【正文】 定房地產(chǎn)開發(fā)的消費(fèi)客戶群、所開發(fā)物業(yè)的功能、專營性及象征性等內(nèi)容，這是實(shí)施具體營銷策略的核心基礎(chǔ)。(3)營銷策劃一個(gè)好的產(chǎn)品營銷策劃是產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)客戶的途徑和橋梁，是產(chǎn)品到貨幣、利潤的過程。因此，質(zhì)量的合理性（即不以漂亮、華麗、先進(jìn)為追求，而以實(shí)用、滿足顧客需求為目標(biāo)）以及長期效益是建筑施工質(zhì)量的基本要求。而施工質(zhì)量對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)營績效也是顯然的，技術(shù)質(zhì)量不合格既要整改費(fèi)用還可能會(huì)影響銷售、工地出事故賠錢不說還嚴(yán)重影響企業(yè)形象、工期拖延會(huì)增加成本。(2)施工質(zhì)量施工質(zhì)量其實(shí)就是按照規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙/方案及建筑規(guī)范進(jìn)行工程建設(shè)時(shí)所體現(xiàn)的成本、進(jìn)度與質(zhì)量。規(guī)劃設(shè)計(jì)必須要以建筑規(guī)范、地理氣候環(huán)境、地域風(fēng)俗人情、市場(chǎng)/客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)實(shí)用、科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、美觀及先進(jìn)的目標(biāo)，按照建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的程序，對(duì)樓盤的整體規(guī)劃、建筑與外觀、土建結(jié)構(gòu)、水電消防、設(shè)備設(shè)施、園林景觀、道路管線、裝修等各個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)最佳的價(jià)值目標(biāo)。（二）影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的因素（1）規(guī)劃設(shè)計(jì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目是否成功主要決定于前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)鍵的概念是要根據(jù)購房者認(rèn)知的需要來理解他們的聲音，建立買家意見與住宅如何規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造之間的良好聯(lián)系。房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)的巨大可能性：房地產(chǎn)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比具有更大的投機(jī)性。因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)活動(dòng)在某些環(huán)節(jié)受到政府嚴(yán)格限制，具有不完全開放性。另一方面是土地作為不可再生資源，其數(shù)量基本上是恒定的。(5)供給的稀缺性：指房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)供給稀缺的市場(chǎng)。(4)市場(chǎng)的區(qū)域性：此區(qū)域性是由房地產(chǎn)商品的差異性決定的。（3）市場(chǎng)的統(tǒng)一性：指房產(chǎn)市場(chǎng)和地產(chǎn)市場(chǎng)的融合性。（2）流通形式的多樣性：指房地產(chǎn)流通的具體形態(tài)和方法。所以購買者在選購住房時(shí)慎之又慎，對(duì)物業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格、配套設(shè)施、小區(qū)環(huán)境等許多方面都要進(jìn)行細(xì)致的比較。（6）使用周期長一個(gè)項(xiàng)目工程建成通常要2~3年的時(shí)間，甚至更長，而產(chǎn)品建成后，一般可以使用50年以上，房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用年限為70年。(5)保值增值性土地的稀缺性，決定了房地產(chǎn)具有保值增值的特性。（3）差異性在房地產(chǎn)市場(chǎng)上沒有完全相同的兩件商品，因?yàn)樗粌H受到開發(fā)商、物業(yè)類型、建筑設(shè)計(jì)、地段的影響，即使建在同一塊土地上，每宗房地產(chǎn)的交通、日照、周邊環(huán)境、景觀等也是不同的，從而形成了每宗房地產(chǎn)獨(dú)有的自然地理位置和 社會(huì)經(jīng)濟(jì)位置，使房地產(chǎn)區(qū)位有優(yōu)劣之分。（2）組合性土地和房屋的組合：每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都包括房產(chǎn)與地產(chǎn)、房屋和土地兩個(gè)部分。就房地產(chǎn)這一特殊商品而言，它具有以下特點(diǎn)：（1）固定性也稱不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)項(xiàng)目一旦落成，其位置便已固定，不可能從一個(gè)地方移到另一個(gè)地方。其特征與土地特征密切相關(guān)。在這曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想脫穎而出，就必然需要采用優(yōu)質(zhì)的營銷策略，來取得更好的發(fā)展?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)的特點(diǎn)房地產(chǎn)的特點(diǎn)主要從房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)論述。例如一些房地產(chǎn)開發(fā)公司利用“抽獎(jiǎng)”、“介紹新客戶回報(bào)老客戶”等招數(shù)來吸引客戶。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略品牌策略隨著房地產(chǎn)開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，營銷手段層出不窮。第二篇：淺談房地產(chǎn)營銷策略淺談房地產(chǎn)營銷策略孫 梅 梅中文摘要：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，本論文根據(jù)近幾年房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)及影響因素，提出如何采用合適的營銷策略。因投資額大、使用期限長、與人們的生活密切相關(guān)等種種因素，房產(chǎn)品較一般產(chǎn)品的售后服務(wù)顯得更為復(fù)雜和重要。萬科地產(chǎn)在這方面有很多值得我們借鑒的地方，體驗(yàn)后的問卷填寫、銷售代表的電話回訪、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的定期匯報(bào)等都是了解購房者體驗(yàn)感受的好方法。因此，要能夠在購房者體驗(yàn)的時(shí)候獲得購房者的反饋信息，了解購房者的期望，同時(shí)加強(qiáng)與購房者的溝通。(三)體驗(yàn)后營銷體驗(yàn)后營銷就是進(jìn)行溝通與反饋。房地產(chǎn)開發(fā)商可通過定期組織開展活動(dòng)讓購房者及業(yè)主參與進(jìn)來，地點(diǎn)最好是選擇在產(chǎn)品實(shí)景區(qū)，購房者通過參與活動(dòng)實(shí)實(shí)在在地感受到社區(qū)的環(huán)境及文化，還可增進(jìn)鄰里之間的感情，這對(duì)促進(jìn)購房者消費(fèi)是十分見效的。(二)體驗(yàn)中營銷體驗(yàn)中營銷就是體驗(yàn)實(shí)施的過程，這個(gè)過程中顧客直接參與體驗(yàn)，體驗(yàn)平臺(tái)要在與顧客的接觸中實(shí)施。了解顧客對(duì)體驗(yàn)的期望是為顧客創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值的前提，因?yàn)轭櫩偷臐M意來自于體驗(yàn)感知與體驗(yàn)期望之間的比較，符合顧客體驗(yàn)期望的產(chǎn)品和服務(wù)才能創(chuàng)造顧客滿意；而超越顧客期望的體驗(yàn)經(jīng)歷將創(chuàng)造顧客忠誠，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)贏利。開發(fā)商需要將廣泛的生活方式聯(lián)系到產(chǎn)品的使用情況上，包括產(chǎn)品的質(zhì)量和功能、品牌的知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品的銷售情況。(一)體驗(yàn)前營銷體驗(yàn)前營銷是一個(gè)非常重要的階段，這一階段的主要任務(wù)包括開發(fā)商內(nèi)部和外部情況及營銷模式分析、顧客體驗(yàn)期望分析和體驗(yàn)設(shè)計(jì)。企業(yè)形象廣告不僅能夠塑造樓市品牌，而且可以促進(jìn)開發(fā)商的系列化經(jīng)營，從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平、提高樓盤質(zhì)量的作用3樓盤的銷售，這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，前面一切工作做好后，銷售時(shí)最直接影響樓盤銷量的環(huán)節(jié)，開發(fā)商只有用創(chuàng)新心理和精神上的營銷手段，才能在未來的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中打開局面，并最終帶來了強(qiáng)調(diào)在提高產(chǎn)品本身的使用價(jià)值時(shí)，開展各種溝通活動(dòng)，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)需求，從而使顧客物質(zhì)上和精神上得到雙重滿足的營銷理念——體驗(yàn)式營銷。（1）因此在樓盤開發(fā)之前就要賦予本樓盤形象涵義，如環(huán)境宜人，適合年輕人居住等，總之樓盤開發(fā)之前一定要有明確的涵義，以達(dá)到品牌價(jià)值。1。第一篇：關(guān)于房地產(chǎn)營銷策略的論文關(guān)于房地產(chǎn)營銷策略的論文隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，如自然資源、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇正在縮小而不再成為必然的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷、服務(wù)等營銷操作層面上的競(jìng)爭(zhēng)，則由于市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范與信息的透明化，而使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立起長久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來越不可能；同時(shí)，購房者在物質(zhì)極大豐富的現(xiàn)代社會(huì)，也不再滿足于單純地購買產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的心理上效益也開始占據(jù)越來越重要的位置，原有的營銷模式已經(jīng)不能很好的滿足消費(fèi)者需求。所以營銷策略很重要，公司要加強(qiáng)對(duì)品牌形象，廣告投入等的加強(qiáng)。品牌形象的形成優(yōu)秀的企業(yè)品牌離不開項(xiàng)目品牌的支持，單個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目依靠個(gè)性化的規(guī)劃設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的工程質(zhì)量、超值的價(jià)值享受以及有效的情感溝通和科學(xué)的品牌管理在提升項(xiàng)目品牌價(jià)值的同時(shí)，容易取得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，增進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)品牌之間的感情。（2）樓盤涵義設(shè)定后，就樓盤形象的問題，我們可以請(qǐng)適合樓盤形象的明星來代言以達(dá)到轟動(dòng)的效果，以吸引固定人群的購買2廣告定位策略世界沒有一個(gè)名牌不是靠廣告和宣傳的雙翅飛起來，因?yàn)閭鞑スδ苁蛊放茖?shí)現(xiàn)了它始創(chuàng)時(shí)的初衷和目的，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的特殊性，決定了房地產(chǎn)業(yè)必須以廣告宣傳，現(xiàn)代傳媒為手段，有計(jì)劃地通過全方位、立體式策劃廣告宣傳、公關(guān)手段樹立名牌，建立良好形象和信譽(yù)。房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷可以分為三個(gè)階段進(jìn)行：體驗(yàn)前營銷、體驗(yàn)中營銷和體驗(yàn)后營銷。通過分析消費(fèi)者的體驗(yàn)世界，能夠獲得消費(fèi)者內(nèi)心最深處的想法，房地產(chǎn)開發(fā)商要分析消費(fèi)者的商業(yè)環(huán)境和生存環(huán)境包括社會(huì)文化因素、消費(fèi)者的體驗(yàn)需求和期望以及生活方式。同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的有關(guān)情況，最后聯(lián)系到品牌上，也就是說開發(fā)商不是以產(chǎn)品而是以顧客體驗(yàn)即以人們購房時(shí)的消費(fèi)意境來把自己和別的開發(fā)商區(qū)分開來。設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)、搭建體驗(yàn)平臺(tái)，這是分析顧客體驗(yàn)世界與傳遞體驗(yàn)之間最主要的連接點(diǎn)。因此，需要對(duì)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制，引導(dǎo)顧客體驗(yàn)按照體驗(yàn)設(shè)計(jì)的主題線索有效開展活動(dòng)，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客的體驗(yàn)期望。現(xiàn)在越來越多的開發(fā)商意識(shí)到這點(diǎn)，篝火節(jié)、業(yè)主游、美食節(jié)等活動(dòng)不斷在開發(fā)商中上演，事實(shí)證明這對(duì)促進(jìn)房子銷售確實(shí)很有效果。體驗(yàn)是為了加深購房者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解，促進(jìn)銷售，但也是為了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)購房者的心理需求。一方面對(duì)購房者感到不滿意的地方進(jìn)行期望再分析，以備重新設(shè)計(jì)體驗(yàn)，不斷改善體驗(yàn)，使之更符合購房者的需要；另一方面，可以超越購房者期望，實(shí)現(xiàn)購房者的全面滿意，建立企業(yè)的顧客忠誠，維持企業(yè)的長期成長和贏利。4營銷與服務(wù)并重售后”是關(guān)鍵，房產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不僅是新穎的概念、創(chuàng)新的規(guī)劃，更重要的是貫穿始終的人性化服務(wù)。人們?cè)谕顿Y購房時(shí)都非常謹(jǐn)慎，不僅考慮樓盤的規(guī)劃、戶型、價(jià)格，更重要就是開發(fā)商的誠信度和與之相關(guān)的售后服務(wù)，包括傳統(tǒng)物業(yè)公司的選擇、售后的社區(qū)服務(wù)保障等。著重論述了如何發(fā)展房地產(chǎn)營銷策略，分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略方面分別介紹了營銷策略，并著重論述了品牌策略對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響力。開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從最初的盲目趨同發(fā)展到理性競(jìng)爭(zhēng)的階段。房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，其投入資金巨大、生產(chǎn)周期短，具有保值增值、使用周期長等特點(diǎn)，另外涉及建筑、金融、商業(yè)、材料、旅游、飲食、廣告、服務(wù)等多種產(chǎn)業(yè)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，已達(dá)到一個(gè)新的境界，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在表面上的短兵相接已逐漸難分高下，其逐漸轉(zhuǎn)向全面的、深層次的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)房地產(chǎn)是房屋和土地財(cái)產(chǎn)的總稱，又稱不動(dòng)產(chǎn)。它既屬于生產(chǎn)要素，又屬于生活消費(fèi)品，所以對(duì)于消費(fèi)者來說，購買這種特殊的商品既可以看作是投資也可以看作是消費(fèi)。所以基于這個(gè)特殊的條件，房子的特性顯得更加突出。消費(fèi)品和投資品的組合：房地產(chǎn)既有使用價(jià)值又有投資價(jià)值，隨著發(fā)展，房地產(chǎn)商品的使用價(jià)值會(huì)減少，但投資價(jià)值卻會(huì)因某些特定因素而增加。（4）稀缺性這是由土地的自然屬性決定的，因?yàn)橥恋鼐哂胁豢稍偕?。近幾年來，房價(jià)上漲越來越快，從而引發(fā)了“炒房”，其實(shí)就是利用了房地產(chǎn)保值增值的特性。（7）耗資巨大房地產(chǎn)售價(jià)昂貴，往往要花費(fèi)人們很多年甚至一輩子的積蓄。房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)（1）經(jīng)營對(duì)象的非流動(dòng)性：房地產(chǎn)主要經(jīng)營對(duì)象是房產(chǎn)和土地的使用權(quán)，而房屋和土地都是不動(dòng)產(chǎn)，具有不能作空間位移的物理屬性。城市房屋流通形式主要有買賣、抵押、典當(dāng)、信托等，城市土地使用權(quán)的流通形式主要有出讓、轉(zhuǎn)讓、出租等。在房地產(chǎn)交易中，任何一筆房產(chǎn)商品交易都必然是房地合一的交易。由于其性質(zhì)和其所處的城市區(qū)域不同，其市場(chǎng)供求狀況和價(jià)格水平也往往會(huì)有大的落差。一方面是人口的不斷增加，需求也相應(yīng)增長。(6)不完全開發(fā)性：由于土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)兩種不同權(quán)益在同一市場(chǎng)流通，為保證市場(chǎng)的有效供給，國家需要采取強(qiáng)有力的措施抑制不合理的市場(chǎng)需求來干預(yù)市場(chǎng)。(7)市場(chǎng)的不充分性：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)與完全自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)四個(gè)條件相差深遠(yuǎn)，因而房地產(chǎn)市場(chǎng)只是一個(gè)不充分市場(chǎng)。房地產(chǎn)商品供給的有限性和需求的無限性、由于對(duì)房地產(chǎn)的不斷投資、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)設(shè)施投資引起的相鄰效益以及房地產(chǎn)的保值和增值特性都決定著房地產(chǎn)投機(jī)的巨大可能性。房子賣得出去是因?yàn)橘I家發(fā)現(xiàn)它們更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。評(píng)價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的影響程度可以從戶型合理性（包括朝向、大小、室內(nèi)布局、水電氣配套等）、小區(qū)整體情況（區(qū)位、園林景觀、建筑外觀、整體布局等）、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)用和設(shè)計(jì)質(zhì)量（施工可行性、設(shè)計(jì)整改情況及設(shè)計(jì)審查合格情況）4 個(gè)方面來考慮。即是否嚴(yán)格按照?qǐng)D紙和規(guī)范進(jìn)行施工？安全文明施工情況如何？施工用的材料和設(shè)備是否合理？以及施工組織安排是否有序？這幾個(gè)內(nèi)容是決定最終施工質(zhì)量的關(guān)鍵內(nèi)容。施工質(zhì)量問題很可能會(huì)在工程竣工驗(yàn)收后幾年才能表現(xiàn)出來，這種質(zhì)量缺陷或事故雖然可以通過修補(bǔ)、重構(gòu)等形式加以改進(jìn)，但是它對(duì)于公司的社會(huì)形象和長期獲利能力產(chǎn)生重大影響。具體評(píng)價(jià)可以從工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量（外觀、細(xì)部）、工程竣工一次合格率、建筑性能價(jià)值比（主要指建筑材料/設(shè)備的價(jià)格合理性）、開發(fā)進(jìn)度/效率等方面考慮。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場(chǎng)調(diào)查、參與方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。而從影響房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營績效的具體指標(biāo)來看，營銷策劃上有廣告宣傳費(fèi)用率、品牌價(jià)值、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和資金回籠情況等方面。目前普遍存在的事實(shí)是，在前期的物業(yè)管理服務(wù)中房地產(chǎn)企業(yè)自身的下屬物業(yè)管理公司多是服務(wù)的提供者，特別在企業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)是分期分段進(jìn)行的情況下更是如此，此時(shí)物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量對(duì)于企業(yè)后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的銷售及效益情況將產(chǎn)生決定性的影響。當(dāng)然，物業(yè)管理也要講究成本。根據(jù)以上的分析，可以建立影響房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的指標(biāo)體系（三）房地產(chǎn)營銷策略房地產(chǎn)產(chǎn)品建成之后，房地產(chǎn)營銷則是最后關(guān)鍵的一環(huán)。所以銷售公司利用各種有效的營銷策略來達(dá)到盡快銷售的目的。產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性決定了其營銷策略的特殊性。而是從產(chǎn)品的名稱、物業(yè)、文化、自然環(huán)境等多方面考慮，這就要求開發(fā)商從多方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”，來贏得更多的消費(fèi)者。如，濰坊同泰建設(shè)集團(tuán)下屬分公司——昌樂同盛置業(yè)有限公司，剛剛開發(fā)的“同樂花園”，其名稱給人一種安逸、祥和、溫馨的感覺。有些建筑施工單位在完工之后出現(xiàn)墻紋裂開、地磚不平等狀況，不能保證質(zhì)量。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局，為此開發(fā)商采用現(xiàn)代化的新技術(shù)，使物業(yè)更具有智能化和現(xiàn)代化的格局。除了給業(yè)主提供了一個(gè)免費(fèi)的健身娛樂場(chǎng)所，還為自己的產(chǎn)品增加了保值增值的砝碼。例如：廣東的一家公司所開發(fā)的小區(qū)，借助其小區(qū)內(nèi)的一千多棵大榕樹，打出了“大榕樹下，百姓人家”的廣告語，果然取得了成功。在房地產(chǎn)營銷的過程中，房地產(chǎn)的定價(jià)是最根本的最有效也是最易于調(diào)控的，它是房地產(chǎn)營銷過程的核心和關(guān)鍵性問題。（1）定價(jià)方法。（2）定價(jià)策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價(jià)的一種方法。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實(shí)現(xiàn)。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。有的公司采取預(yù)付定金的辦法，然后余額在一個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價(jià)30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時(shí)才能收回產(chǎn)權(quán)。房地產(chǎn)促銷策略促銷是現(xiàn)代營銷的重要一環(huán)，它對(duì)銷售起到直接的促進(jìn)作用。其重要之處就在于其能使?jié)撛诘念櫩娃D(zhuǎn)房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費(fèi)者的購買。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌