【正文】 型房地產(chǎn)營銷方式。網(wǎng)絡營銷可以為發(fā)展商帶來巨大的綜合效益，整體提升自身的競爭實力。它有這很多優(yōu)勢：良好的營銷效果。與傳統(tǒng)的平面媒體相比，網(wǎng)絡傳播載體的最大特點是它的雙向互動溝通，消費者可以根據(jù)自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過 BBS 等形式和房地產(chǎn)公司進行信息交流。而且網(wǎng)絡可以承載海量信息，并根據(jù)形勢變化及時更新，因而可以比傳統(tǒng)營銷方式獲得更好的宣傳效果。綠色營銷現(xiàn)代社會生態(tài)平衡越來越受到巨大的破壞，環(huán)境污染的加劇，人們的環(huán)保意識越來越強烈。消費者開始更多地關(guān)注自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量，他們在購房時除了參考價格、地理位置、周邊環(huán)境等傳統(tǒng)因素外，也會參考居住區(qū)的環(huán)境狀況。綠色營銷成為房地產(chǎn)開發(fā)商重點考慮的營銷策略。綠色營銷是指企業(yè)在戰(zhàn)略制定、市場細分與目標市場選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、分銷、促銷過程 11 中，注重個人利益和社會整體利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在此前提下，取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營活動。它的目的從傳統(tǒng)的最大限度的消費到可持續(xù)消費，引導綠色潮流，樹立綠色觀念。綠色營銷體現(xiàn)企業(yè)適應消費者長遠利益，建立人類與大自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的機制的愿望，代表了企業(yè)生存與行為的未來方向。文化營銷房地產(chǎn)文化營銷，在提升消費者購買的同時，也提升了自身的文化品位，有利于在消費者心中樹立房地產(chǎn)公司良好的品牌形象。文化是人類文明的標志，是人們修養(yǎng)的基礎。隨著物質(zhì)生活的不斷豐富，大眾都在追求自身文化品位的提高，以此謀求心理上的平衡。人們對住房的概念已不再是“鋼筋混凝土的叢林” ，而是可以通過住房寄予對文化的渴求，暗示自己對生活的品位和人生態(tài)度。而且，建筑本身就是一項古老而豐富的藝術(shù)。因此，對房地產(chǎn)進行深層次的文化雕琢，提升其象征意義和文化品位，以滿足消費者精神文明的需求，是房地產(chǎn)營銷恒久不變的主題。開發(fā)商首先要在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過具有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅區(qū)的文化涵養(yǎng)，給人的心靈以美好的寄托。如體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的碧瓦兩翹、粉墻黛檐、亭臺軒榭、小橋流水；體現(xiàn)異國風情的希臘立柱、羅馬穹頂?shù)?。同時，開發(fā)商可以把營造和諧的鄰里關(guān)系作為社區(qū)文化的主題加以開展，通過各種公益活動，加強鄰里溝通，共創(chuàng)溫馨家園。五、結(jié) 論我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展趨勢隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著房地產(chǎn)市場競爭的不斷升溫，可以預見在未來一段時間內(nèi)，還會有更多新的房地產(chǎn)營銷策略的出現(xiàn)。這將會有利于房地產(chǎn)資源的優(yōu)化配置，使房地產(chǎn)市場更加健康有序，更進一步維護消費者的利益。房地產(chǎn)營銷的出發(fā)點應是以人為本和誠信經(jīng)營，這是需求導向型經(jīng)濟的客觀要求。從根本上說，沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種策略，因此房地產(chǎn)開發(fā)商在營銷過程中應不拘泥于一種銷售策略，而應根據(jù)各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點?？偠灾?，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身發(fā)展的特點，房地產(chǎn)營銷策略大致可分為以上幾個方面。目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷營銷對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。可以說，房地產(chǎn)營銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。 12 參考文獻：① 劉鵬忠. 論當?shù)禺a(chǎn)營銷策略操作流程[J]. 《蘇州城建環(huán)保學院學報》. 2022 年第 4 期。② 馬妮娜. 新政策下的房地產(chǎn)營銷策略[J]. 《宿州學院學報》. 2022 年第 9 期。③ 高秀清，甄巧蓮，王洪海. 房地產(chǎn)項目的市場定位研究[J]. 《中國商貿(mào)》. 2022 年第 11 期。④ 孫冰，唐德才，孫燕 . 房地產(chǎn)營銷理論與問題分析[J] .《現(xiàn)代管理科學》 2022 年第 3 期。⑤ 程石 . 從經(jīng)濟地理學看房地產(chǎn)營銷 [J]. 《廣西民族大學學報（哲學社會科學版）》. 2022 年第 1 期。⑥ 杜宇. 試論房地產(chǎn)營銷策略 [J]. 《中國科技信息》. 2022 年版第 4 頁。⑦ 徐文蔚，王東 . 當前房地產(chǎn)營銷中存在的問題與對策 [J]. 《經(jīng)濟師》. 2022 年第 3 期。⑧ 劉薇，楊春柏 . 房地產(chǎn)營銷策略存在問題與對策研究 [J]. 《商場現(xiàn)代化》. 2022 年第 10 期。 致 謝畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我在安徽大學繼續(xù)教育學院的三年的學習生活既將結(jié)束?；厥准韧约旱臉I(yè)余時光能于這樣的校園之中，能在眾多學富五車、才華橫溢的老師們的熏陶下度過，實是榮幸之極。在這三年的時間里，我在學習上和思想上都受益非淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵是分不開的。論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。房地產(chǎn)營銷策略是理論界一直探討的熱門話題，老師的諄諄誘導、同學的出謀劃策及家長的支持鼓勵，是我堅持完成論文的動力源泉。在此，我特別要感謝我的導師漆小迅老師。從論文的選題、文獻的采集、框架的設計、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標題到標點，他都費盡心血。沒有趙老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒有我論文的順利完成。感謝繼續(xù)教育學院市場營銷班的各位同學，與他們的交流使我受益頗多。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對我的理解、支持、鼓勵和幫助，正是因為有了他們，我所做的一切才更有意義；也正是因為有了他們，我才有了追求進步的勇氣和信心。時間的倉促及自身專業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點和錯誤。懇請閱讀此篇論文的老師、同學，多予指正，不勝感激！ 13 　貼 指導教師評語： 教師簽名：論文成績 20 年 月 日 14 答辯評語： 答辯組長簽名：答辯成績 20 年 月 日于 中國論文下載