房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文-wenkub
2022-11-14 01:04:35 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)位置。全年銷售額破 500 億。 （三） .網(wǎng)絡(luò)銷售策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。 （一） .企業(yè)直接銷售策略。 關(guān)鍵詞 ：營(yíng)銷策略 恒大地產(chǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 創(chuàng)新 （引 言） 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是專注于房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，具備國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。 。 二、以恒大為例淺析營(yíng)銷策略的應(yīng)用 （一）恒大地產(chǎn)總的營(yíng)銷策略 （二）、“恒大金碧天下”項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 促銷策略分析 （三）恒大金碧天下的主要銷售方 案 老帶新政策 對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策 額外 優(yōu)惠 政策 活動(dòng)促銷 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的探討 （一） 在房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。、 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的 方法 （一） .企業(yè)直接銷售策略。 （二） 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新 。 淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 作者： 劉洋 指導(dǎo)教師： 張秋娟 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院 08 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 摘 要 ：近年來(lái) ,隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、資源的整合、國(guó)家各種政策法規(guī)的相繼出臺(tái)，使房地產(chǎn)行業(yè)逐漸趨于成熟?，F(xiàn)成都已開(kāi)發(fā)有恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半島等多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目 。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。 （二） .委托代理銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。恒大與萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)商不同的就是其單價(jià)低，走量大。產(chǎn)品方面，物業(yè)類型多，精裝房，使其受眾群更寬。固定的兩家營(yíng)銷代理公司是易居中國(guó)（ Ehouse）和合富。戶型設(shè)計(jì)經(jīng)典，層高均達(dá) — 米。牧馬山片區(qū)以“天府客廳、智慧高地”的區(qū)域形象受到雙流縣政府的重點(diǎn)打造。其原生態(tài)的坡地植被及林木得到優(yōu)化發(fā)展，組成由園林、水景、山坡等構(gòu)成的豐富生態(tài)環(huán)境。 6 月 28 日，在一場(chǎng)大雨中，恒大金碧天下創(chuàng)造了成都樓市 2020 年第一例開(kāi)盤售罄的“神話”。“ 4 千多塊的價(jià)格，花園加房屋面積將近兩畝，”他稱，“各種優(yōu)惠算下來(lái)，差不多有接近 2 成的折扣， 100 多萬(wàn)買兩套別墅，的確劃算！” 35 萬(wàn)元，在成都買一套別墅。有一購(gòu)房者稱，他曾經(jīng)托人去找開(kāi)發(fā)商，不求能多得折扣優(yōu)惠，只求能買到一套房子。 促銷策略分析 實(shí)際上，在恒大金碧天下開(kāi)盤之前半個(gè)月內(nèi)，大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)便開(kāi)始了。這一方式，與恒大綠洲的造勢(shì)手法幾乎一致。這方面，恒大地產(chǎn)應(yīng)是成都樓市當(dāng)仁不讓的故事大師。恒大為發(fā)動(dòng) 老業(yè)主口碑的力量，出臺(tái)了老帶新的優(yōu)惠政策。 對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策 對(duì)于恒大項(xiàng)目來(lái)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是常用的手段，雖然它是委托代理銷售，但經(jīng)常會(huì)采用對(duì)銷售員進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能調(diào)動(dòng)銷售員的積極性， 對(duì)以前潛在的客戶進(jìn)行電話回訪，再加上其他對(duì)顧客的
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