房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略論文-資料下載頁(yè)
2025-10-25 01:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 膄膈薀蟻?lái)蹦i螞袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆袃芃葿蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)蹦i螞袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆袃芃葿蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)蹦i螞袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆袃芃葿蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)蹦i螞袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈
【正文】 應(yīng)該貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終，不是個(gè)別的，而是整體的。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹(shù)立良好的品牌效應(yīng)。其實(shí)案名只是品牌的重要組成部分，品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質(zhì)量及服務(wù)，做到“名實(shí)雙具”。這樣創(chuàng)造出來(lái)的品牌，才是真正的品牌，才是能促進(jìn)商品房銷(xiāo)售的品牌，才是人們信賴(lài)的品牌。 。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn) 人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文 化景觀和樓盤(pán)的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上?！邦櫩途褪巧系邸保瑢?duì)于現(xiàn)在正處于買(mǎi)方市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象的同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時(shí)傾向性更加明顯。人文營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買(mǎi)主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后的過(guò)程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷(xiāo)售量的重要手段之一。 。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素，于是，開(kāi)發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。于是，企 業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷(xiāo)理念， 以綠色文化為價(jià)值觀， 以綠色營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 在綠色營(yíng)銷(xiāo)上，對(duì)于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對(duì)目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運(yùn)用到綠色營(yíng)銷(xiāo)中，增加社會(huì)效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價(jià)相對(duì)普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國(guó)利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢(shì)，也將成為賣(mài)點(diǎn)。 。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤(pán)的資料，熱情地接受他們的咨 詢(xún)，讓他們對(duì)所感興趣的樓盤(pán)有全方位地了解，從而有了初步的認(rèn)知和傾向；售中服務(wù)是開(kāi)發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶(hù)，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往能獲得前兩個(gè)層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯(cuò)卻無(wú)人接手進(jìn)行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)影響是很大的。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理， 為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時(shí)代發(fā)展的必然，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四 結(jié)語(yǔ) 總而言之，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)于另外一種渠道，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷(xiāo)售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，針 對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營(yíng)銷(xiāo)組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)。 參考文獻(xiàn)： 《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、 《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在別墅市場(chǎng)的應(yīng)用方法研究》 《論體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)領(lǐng)域中的應(yīng)用》、 《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新熱點(diǎn) —— 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》
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