房地產(chǎn)營(yíng)銷策略方案物業(yè)管理畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-08-30 14:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】撫順宗裕房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，公司坐落在順城區(qū)前甸鎮(zhèn)，市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司集聚實(shí)力的企業(yè)。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、調(diào)控措施的出臺(tái)，如何在業(yè)界立于不敗之林是一個(gè)嚴(yán)峻的課題。在這種形勢(shì)下，撫順宗裕房地。裝飾裝修、商貿(mào)服務(wù)為一體的企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了一站式經(jīng)營(yíng)、集約化服。企業(yè)由于一貫秉承“卓越、創(chuàng)新、高效”之宗旨，其建筑產(chǎn)品。石，以業(yè)主滿意為生存根本，為創(chuàng)造理想人居不斷進(jìn)取。未來(lái)，宗裕地產(chǎn)會(huì)把自身優(yōu)秀開(kāi)發(fā)經(jīng)。驗(yàn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念引領(lǐng)撫順，發(fā)展和加速撫順國(guó)際化進(jìn)程。工通車，從項(xiàng)目東側(cè)南行900米左右即可到達(dá)。路車站已在項(xiàng)目南門設(shè)置站點(diǎn)。成為沈撫同城的重要連接點(diǎn)，地理位置及其優(yōu)越。候特點(diǎn)及國(guó)際鑫城項(xiàng)目寬達(dá)約70米的超大樓間距的特點(diǎn)，采用立體式景觀設(shè)計(jì)，一期翡翠谷、二期琥珀灣、三期森林苑，期期景觀各有特色，的產(chǎn)品項(xiàng)目，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)格及品種。擴(kuò)大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充
【正文】 銷目標(biāo)的一種直接銷售方式。 樓盤剛成立，雇傭大批人員發(fā)放傳單，讓市民對(duì)國(guó)際鑫城做個(gè)了解，因此對(duì)樓盤感興趣。 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)常使用一些營(yíng)業(yè)推廣手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為。房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的一切措施。 在樓盤加價(jià)的同時(shí)提出各種優(yōu)惠策略，來(lái)擴(kuò)大購(gòu)買力， 提出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的策略，降低了價(jià)格，但是卻曾加了購(gòu)買力，總的收益在增加。 四 、 對(duì)策與建議 （一） 品牌化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 品牌好的地產(chǎn)商建造的屋子更有保障。另外，國(guó)家金融政策收緊的房地產(chǎn)市場(chǎng)，選擇大品牌開(kāi)發(fā)商顯然要比那些中小開(kāi)發(fā)商品牌保險(xiǎn)。從消費(fèi)者方面看由于消費(fèi)者議價(jià)能力進(jìn)步，致使以顧客為中心成為越來(lái)越多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。 品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，而在買方市場(chǎng)條件下市場(chǎng)行為的一個(gè)明顯特征，就是顧客往往根據(jù)品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類商品和服務(wù)。因此，企業(yè)夸大顧客的傾向，將驅(qū)使房地產(chǎn)企業(yè)從一般房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，并使之成為房地產(chǎn)產(chǎn)品供給的發(fā)展趨勢(shì)。 開(kāi) 發(fā)商應(yīng)該以人為本，人性化，合理化的設(shè)計(jì)房屋，保證房屋的質(zhì)量，不應(yīng)該讓業(yè)主每天的為房屋的質(zhì)量擔(dān)憂。 我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重短缺的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，特別是住房需求已經(jīng)向追求舒適轉(zhuǎn)變。在這種變革過(guò)程中，房地產(chǎn)品牌尤其是著名品牌作為一種重要的資源和氣力，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著越來(lái)越大的推動(dòng)作用。 在房地產(chǎn)發(fā)展初期，市場(chǎng)需求大于供給，所以房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)地位。隨著市場(chǎng)趨于飽和，房地產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始找賣點(diǎn)，項(xiàng)目、產(chǎn)品、品質(zhì)、環(huán)境等方面的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)都逐一用過(guò)，卻分不出勝敗，市場(chǎng)仍然供 大于求，房地產(chǎn)產(chǎn)品空置數(shù)目不斷上升。 10 房地產(chǎn)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取得上風(fēng)，立于不敗之地，就必須有一個(gè)超越以前的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，這就使得房地產(chǎn)企業(yè)自然走上品牌競(jìng)爭(zhēng)之路。據(jù)了解，紫薇地產(chǎn)作為陜西地產(chǎn)界的領(lǐng)軍品牌，擁有西安單一品牌旗下數(shù)目最大的業(yè)主群體。而高新地產(chǎn)從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區(qū)，從高新商務(wù)到辦公的各種產(chǎn)品，擁有非常好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)組合，不僅滿足人居生理需要，同時(shí)滿足人們心理需要。 （二） 以消費(fèi)者滿足為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣告宣傳只是房地產(chǎn)行業(yè)需求評(píng)估、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)和分銷等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 的一個(gè)部分。而在現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單 。 （三） 以消費(fèi)者滿足為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣告宣傳只是房地產(chǎn)行業(yè)需求評(píng)估、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)和分銷等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)部分。而在現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國(guó)各大牌發(fā)展商都在營(yíng)銷事業(yè)的規(guī)劃和積累上逐步進(jìn)步熟悉，他們意識(shí)到，假如消費(fèi)者覺(jué)得所購(gòu)買的樓房的可感知效果超過(guò)其原先的期看值，就會(huì)形成高度的滿足，而高度的滿足可以創(chuàng)造出一種對(duì)房地產(chǎn)品牌的情緒的共叫 ，從而使消費(fèi)者高度忠實(shí)于房地產(chǎn)公司的 樓盤，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者系列化。 撫順的房地產(chǎn)市場(chǎng)正向著成熟化的方向發(fā)展，消費(fèi)者在購(gòu)房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經(jīng)濟(jì)性，也就是所謂消費(fèi)者的個(gè)性、品味和生活觀今已經(jīng)決定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不能再像以往停留在追求樓盤產(chǎn)品差異化或突出樓盤亮點(diǎn)的做法上面，而應(yīng)該深層次、多方位地挖掘消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者滿足為導(dǎo)向的目標(biāo)。 （四） 加強(qiáng)營(yíng)銷道德建設(shè)，遵循公平誠(chéng)信的基本道得建設(shè) 政府應(yīng)當(dāng)建立健全相應(yīng)的法律制度，營(yíng)造一個(gè)公平誠(chéng)信的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。但在現(xiàn)階段，就每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，則應(yīng)從自身 做起努力加強(qiáng)自身道德建設(shè)，確立遵循公平誠(chéng)信的基本道德范，營(yíng)造一個(gè)公平誠(chéng)信的微觀市場(chǎng)環(huán)境以滿足消費(fèi)者需要并且在保證消費(fèi)者利益的條件下通過(guò)正當(dāng)?shù)挠顒?dòng)獲取企業(yè)的正當(dāng)利潤(rùn)。 我認(rèn)為一個(gè)好的開(kāi)發(fā)商 要作好表率和模范帶頭作用，遵守國(guó)家土地拆遷法律法規(guī)，依法獲得土地使用權(quán)，不違規(guī)、違法囤積圈占土地，不炒賣地皮，發(fā)布真實(shí)可信的廣告，不捂盤惜售、不哄抬房?jī)r(jià)等各項(xiàng)內(nèi)容。
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