :上海人民出版社, 2020. [2][美 ]菲利普科特勒著,洪瑞云等譯 .市場營銷管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國人民大學(xué)出版社, 1997. [3]中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理研究中心 .中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理全書 [M].北京 :中國言實出版社, . [4]董潘總主 編,于穎、周宇編著 . 房地產(chǎn)市場營銷 [M].大連 :東北財經(jīng)大學(xué)出版社, 2020. [5]中國地產(chǎn)商, CS 策略與房地產(chǎn)營銷 [M], 2020. [6][美 ]菲利普科特勒著,洪瑞云等譯 .市場營銷管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國人民大學(xué)出版社, 1997. [7][美 ]菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著,俞利君譯 .市場營銷 [M].北京 :華夏出版社, 2020. [8]譚繼存 .房地產(chǎn)營銷策劃 .北京 :中國城市出版社, 2020. [9]王愛民 .房地產(chǎn)市場營銷 .上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社, 2020. [10][美 ]David . Brand Leadership[M].Simon and Schuster, 2020. 14 致謝 本文能夠順利完成,得到了李靜導(dǎo)師和很多同學(xué)的幫助與支持。 首先要感謝我的導(dǎo)師李靜老師,本文是在李老師的精心指導(dǎo)下完成的。李老師從論文的選題、提綱編審、內(nèi)容的構(gòu)架、論文的撰寫到修改成稿等環(huán)節(jié),給了我耐心細(xì)致的指導(dǎo)和幫助,提出了許多寶貴意見,使我在論文的撰寫過程中學(xué)到了很多知識。同時,李老師淵博的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和豐富的經(jīng)驗也使我受益匪淺。在此,謹(jǐn)向李老師致以最崇高的敬意和深深的感謝。 其次,我還要感謝 513 寢室的同學(xué)們,他們在繁忙的學(xué)習(xí)之余,為我提供輔助數(shù)據(jù)資料,為我論文的撰寫提供了大量的幫助。
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
高考資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1