房地產(chǎn)營銷策略論文-wenkub.com
2024-10-30 01:04 本頁面
【正文】 四 結(jié)語 總而言之，房地產(chǎn)營銷的出發(fā)點應(yīng)是以人為本和誠信經(jīng)營，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。 。于是，企 業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營銷理念， 以綠色文化為價值觀， 以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn) 人文情懷。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹立良好的品牌效應(yīng)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識，更是寶貴的 無形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。在以消費(fèi)者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)從坐商觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。市場調(diào)查需要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的波動與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的金融環(huán)境、住房制度的改革動向等等做深入的調(diào)查。 三 、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新的探討 在新形勢下，隨著市場的成熟、制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題，我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，探索營銷策略的創(chuàng)新?；顒觾?nèi)容則是根據(jù)當(dāng)時的節(jié)日或者客戶意見舉行抽獎、游戲、體驗等活動。恒大金碧天下項目來說，國慶節(jié)秋季房交會是成交的高峰，為在眾多樓盤中勝出，恒大金碧天下讓利大優(yōu)惠。這種大幅度的優(yōu)惠政策抓住了客戶心理，不論是新老客戶都很樂意接受?！? （三）恒大金碧天下的主要銷售方案 老帶新政策 成交客戶在恒大金碧天下來說是一筆大的財富。要讓消費(fèi)者憑著意境圖和效果圖掏腰包，最考量的就是開發(fā)商們編故事的能力。宣傳火力集中于兩點：一是超低價格，一是超高品質(zhì)?！倍陂_盤后一個周末，記者乘坐恒大售樓巴士前去項目地，車中一大媽稱：“我得趕快買了，上周我打電話都是 85 折，今天已變成 88 折了， 1800 塊 /平米的洋房，現(xiàn)在成都別的地方哪里買得到??！” 2020 年 7 月開盤的恒大名都高層電梯公寓以 開盤優(yōu)惠 85 折 送 1500 元精裝 取得了很好的銷售業(yè)績。在恒大開盤的前幾日，記者不斷接到咨詢電話。果然，張先生沒有買到自 己原選中的戶型，但他仍在臨湖位置買下兩套雙拼別墅，并大呼幸運(yùn)。在一輪一輪的價格戰(zhàn)中，區(qū)域內(nèi)的競爭對手固然飽受煎熬，而恒大地產(chǎn)自己也未能從中撈到什么好處。其中別墅占 90%以上，成為大成都區(qū)域首屈一指的別墅區(qū)域。金碧天下將成為專為世界級層峰人士打造的大型山水生態(tài)別墅區(qū)。恒大金碧天下的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋獨棟、雙拼、聯(lián)排、小高層等豐富 的物 業(yè)形態(tài)，有 20 余種不同風(fēng)格的戶型， 248— 520 ㎡湖山獨棟、 180— 260 ㎡山水雙拼、 140— 266 ㎡疊翠聯(lián)排。當(dāng)然，恒大的銷售都由營銷代理公司代理。 恒大地產(chǎn)總的來說，采用的是低價銷售策略，在成都所在的樓盤都是位于郊
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