【正文】 型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為發(fā)展商帶來(lái)巨大的綜合效益，整體提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。它有這很多優(yōu)勢(shì)：良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。與傳統(tǒng)的平面媒體相比，網(wǎng)絡(luò)傳播載體的最大特點(diǎn)是它的雙向互動(dòng)溝通，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過(guò) BBS 等形式和房地產(chǎn)公司進(jìn)行信息交流。而且網(wǎng)絡(luò)可以承載海量信息，并根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)更新，因而可以比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式獲得更好的宣傳效果。綠色營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代社會(huì)生態(tài)平衡越來(lái)越受到巨大的破壞，環(huán)境污染的加劇，人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。消費(fèi)者開(kāi)始更多地關(guān)注自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量，他們?cè)谫?gòu)房時(shí)除了參考價(jià)格、地理位置、周邊環(huán)境等傳統(tǒng)因素外，也會(huì)參考居住區(qū)的環(huán)境狀況。綠色營(yíng)銷(xiāo)成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)過(guò)程 11 中，注重個(gè)人利益和社會(huì)整體利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在此前提下，取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它的目的從傳統(tǒng)的最大限度的消費(fèi)到可持續(xù)消費(fèi)，引導(dǎo)綠色潮流，樹(shù)立綠色觀(guān)念。綠色營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，建立人類(lèi)與大自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的機(jī)制的愿望，代表了企業(yè)生存與行為的未來(lái)方向。文化營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)，在提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也提升了自身的文化品位，有利于在消費(fèi)者心中樹(shù)立房地產(chǎn)公司良好的品牌形象。文化是人類(lèi)文明的標(biāo)志，是人們修養(yǎng)的基礎(chǔ)。隨著物質(zhì)生活的不斷豐富，大眾都在追求自身文化品位的提高，以此謀求心理上的平衡。人們對(duì)住房的概念已不再是“鋼筋混凝土的叢林” ，而是可以通過(guò)住房寄予對(duì)文化的渴求，暗示自己對(duì)生活的品位和人生態(tài)度。而且，建筑本身就是一項(xiàng)古老而豐富的藝術(shù)。因此，對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行深層次的文化雕琢，提升其象征意義和文化品位，以滿(mǎn)足消費(fèi)者精神文明的需求，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)恒久不變的主題。開(kāi)發(fā)商首先要在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)具有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅區(qū)的文化涵養(yǎng)，給人的心靈以美好的寄托。如體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的碧瓦兩翹、粉墻黛檐、亭臺(tái)軒榭、小橋流水；體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情的希臘立柱、羅馬穹頂?shù)?。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商可以把營(yíng)造和諧的鄰里關(guān)系作為社區(qū)文化的主題加以開(kāi)展，通過(guò)各種公益活動(dòng)，加強(qiáng)鄰里溝通，共創(chuàng)溫馨家園。五、結(jié) 論我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升溫，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，還會(huì)有更多新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的出現(xiàn)。這將會(huì)有利于房地產(chǎn)資源的優(yōu)化配置，使房地產(chǎn)市場(chǎng)更加健康有序，更進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者的利益。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)要求。從根本上說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)于另外一種策略，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷(xiāo)售策略，而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營(yíng)銷(xiāo)組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)?？偠灾?，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身發(fā)展的特點(diǎn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可分為以上幾個(gè)方面。目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。 12 參考文獻(xiàn)：① 劉鵬忠. 論當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略操作流程[J]. 《蘇州城建環(huán)保學(xué)院學(xué)報(bào)》. 2022 年第 4 期。② 馬妮娜. 新政策下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 《宿州學(xué)院學(xué)報(bào)》. 2022 年第 9 期。③ 高秀清，甄巧蓮，王洪海. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位研究[J]. 《中國(guó)商貿(mào)》. 2022 年第 11 期。④ 孫冰，唐德才，孫燕 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與問(wèn)題分析[J] .《現(xiàn)代管理科學(xué)》 2022 年第 3 期。⑤ 程石 . 從經(jīng)濟(jì)地理學(xué)看房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) [J]. 《廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）》. 2022 年第 1 期。⑥ 杜宇. 試論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 [J]. 《中國(guó)科技信息》. 2022 年版第 4 頁(yè)。⑦ 徐文蔚，王東 . 當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題與對(duì)策 [J]. 《經(jīng)濟(jì)師》. 2022 年第 3 期。⑧ 劉薇，楊春柏 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題與對(duì)策研究 [J]. 《商場(chǎng)現(xiàn)代化》. 2022 年第 10 期。 致 謝畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我在安徽大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的三年的學(xué)習(xí)生活既將結(jié)束?；厥准韧?，自己的業(yè)余時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車(chē)、才華橫溢的老師們的熏陶下度過(guò)，實(shí)是榮幸之極。在這三年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)是分不開(kāi)的。論文的寫(xiě)作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略是理論界一直探討的熱門(mén)話(huà)題，老師的諄諄誘導(dǎo)、同學(xué)的出謀劃策及家長(zhǎng)的支持鼓勵(lì)，是我堅(jiān)持完成論文的動(dòng)力源泉。在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師漆小迅老師。從論文的選題、文獻(xiàn)的采集、框架的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，他都費(fèi)盡心血。沒(méi)有趙老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒(méi)有我論文的順利完成。感謝繼續(xù)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的各位同學(xué)，與他們的交流使我受益頗多。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄儯宜龅囊磺胁鸥幸饬x；也正是因?yàn)橛辛怂麄儯也庞辛俗非筮M(jìn)步的勇氣和信心。時(shí)間的倉(cāng)促及自身專(zhuān)業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。懇請(qǐng)閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！ 13 　貼 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)： 教師簽名：論文成績(jī) 20 年 月 日 14 答辯評(píng)語(yǔ)： 答辯組長(zhǎng)簽名：答辯成績(jī) 20 年 月 日于 中國(guó)論文下載