房地產營銷策略方案物業(yè)管理畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-08-30 14:05本頁面
【導讀】撫順宗裕房地產開發(fā)有限公司是一家民營企業(yè)，公司坐落在順城區(qū)前甸鎮(zhèn)，市房地產開發(fā)公司集聚實力的企業(yè)。隨著國家產業(yè)政策的調整、調控措施的出臺，如何在業(yè)界立于不敗之林是一個嚴峻的課題。在這種形勢下，撫順宗裕房地。裝飾裝修、商貿服務為一體的企業(yè)集團。企業(yè)集團實現(xiàn)了一站式經營、集約化服。企業(yè)由于一貫秉承“卓越、創(chuàng)新、高效”之宗旨，其建筑產品。石，以業(yè)主滿意為生存根本，為創(chuàng)造理想人居不斷進取。未來，宗裕地產會把自身優(yōu)秀開發(fā)經。驗、創(chuàng)新設計理念引領撫順，發(fā)展和加速撫順國際化進程。工通車，從項目東側南行900米左右即可到達。路車站已在項目南門設置站點。成為沈撫同城的重要連接點，地理位置及其優(yōu)越。候特點及國際鑫城項目寬達約70米的超大樓間距的特點，采用立體式景觀設計，一期翡翠谷、二期琥珀灣、三期森林苑，期期景觀各有特色，的產品項目，增加房地產產品的規(guī)格及品種。擴大產品組合有利于房地產企業(yè)充
【正文】 銷目標的一種直接銷售方式。 樓盤剛成立，雇傭大批人員發(fā)放傳單，讓市民對國際鑫城做個了解，因此對樓盤感興趣。 房地產營業(yè)推廣 由于房地產市場競爭日益激烈，房地產開發(fā)企業(yè)經常使用一些營業(yè)推廣手段來刺激消費者的購買行為。房地產營業(yè)推廣是指房地產開發(fā)企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者進行購買，以促進房地產產品銷售的一切措施。 在樓盤加價的同時提出各種優(yōu)惠策略，來擴大購買力， 提出團購優(yōu)惠的策略，降低了價格，但是卻曾加了購買力，總的收益在增加。 四 、 對策與建議 （一） 品牌化將是未來的發(fā)展趨勢 品牌好的地產商建造的屋子更有保障。另外，國家金融政策收緊的房地產市場，選擇大品牌開發(fā)商顯然要比那些中小開發(fā)商品牌保險。從消費者方面看由于消費者議價能力進步，致使以顧客為中心成為越來越多的企業(yè)競爭戰(zhàn)略的出發(fā)點。 品牌是一個以消費者為中心的概念，而在買方市場條件下市場行為的一個明顯特征，就是顧客往往根據(jù)品牌來區(qū)別和選擇同類商品和服務。因此，企業(yè)夸大顧客的傾向，將驅使房地產企業(yè)從一般房地產產品經營轉向品牌產品經營，并使之成為房地產產品供給的發(fā)展趨勢。 開 發(fā)商應該以人為本，人性化，合理化的設計房屋，保證房屋的質量，不應該讓業(yè)主每天的為房屋的質量擔憂。 我國房地產產品嚴重短缺的時代已經結束，特別是住房需求已經向追求舒適轉變。在這種變革過程中，房地產品牌尤其是著名品牌作為一種重要的資源和氣力，對促進產業(yè)發(fā)展起著越來越大的推動作用。 在房地產發(fā)展初期，市場需求大于供給，所以房地產行業(yè)的競爭主要是開發(fā)項目的競爭，誰擁有土地，誰就能在競爭中處于上風地位。隨著市場趨于飽和，房地產企業(yè)就開始找賣點，項目、產品、品質、環(huán)境等方面的競爭招數(shù)都逐一用過，卻分不出勝敗，市場仍然供 大于求，房地產產品空置數(shù)目不斷上升。 10 房地產企業(yè)要在競爭中取得上風，立于不敗之地，就必須有一個超越以前的競爭上風，這就使得房地產企業(yè)自然走上品牌競爭之路。據(jù)了解，紫薇地產作為陜西地產界的領軍品牌，擁有西安單一品牌旗下數(shù)目最大的業(yè)主群體。而高新地產從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區(qū)，從高新商務到辦公的各種產品，擁有非常好的產品結構和業(yè)態(tài)組合，不僅滿足人居生理需要，同時滿足人們心理需要。 （二） 以消費者滿足為導向的市場營銷戰(zhàn)略 廣告宣傳只是房地產行業(yè)需求評估、市場研究、產品開發(fā)、定價和分銷等一系列市場營銷活動 的一個部分。而在現(xiàn)時房地產行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單 。 （三） 以消費者滿足為導向的市場營銷戰(zhàn)略 廣告宣傳只是房地產行業(yè)需求評估、市場研究、產品開發(fā)、定價和分銷等一系列市場營銷活動的一個部分。而在現(xiàn)時房地產行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國各大牌發(fā)展商都在營銷事業(yè)的規(guī)劃和積累上逐步進步熟悉，他們意識到，假如消費者覺得所購買的樓房的可感知效果超過其原先的期看值，就會形成高度的滿足，而高度的滿足可以創(chuàng)造出一種對房地產品牌的情緒的共叫 ，從而使消費者高度忠實于房地產公司的 樓盤，實現(xiàn)消費者系列化。 撫順的房地產市場正向著成熟化的方向發(fā)展，消費者在購房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經濟性，也就是所謂消費者的個性、品味和生活觀今已經決定了房地產開發(fā)商不能再像以往停留在追求樓盤產品差異化或突出樓盤亮點的做法上面，而應該深層次、多方位地挖掘消費者需求，實現(xiàn)以消費者滿足為導向的目標。 （四） 加強營銷道德建設，遵循公平誠信的基本道得建設 政府應當建立健全相應的法律制度，營造一個公平誠信的宏觀市場環(huán)境。但在現(xiàn)階段，就每一個房地產企業(yè)而言，則應從自身 做起努力加強自身道德建設，確立遵循公平誠信的基本道德范，營造一個公平誠信的微觀市場環(huán)境以滿足消費者需要并且在保證消費者利益的條件下通過正當?shù)挠顒荧@取企業(yè)的正當利潤。 我認為一個好的開發(fā)商 要作好表率和模范帶頭作用，遵守國家土地拆遷法律法規(guī)，依法獲得土地使用權，不違規(guī)、違法囤積圈占土地，不炒賣地皮，發(fā)布真實可信的廣告，不捂盤惜售、不哄抬房價等各項內容。
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