房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文-展示頁(yè)
2024-11-15 01:04本頁(yè)面
【正文】 一 、 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的 方法 目 前，我國(guó)常用的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。現(xiàn)成都已開發(fā)有恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半島等多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目 。本文主要以恒大地產(chǎn)為例，來說明當(dāng)前新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)基本的營(yíng)銷策略，并找出其中不足的地方及改進(jìn)措施。 淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 作者： 劉洋 指導(dǎo)教師： 張秋娟 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院 08 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 摘 要 ：近年來 ,隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、資源的整合、國(guó)家各種政策法規(guī)的相繼出臺(tái)，使房地產(chǎn)行業(yè)逐漸趨于成熟。 。 （二） 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新 。 （三） .網(wǎng)絡(luò)銷售策略。、 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的 方法 （一） .企業(yè)直接銷售策略。 （二） .委托代理銷售策略。 二、以恒大為例淺析營(yíng)銷策略的應(yīng)用 （一）恒大地產(chǎn)總的營(yíng)銷策略 （二）、“恒大金碧天下”項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 促銷策略分析 （三）恒大金碧天下的主要銷售方 案 老帶新政策 對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策 額外 優(yōu)惠 政策 活動(dòng)促銷 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的探討 （一） 在房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。 。 。特別是在國(guó)家新政限購(gòu)令出臺(tái)的 市場(chǎng)環(huán)境中，房地產(chǎn)開發(fā)商必須審時(shí)度勢(shì)、占領(lǐng)先機(jī)，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。 關(guān)鍵詞 ：營(yíng)銷策略 恒大地產(chǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 創(chuàng)新 （引 言） 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是專注于房地產(chǎn)投資與開發(fā)的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，具備國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。因此，通過對(duì)這些樓盤營(yíng)銷策略的分析，可以找出恒大地產(chǎn)目前在營(yíng)銷策略方面存在的不足及問題，并利用 營(yíng)銷理論對(duì)其問題與不足提出一些改進(jìn)措施及建議。 （一） .企業(yè)直接銷售策略。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客經(jīng)過 代理商中間介紹來購(gòu)買物業(yè)的銷售渠道方式。 （三） .網(wǎng)絡(luò)銷售策略。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成本，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢(shì) 二、以恒大為例淺析營(yíng)銷策略的應(yīng)用 （一 ）恒大地產(chǎn)總的營(yíng)銷策略 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是全國(guó)房地產(chǎn)銷售十強(qiáng)企業(yè)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，恒大集團(tuán)是打“性價(jià)比”牌子的企業(yè)。全年銷售額破 500 億。在眾多客戶的心中，恒大的房子性價(jià)比極高。 恒大地產(chǎn)總的來說，采用的是低價(jià)銷售策略，在成都所在的樓盤都是位于郊區(qū)位置。價(jià)格方面，相對(duì)于具有同等品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的萬科和保利等， 都有
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